(本文轉載自公眾號層樓,作者費洛蒙,鳳凰網房產已獲授權)
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自媒體時代,賣房的花樣已經越來越多。
除了傳統的在中介機構掛牌,讓各大中介幫賣家推流外,在各個社交平台上也演變出不同的形式。
最常見的, 是以抖音、微信影片號為首的短影片平台,不少明星經紀人影片帶貨賣房。
這樣的展現形式,讓二手房源的資訊更為直接,不去現場也能直觀感受。
此外, 在小紅書和一些同城網站上,也有越來越多的賣家開始釋出二手房源,不少性價比高或者有特點的房源頻頻出圈。
最讓人驚訝的還是 閑魚,不止賣各種閑置商品,現在都開始涉及賣房賣車位了 ,而且一搜還是一大把。
除了一小部份是中介公司釋出的,大部份都是業主自己掛牌,主打一個房東買家對線交流。
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開啟閑魚APP,搜尋杭州站的二手房掛牌,就跳出了999 的房源數量。
掛牌價最高的一套房源,是西湖文教板塊的梧桐郡,136㎡的戶型總價980萬 ;價格最低的則是幾百塊的貨櫃活動簡易房,勉強也算房子的一個形態吧。
大部份在閑魚上掛牌的二手房源總價,基本集中在100-300萬,以市中心老破小和非核心區的次新房為主。
至於常見的二手紅盤和豪宅,基本上看不到它們的影子。
原因很簡單,但凡掛個有性價比的價格,輪不到出現在閑魚就能被秒。至於頂級豪宅,則不可能在閑魚自降身份。
那些低總價的二手房,更匹配逛閑魚的常見人群,成交的精準度也就更高。
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當然,在閑魚上掛牌房源不足為奇,奇葩的是那些讓人驚呆的理由。
第一種是「婚姻破裂 孩子不是我的」系列,滿是八卦的氣息,讓人充滿窺視的欲望。
「老婆和人跑了,留下這套傷心地,精裝修現房低價甩賣……」「老婆懷孕了,孩子不是我的,忍痛甩賣XXX公寓。」
第二種是「創業失敗、急需回血」系列,這個理由得戳中了多少創業者的心窩子,讓人心心相惜。
「業主創業失敗跑路回家,現在虧本大甩賣房子……可隨時看房。」
第三種是「沾沾喜氣」系列,主打一個把幸運傳給你。
「創業成功買的第一套房,光線好、學區好,價格可再商量……」
這些花裏胡哨的獵奇文案,也只是閑魚賣房故事的冰山一角,更多的劇情還在APP上不斷上演。
04
狂野的閑魚賣房文案背後,折射出的是當下「賣房難」的事實。
去年新政後,杭州二手房雖有復蘇跡象,但主要區域還是集中在奧體這類熱點板塊,大部份平平無奇的板塊二手房,想要賣掉還是很有難度。
這時候,房東只能各顯神通,賣力吆喝。
事實上,閑魚也沒有辜負賣家的信任,除了增加了原本房源的帶看量和曝光率,還真成交了一些二手房。
「 中介不怎麽給力,還是在閑魚遇到了神仙買家,談價兩天找了中介代辦過戶流程,馬上等著網簽和過戶了 。」一位透過閑魚成功賣房的賣家說道。
至於有什麽秘訣,她建議把房源資訊定位到房子具體位置上,經常去擦亮這套房源,增加曝光。
當然, 在多了一條賣房路徑的同時,也要警惕透過閑魚賣房買房過程中的殺豬盤。
比如塑造成功人士形象,用感情作為誘餌,表白房主,然後就是接踵而至的陷阱,一不小心就人財兩失。
閑魚作為一個免費流量平台,充斥著無數的虛假房源資訊, 在獲取便利和免費流量紅利的同時,也要擦亮眼睛分辨真偽。