4月29日晚，休閑零食行業龍頭洽洽食品釋出了2024年一季報，增長亮眼。業內人士認為，洽洽食品一季度業績向好背後是其持續構建多元產品矩陣，並「洽」到好處完善渠道建設。而本質則是，公司已構築了寬廣的品牌和渠道護城河。洽洽食品拐點在即，未來可期。
一季度業績亮眼
數據顯示，2024年一季度，洽洽食品實作營收18.22億元，同比增長36.39%；實作凈利潤2.4億元，同比增長35.15%。
公司認為，一季度業績增長的原因包括零食量販渠道增長、春節期間堅果禮盒熱銷、海外銷售增長以及包括茶飲、餐飲等新場景的成長。
而其不久前釋出的年報顯示，2023年，洽洽食品實作營收68.06億元，實作凈利潤8.05億元。在去年休閑零食行業整體不太景氣的背景下， 洽洽食品大賣了68億元，實屬不易。
一位關註零食行業的投資人董求諦（化名）介紹，去年年底，零食禮盒產品銷售火爆，洽洽食品的零食禮盒更是受到熱捧，這直接拉動了公司2024年一季度的業績回暖。
洽洽食品所處的生命周期與其他零食品牌有很大差異。董求諦補充說，作為老牌零食企業，洽洽食品已進入了品牌發展的成熟期，在這個階段的企業很難有大的業績增長，能保持業績穩健已然不易。在此背景上，洽洽食品的一大優勢在於其構築了品牌和品類的強關聯。
中泰證券報告顯示，從收入端來看，洽洽食品堅果業務增速回暖，海外業務穩健增長；從利潤端來看，洽洽食品成本紅利逐步顯現，降本增效趨勢明顯。
「洽」如其時拓展多元矩陣
作為從瓜子起家，並逐步向外擴充套件業務品類的，休閑零食行業龍頭，洽洽食品業已深度布局了堅果品類，並實作了產品線的「多點開花」。
在瓜子品類方面，洽洽食品高端瓜子產品「葵珍」透過不斷最佳化產品，調整產品結構，進行圈層滲透，擴充套件高端會員店、精品超市等新渠道，實作了銷售額的持續增長。公司還透過喜瓜子以及客製款瓜子，不斷持續培育茶飲、餐飲等新場景。
在堅果品類方面，洽洽食品堅果品類持續聚焦小黃袋每日堅果，不斷進行風味化、功能化延伸，如蜜桃烏龍每日堅果、青梅烏龍每日堅果、海鹽奶蓋每日堅果等。
例如，洽洽食品屋頂盒版每日堅果禮盒透過對三、四線等下沈市場持續滲透，實作較快增長。同時，洽洽食品也加大風味堅果產品的試銷力度，如榴槤腰果、青瓜味腰果、麻辣小龍蝦味脆皮腰果等，不斷改進和最佳化產品口味。
民生證券報告顯示，洽洽食品持續聚焦瓜子、堅果兩大核心品類，瓜子方面推出口味化新品，堅果方面聚焦每日堅果&堅果禮盒。展望2024年，洽洽食品有望實作穩健增長，在瓜子價格回歸正常區間、規模效應持續釋放下貢獻業績彈性。
深圳中為智研咨詢有限公司研究員宋菲菲對中國商報記者表示，洽洽食品的產品線已從傳統的瓜子與堅果，逐步滲透到了鹵味制品、水果幹貨制品等領域，形成了豐富的產品矩陣。依托洽洽瓜子的品牌形象，未來洽洽食品將進一步豐富產品種類，加之其具備的原產地供應鏈優勢，洽洽食品前景向好。
「洽」到好處發力零售終端
在渠道方面，洽洽食品也積極擴充套件量販零食、新茶飲等新興渠道，並初見成效。此外，其海外渠道也實作較快增長。
財報顯示，洽洽食品持續探索新場景需求，量販零食店、會員店增速較快，TO-B 團購業務、餐飲渠道、O2O、營養配餐業務等新場景新渠道積極拓展。電商渠道抖音業務持續突破;營運私域全會員體系，收入持續提升。
在4月26日回應投資者時，洽洽食品表示，公司在量販零食渠道增速較快，收入從2023年1月的約500萬元，提升到2023年12月的約3000萬元，再到2024年1月的近5000萬元。2023年全年，公司在量販零食渠道的含稅收入近2億元，未來公司在量販零食渠道的收入會有進一步提升。
而在海外市場，財報顯示，洽洽食品持續深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，透過產品力持續提升，開展品牌創新推廣等，公司總體海外銷售有恢復性增長。
中泰證券分析，2024年，洽洽食品全面開展渠道精耕戰略：加快推進三、四線等城市以及縣域市場的開拓；並匹配新場景，加快推進量販零食渠道、會員店等新渠道。海外持續聚焦東南亞市場深度發展，拓展海外線上渠道，越南市場不斷提升。總體來看，洽洽食品拐點在即，未來可期。
宋菲菲提到，從去年開始，洽洽食品便逐步加強在新茶飲和量販零食等渠道的布局，並取得了不錯的成效。一方面，洽洽食品補缺了渠道短板，以更高的能見度展現自身品牌形象，提升消費者認知。另一方面，洽洽食品的新舊渠道互補，形成協同發展，節省了渠道擴張成本。
董求諦透露，經過多年的深耕，洽洽食品已形成了從大型商超到小型夫妻老婆店等的全渠道布局，網點分布密集。如今，洽洽食品又積極擴充套件量販零食、會員店等新渠道，真正實作了和消費者的無縫對接。這也是洽洽食品長期可持續發展的根本保證。（圖片由企業提供）
