編者按：
深耕專業領域、聚焦關鍵技術的專精特新企業是中國經濟韌性的重要支撐，是激發創新、穩定產業鏈供應鏈的重要力量。2023年，杭州錢江經濟開發區被中國中小企業發展促進中心評定為「專精特新企業優質培育服務園區」。即日起，杭州新聞APP推出【專精特新看錢開】系列報道，共同探索錢開區專精特新企業在產業鏈上「補短板」「鍛長板」「填空白」的奧秘。
近日，在深圳創意設計周展會上，杭州貴品智能遮陽科技有限公司（下稱「貴品遮陽」）再度將遮陽行業拉向了新的高度：與著名設計師合作，推出智能美學夢幻調光遮陽產品；釋出抗十級風力的智能語音遮陽產品；現場新零售專賣店簽約300家，成交金額達2000多萬元。
在很多人眼裏，用來遮擋光線的窗簾最傳統，也最簡單，談不上有什麽技術含量。然而，貴品遮陽卻不斷尋找智能家居與生活節能的「最大公因數」，在技術和產品上不斷叠代，為更多家庭和公用空間帶來光線美學與節能環保的使用效果和體驗。
貴品遮陽建築遮陽場景
2023年，貴品遮陽營收額突破3億元，位居國內遮陽行業頭部。2024年，貴品遮陽又定下了小目標：營收額突破4億元。
在新興遮陽市場沖出一條路，貴品遮陽靠什麽？
打破行業痛點
用鄰居式服務占領市場渠道
剛從深圳回來，貴品遮陽總經理董誌輝就忙得腳不沾地。布局新零售渠道、跟進新產品研發、開拓新市場……自從進入這個和「太陽賽跑」的行業，董誌輝語速變快了不少。「時間真的不夠用，不夠用啊。」說話間，他的眼睛裏布滿了疲勞留下的紅血絲。
時間回到2001年，剛從小作坊「脫胎」而來的貴品遮陽，還是一家靠生產傳統百葉窗簾，在家居「江湖」裏艱難掙紮的小微企業。
「那時候就連一個小小的窗簾店都瞧不上我們，把我們的產品當成贈品送給客戶，用在衛生間遮擋私密。」董誌輝回憶，「朋友經常問我，做個百葉窗有什麽出息？」當時，他自己也不知道未來在哪裏。
轉折出現在2004年。在一次家居行業展會上，董誌輝看到，國外進口的遮陽產品是將光線利用、溫度控制、雜訊防護等融為一體的智能化產品。而這樣的產品在美國，就能為一家企業創造100億美元的營收。
貴品遮陽戶外套用場景
董誌輝恍然大悟：「遮陽百葉窗背後是一門光線使用和舒適生活的科學，這在中國是一塊沒有被開發的‘大蛋糕’。」由此，貴品遮陽註冊「世典」品牌，對標國際巨頭引進先進的生產技術，研發創新的材料套用，設計更具人性化和智能化的產品，踏上遮陽行業的「新大陸」。
遮陽產品的最大難題在於做精客製化服務。從挖掘客戶需求到產品交付，中間需要測量、加工、安裝、售後等多個流程。同行廠家都嫌它服務繁瑣、交付周期長，幹幾年就結束了市場，少有堅持。這也是行業難有龍頭引領的原因。
那如何才能打破這一痛點呢？
董誌輝給出的答案是——建立線下服務網點。2004年起，貴品遮陽率先在寧波建立了第一個服務點，並以點帶面裂變式擴張。
彼時，正值房地產市場爆發期，身邊的創業者們賺到錢就買房，而董誌輝卻把所有的錢花在了研發新品和鋪設渠道上。「我就像養自己的孩子一樣，每年賺一點，就建立一兩個服務點。」董誌輝說，靠著全國90多個「鄰居式」服務網點和250個技術服務團隊，公司增量業務直線上升。
2023年，貴品遮陽僅線下渠道銷售額就突破1.8億元，在國內市場占據領導地位。
「O2O」(線上+線下)興盛之時，擅於學習、走哪兒都帶本書的董誌輝敏銳地嗅到了新機遇：「年輕人都喜歡網上購物。我就把遮陽理念借網傳播，開拓更廣闊的市場。」
然而，當時的團隊對電商一竅不通。銷售出身的董誌輝便開始自學淘寶。從2015年起，公司在產品投流、營運拓客等方面交了近8000萬元的「學費」。
