廣州樓盤售樓處的人氣又回來了。
「低首付、低利率政策釋放後，市場效應立即顯現，刺激了一些低首付、觀望客群的二次看房欲望。」位於廣州市海珠區的中國鐵建西派粵府相關負責人介紹，專案上周成交了9套單位，成交金額約8000萬元，成交量較往周增加了2~3倍，其中低首付的客戶占總成交量的30%。
記者近日走訪市內多個樓盤發現，盡管新政後首個周末受到不利天氣因素的影響，但不少樓盤仍推出各種優惠活動，成交量也有顯著上升。合富研究院數據顯示，「5·28新政」首周（5月27日~6月2日）廣州全市市場活躍度持續攀升，實客陸續進場，一手新盤來訪量環比上漲21%，成交量環比大幅增長40%，形成了除「小陽春」「五一」外的另一個獨立小高峰。
廣州市房地產行業協會專家委員鄧浩誌預測，從6月份開始，廣州新房成交量會有明顯的提升，有望重回每月6000套以上的水平。
高端改善專案成交火熱
「雖然這幾天廣州一直下雨，但房子一直賣到深夜。」位於廣州市海珠區的中海大境專案相關負責人表示，專案超額完成了5月份的銷售指標，新政效果十分明顯。之前猶豫的客戶因為信心增加或解決了首付不足的問題，都在新政後陸續消化成交，周末來的客戶基本上都是新客戶。
在廣州市天河區，中國鐵建·招商蛇口西派天河序的相關負責人也表示，新政第二天剛好是「6·18」提前團購活動日，疊加新政利好，專案洽談區幾乎座無虛席。上周一共成交了19套單位，吸金約2.1億元。
合富研究院的報告顯示，新政首周，廣州高端客源回流明顯，海珠和天河眾多總價千萬級以上的高端改善專案成交火熱，單周成交量環比上周增長了160%~280%。
剛需盤方面，由於受到首付比例下降利好的影響，年輕人的上車門檻大大降低。萬科黃埔新城相關負責人透露，專案上周到訪350組，成交13套單位，對比新政前有所改善，但樓市回暖復蘇仍需時日，利好政策有待進一步發酵。
合富研究院分析，新政對成交的拉動呈現出以海珠區、天河區為中心，東進北拓的趨勢。東部黃埔區、增城區的成交熱度快速提升，北部特別是白雲區的成交增長迅速。從專案類別來看，新政首周城央高端改善專案、市區上車盤、外圍區域首置盤成交火熱。
雖然市場人氣有所回升，但樓盤總體仍以促銷為主，為了獲客也是各出奇招。例如，萬科推出了「主城煥新計劃」，由專業置換團隊提供全程服務，官方貼息購房等，為置換客戶提供從租房到入住的「一站式過渡」服務。
位於金融城板塊的新城市領院推出老業主「以舊換新」五重鉅惠，包括補貼新城市集團開發專案業主出售原一手住宅1%中介費，以及最高溢價5倍換購，並承諾新盤五年內保值保價等。
鄧浩誌表示，預計從6月份開始，廣州新房成交量會有明顯的提升，有望重回每月6000套以上的水平。不過，由於每年6、7月份是樓市的淡季，成交進一步放量很可能要等到「金九銀十」。
「至於價格，由於目前新房庫存量較大，房價短期內不太可能上漲，整體上保持平穩。但在低庫存區域和熱銷板塊，房價可能會更早地出現一些變化。而對於遠郊區域，大概還需要半年左右的時間來降低庫存。」鄧浩誌補充道。
二手房掛牌量激增
對於二手房市場而言，「5·28」新政解除了2年的限售期，導致二手房源的掛牌數量大幅增加。
貝殼APP數據顯示，上周（5月27日~6月2日）新增掛牌房源達6132套，漲價房源有1286套，均為今年以來數量最高的一周。不少次新樓盤如萬科城市之光、富頤華庭、越秀和樾府、中海觀瀾府等出現了「前腳拿證，後腳掛售」的現象，個別樓盤更是出現了「天價」掛牌的房源。
中原地產石化路分行店董廖萍莎表示，新政出台後兩天，新增房源的確有所增加，例如網紅盤萬科城市之光馬上掛牌了9套二手房源，價格在5.3萬~5.5萬元/平方米。但標價過高的個別賣家並非真心想賣房，基本上可以忽略不計。
需要註意的是，雖然限售期已解除，但增值稅免征年限仍然是2年。一位打算出售中海觀瀾府的業主表示，按照目前的市場價計算，增值稅高達30萬元。在買方市場的情況下，這部份費用很難轉嫁到房價上，因此他打算等到滿2年後再出售，目前只是掛牌試探市場。
廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，取消限售是一把雙刃劍。一方面，它必然會增加掛牌量，結合目前二手房業主紛紛降價出售的現狀，可能會導致更多的降價出售問題；但另一方面，增加掛牌量有利於促進「賣一買一」的置換需求，促進剛需購房和改善型購房的良性迴圈。
盡管賣家積極放盤，但買家的反應相對冷淡。貝殼的數據顯示，上周看房人數和看房量分別為18423人和88933次，與5月的其他周（除去「五一」）相比僅略有上升，變化並不明顯。
店董廖萍莎表示，首付15%對剛需購房者起到一定的刺激作用。新政出台次日，門店成交了兩套房，都是之前已經在看房但猶豫的客戶，新客戶從看房到成交仍需要一段時間培育。另一方面，由於供應量巨大，目前仍處於買方市場，議價空間約為5%，賣方基本不會返價。
廣州市房地產中介協會的報告顯示，5月份，廣州市二手住宅整體（中介促成 自行交易）網簽宗數、面積分別為7838宗和78.97萬平方米，環比分別下降14.13%和12.18%。在樓市利好政策密集出台的背景下，市場可能迎來一輪「去庫存」行情，市場以價換量的趨勢可能會持續。
