導讀
近年來，農夫山泉在飲用水行業的地位可謂是風雲變幻，從昔日的行業翹楚到如今的低價策略，究竟是什麽讓這家曾經的「水中霸主」陷入了困境？隨著市場競爭加劇，取消優惠政策和漲價事件接連而至，背後又隱藏著怎樣的行業秘密？讓我們一起深入了解這場飲用水行業的變革！
在飲用水行業中，農夫山泉無疑是一匹黑馬。
眾所周知，農夫山泉的利潤曾經是行業內最高的，而農夫山泉之所以能夠實作這一壯舉，主要是因為其擁有的獨特資源。
相比於其他飲用水品牌，農夫山泉的產品主打天然水，不僅喝起來更加清甜爽口，而且還具有補充礦物質的功效。
可誰曾想，隨著時間的推移，農夫山泉的資源優勢不再明顯，為了獲取更多市場份額，農夫山泉不得不采取低價策略。
雖然這一策略對於市場來說是好事，但對於農夫山泉的經銷商來說，這無疑是雪上加霜。
而近日有關農夫山泉的一則訊息引發了社會的關註。
優惠政策取消
隨著時間的不斷推移，人們對生活質素的要求也在不斷提高，飲用水自然也就不再滿足於以往的白開水。
桶裝水、天然水等產品在市場中開始受到熱議，其中農夫山泉無疑是備受青睞的品牌。
由於眾所周知的原因，農夫山泉的利潤曾經是行業內最高的。
因此眾多經銷商紛紛加入到農夫山泉的代理商隊伍中，想要透過這一方式來獲取更多利潤。
大經銷商王洋表示，之所以加入到農夫山泉這一陣營中，主要是因為相比於其他品牌，農夫山泉的口碑和市場需求更好。
並且由於農夫山泉的知名度較高，在開拓市場時也能省下一大筆費用。
而在最初代理農夫山泉時，農夫山泉給予經銷商的優惠政策也非常誘人。
那時候只要經銷商每年完成指標任務，就可以享受不少補貼，這對於很多剛剛起步的小經銷商來說是一個非常誘人的政策。
即使是在最初代理農夫山泉時，小經銷商也並非沒有生存空間。
因為在那時候，農夫山泉還沒有被大眾所熟知，很多小經銷商可以透過口口相傳的方式來銷售產品。
雖然利潤較低，但可以透過這種方式將產品賣出去，並且還能夠獲取一定的利潤。
可隨著時間的不斷推移，眾多經銷商開始逐漸摸清規則，並且也開始逐漸實作規模化經營。
正是因為規模化經營，在原有基礎上又開始獲取更多補貼。
而農夫山泉為了獲取更多市場份額，並沒有對這一現象進行過多的介意，反而還給予了更多優惠政策。
可隨著時間的不斷推移和行業競爭加劇，原有的政策也開始逐漸取消。
大經銷商在這一過程中仍能保持穩定客戶，但與此同時也會出現資金周轉壓力。
在大經銷商看來，取消這些優惠政策也並非沒有道理可循。
畢竟眾所周知，在飲用水行業中，競爭是非常激烈的。
農夫山泉如果不調整自己的優惠政策，在保證自己利潤空間的前提下還需要承擔代理商利潤空間壓力。
漲價政策出台
在這一過程中最讓代理商無法接受的就是「斷貨續貨」事件。
眾所周知，為了節約成本並且能夠更好地保護弓境，在很多地方人們都開始使用桶裝水代替純凈水。
而桶裝水無疑也成為了當下飲用水行業中必不可少的產品之一。
雖然近幾年來自動售貨機在很多地方都取代了桶裝水站，但無法否認桶裝水站仍有著自己生存空間。
據悉，全國範圍內大大小小桶裝水站就有數十萬家之多。
其中大部份桶裝水站都代理著農夫山泉這一品牌，並且將其產品在各個終端進行銷售。
可在近期，很多桶裝水站紛紛收到農夫山泉廠家發來的訊息，稱從即日起桶裝水價格上漲3元/桶。
雖然此舉看似只是對桶裝水價格進行了調整，並沒有什麽實質性影響。
但有關系人士表示，其實漲價振幅非常大，如果按照全國範圍內來看，農夫山泉的收益將會大振幅提升。
據了解，農夫山泉桶裝水最初進貨價只需要15元/桶，而如今價格已經上調至18元/桶。
這無疑給桶裝水站站帶來了很大壓力，並且給終端消費者帶來了很大困擾。
因為即使價格上調了3元/桶，但很多終端市場零售價依舊保持原價，並沒有進行任何調整。
站長李先生表示，在此之前每天只需要支付300元錢就可以進貨，並且能夠保證足夠供應市場需求。
但如今每天進貨成本就提高了900元錢，並且這一成本無疑將轉嫁給終端消費者身上。
由於價格上調較大，並且時間也比較突然，並沒有給終端消費者一個適應的過程。
李先生也紛紛收到終端消費者投訴電話稱：「你們家桶裝水怎麽漲價了？」
李先生也只能對其解釋稱：「不是我們自己要漲價，而是廠家統一定價。」
李先生表示，在漲價這件事上自己是無可奈何的，並不是說自己能從中獲得利潤就願意漲價。
事實上自己這一桶裝水站是「散戶」，如果每天只賺幾十塊錢，並不會讓自己吃飯有什麽實質性影響。
不僅李先生遇到了漲價事件，很多小型水站也面臨著同樣的壓力。
很多小型水站由於無法承受價格上漲帶來的壓力，使得其利潤空間受到較大壓縮。
客戶選擇離棄
為此很多小型水站紛紛表示無法繼續代理農夫山泉產品，並且開始轉型發展其他產品品牌。
據悉，在北京地區銷售量較大的天地壹號、雪花等品牌都備受青睞，並且其口碑和市場需求都非常好。
因此很多小型水站開始轉型發展這些品牌產品，並且透過這種方式來獲取更多利潤空間。
眾所周知，在飲用水行業中品牌和口碑是最為重要的兩個因素。
而這些品牌無論是從哪一個方面來看都遠遠落後於農夫山泉，並且價格依舊保持原價。
甚至有部份品牌還會給予額外補貼政策，並且透過這種方式來幫助代理商更好地發展市場。
根據經銷商王洋表示，在北京地區某天地壹號品牌代理商中，只要完成指標任務就可以享受2000元補貼，並且還可以享受相應返點政策。
盡管說這一政策相較於之前來說已經有所降低，但對於王洋來說依舊非常合算，並且王洋表示該品牌每年都有穩定增長趨勢。
結語
從農夫山泉的經歷來看，市場競爭的殘酷和經銷商的無奈是顯而易見的。作為消費者，我們也許應該猜想一下，究竟在選擇品牌時，除了價格還有哪些因素值得關註。你怎麽看待農夫山泉的這一系列變化？歡迎在評論區留言討論，別忘了點贊支持哦！