「在那段摸索的時光裏充滿了焦慮和壓力，我的一顆牙都被‘磨掉’了。」董誌輝笑著說。
可喜的是，多年堅持和不放棄，讓貴品遮陽在2023年實作了線上銷量達1.43億元，成為天貓居家布藝細分領域的第一名。
做智能家居的「先鋒軍」
用極致精神研發新產品
「一定是抓住市場需求，向著高質素和智能化叠代升級。」說起貴品遮陽銷量第一名背後的秘訣，董誌輝不假思索地說道。
創業早期，市場上的遮陽產品僅有鋁合金百葉單一品類，且鋁百葉厚度只有0.16毫米。為了守好「世典」品牌的「護城河」，貴品遮陽樹立起品質新標桿，將鋁百葉的厚度增加到0.23毫米，引領和推動了整個行業向高質素發展。
2013年，智能家居成為現代生活的「新寵」。遮陽產品也進入了智控時代。
智能遮陽產品主要依靠電機來驅動簾布的升降和開合功能，並和其他智能終端聯動，實作控制方式的多樣化。然而，受困於早期國產卷線器普遍存在下梁高低不平，電動產品中間拉繩易斷裂等問題，遮陽產品不被市場接受。
董誌輝是個長期主義者。他堅持認為，創新研發是企業的生命力，不論花多大的代價，都必須成為智能家居的「先鋒軍」。
貴品遮陽戶外套用場景
為此，貴品遮陽研發團隊翻遍了所有專利技術和學術論文，經過整整一年的摸索、測試，攻克了卷線器的技術難題。同時，貴品遮陽為產品增加幹觸點、智能WiFi、智能語音等功能，滿足了市場的多樣化需求。
貴品遮陽面向國內高端家裝市場，訂單多為小批次、客製化產品，無法用傳統標準的流水線進行預生產。公司便在產銷管理上精益求精，自主研發一套MES系統（生產管理系統），實作2小時排單、8小時交貨、貨到24小時響應安裝的效率。
一項項極致化的技術追求，讓貴品遮陽智能化產品實作了從單一品類到戶內外全品類的擴張。截至目前，公司擁有三維立體面料的香格裏拉簾、高分子百葉、戶外防風遮陽產品、大型玻璃頂天棚遮陽等20個大品類產品。產品材質在隔熱、吸音、抗紫外線、阻燃、抗拉力等方面做到行業領先。
2023年，貴品遮陽被評為浙江省「專精特新」企業。
做節能環保「引領者」
推動產業鏈生態化
「你看，這款遮陽產品能夠即時感知太陽的位置和角度，並透過精確的演算法，實作自動調節角度和方向，確保葉片始終與太陽光照保持最佳角度，不僅提高了太陽能的收集效率，還降低了室內空調和室內照明的能源損耗。」說起公司推出的逐日系統，董誌輝難掩內心的驕傲。
早在「碳達峰碳中和」戰略提出之前，貴品遮陽就將節能環保技術引入智能家居與建築遮陽的套用中。
「最天然的能源是太陽能。那我們為何不把遮陽產品做成一塊天然的能源收集器？」董誌輝的疑問，驅動著團隊開始進一步創新。
記不清開了多少次討論會，團隊成員不斷提出想法，再反復排查、論證，開模具生產……2015年年底，可跟隨太陽軌跡進行自動調節的室內外遮陽產品「問世」。
貴品遮陽室內節能套用場景
2020年，默默等待了5年的戶外防風卷簾在網上迅速爆火，成為貴品遮陽的又一「拳頭」產品，掀起了遮陽行業革命性的創新浪潮。
如今，貴品遮陽憑借強大的設計和工藝技術優勢，以逐日系統為核心，將一面傳統窗簾蝶變為智慧節能一體的能源整合器，塑造出舒適生活的生態美學。
在貴品遮陽的會議室裏，寫著「成為全球遮陽方案解決商」。為了實作這一願景，公司協同產業鏈上下遊，按照產品原料細分，建立了以青島為核心的天然草麻簾生產基地，正著手建立以安吉毛竹為原材的竹百葉生產基地。
「未來，我們將統籌資源要素，提升產業鏈整體競爭力，推動節能環保與智能建築遮陽傳入千家萬戶。」董誌輝說。
