華南服裝產業帶的風，快手今年吹得有些大。
4月25日，「粵動風潮·2024女裝夏季新品訂貨會暨美妝雙選會」在廣州舉行，這次活動是快手電商主辦、珠江國際紡織城與廣州指南針商會協辦的。活動上，快手正式釋出「手選好產地」IP，將在廣州、深圳等10個快手女裝重點產業帶城市招募優質達人成為產地代言人，幫助產業帶商家帶貨，並聯合當地政府、協會等籌備產地大型活動和線下培訓。
廣州是全國最大的服裝批發市場，站西、十三行和沙河每天都有大量的服裝銷往全國各地。2023年開始，「產業帶」成為平台電商領域高頻出現的詞匯。依托服裝這個視窗，快手平台上的風也從廣州開始，吹得呼呼作響。
手選好產地，直播帶貨讓服裝產業帶生意躍遷
25日的雙選會上，快手電商相關負責人提到，快手女裝十大重點城市保持了較高的GMV增速，而在廣州產地優質商家中，有超10年服飾行業從業經驗的快手電商主播「真姐」，2023年在快手平台訂單量超2700萬，平均每個季度上新超370款服飾。
「真姐」從2012年來到廣州創業至今，是廣州服裝產業變化的親歷者，從檔口批發到線上直播，她深切感受到線上直播對廣州服裝行業帶來的「滲透」。「 他們發現直播真的會有量，現在是消費者的消費習慣從之前的實體經濟轉為線上消費，源頭、檔口、貨主他們也要跟著變。」
在深圳尋芒傳媒業務負責人高浩源，華南地區以廣州為中心的女裝有非常強的產業鏈，相比之下，女性消費者的消費意願更強，消費趨勢一直都是穩中有進。「此外，還有華南地區的低價好物，我們的單價、品質以及款式都是非常大的優勢。」
數據顯示，2023年快手女裝廣州商家數比2022年提升近50%。在快手女裝領域，泛貨架成交占比持續提升，短影片GMV增速超100%，更多銷售場景帶來更廣闊的生意機遇。以「真姐」為例，她透過線上直播帶貨就帶動了廣州沙河、十三行、中大服裝城等超80個線下服裝品牌的銷售。
基於廣州服飾產業帶，快手推出了「新商家鬥金計劃」，針對冷啟困難問題，為商家提供營運、流量等系列扶持。為了幫助更多新商家在快手快速成長，快手電商推出覆蓋經營各環節的全方位扶持政策。
事實上，不僅是女裝，男裝作為快手產業帶合作中的主打品類，今年2月，為激勵商家達人抓住春季上新節點，快手電商在佛山舉辦了快手男裝運動春上新雙選會，為男裝運動商家釋放出了更多成長新機遇。
快手數據顯示，2023年，快手男裝行業產業帶也迎來快速增長，男裝產業帶GMV同比2022年增長超40%，男裝行業產業帶分銷GMV同比2022年增長超70%。目前快手男裝人群增長趨勢的關鍵詞包括男性、年輕、一線、南方。
賦能增效，「廣州樣本」突破新機遇
從線下轉型線上，是服裝產業帶上很多商家近年來面臨的轉型問題。牛仔褲商家「kk牛仔」就是其中之一。
據牛仔褲商家「KK原創」營運負責人榮榮介紹，從2019年開始轉向線上直播帶貨模式，目前，透過與徐小米、大鴨梨等快手頭部女裝達人深度合作帶貨，「KK」的年GMV已經實作破億。
據高浩源觀察，快手從過去單純的興趣電商，已經逐步發展成為直播電商和貨架同時進行，平台流量和商家都在逐步趨於穩定。榮榮對比了過去單純線下和如今結合線上帶貨的出貨量，發現有了線上的渠道後，每天出貨量翻了好幾倍。而相比過去，能直接觸達消費者也讓他們更及時、清晰地掌握消費者偏好動向。
高浩源進一步表示，各大品牌都在扶持貨架廠，而在直播渠道，快手的老鐵文化讓直播間的粉絲黏性較高，「如果你固定的時間開播，就像我每天中午12點開播，上線了，我的粉絲就會在這個時間點進我的直播間，看一下我的新品是否適合，適合，他就直接下單，非常固定的消費觀念。」
在采訪過程中，「真姐」提到，希望能夠透過自身影響力帶動更多廣州的服裝品牌面向全國各地，讓更多的人了解到廣州的源頭品牌女裝具有開發能力、設計能力，同時也具備價格競爭力。
據了解，25日的雙選會上還同步舉辦了2024女裝夏季新品及美妝走秀和訂貨會環節，走秀貨品覆蓋廣州時尚服飾、新塘牛仔服飾、東莞針織服飾、揭陽T恤、深圳原創設計服飾以及美妝彩妝展示等。
【廣州藍皮書：廣州國際商貿中心發展報告（2023）】顯示，廣州電子商務蓬勃發展，直播電商、跨境電商繼續領跑全國。參與調研的專家學者一致表示，直播電商對於啟用消費市場、帶動擴大就業的作用不可小覷，要著力發揮互聯網平台對傳統產業的賦能和效益倍增作用。
以快手為代表的短影片平台，整合了直播、短影片和社交電商等功能，正在為廣州服飾產業帶來新的行銷手段和渠道。
文丨記者 杭瑩圖丨受訪者供圖
