出路
中國的村子外面，似乎總有一條沒人管的爛路。
下場雨就坑坑窪窪，走過就滿身泥巴，天晴了也要晾三天才能通路。
老話裏講，要致富，先修路。爛路分開了大城與大鄉，分出了貧富和落差。
直播帶來了流量，被看見是一種力量。
一夜之間，大山被無窮的遠方、無窮的人們看到。大巴一車車拉來遊客網紅打卡，直播電商讓土特產裝滿貨車，越過山崗。
記憶中，那條好像永遠走不出去的泥巴路，迅速被瀝青水泥填平。
直播到底有什麽魔力，能深刻改變一片土地？
這或許是很多人最微小，也最深刻的印象。一條出路突然開啟。
山東濰坊壽光， 「中國的蔬菜之鄉」 。
一千多年前，賈思勰在這裏編撰出【齊民要術】，為農民帶去生產的知識和技術；
如今，壽光每年輸送900萬噸蔬菜，在無數卡車的轟鳴聲裏，運往全國200多座城市的餐桌。
在眾多先天稟賦不足、傳統產業萎靡的縣域城市，能有一個成功轉型的特色產業，稱得上幸運。
壽光人不一樣。土地上勞作了一輩子的人，悟到真要摘掉貧困帽子，成為農業轉型的示範地，不能等老天爺垂青，而要靠技術改變生產力。
「技術」兩個字，在壽光變得具象化。
三十年前，壽光人率先用上了大棚，解決了中國北方冬季的蔬菜供應問題；今天，壽光人擁抱直播電商，用手機連線全國的農業供應鏈和消費者。
在春季，大棚裏的溫度就超過45℃。
主播就架著手機蹲在大棚裏，背後是成堆的蔬果豐饒。
把水果一把掐下來，兩三刀削皮，手一掰，直接塞進嘴裏，在汁水滿溢裏喊一聲「真甜」——這是主播們直播帶貨的密碼。
純樸的吃播，更能讓螢幕對面的消費者相信，這是新鮮、不打藥、好吃的優質水果，才賣得出更高的銷量。
2023年，壽光電商零售額超61.7億元，有1642家電商企業，其中不乏有正德、鮮馥等年銷量破5000萬的農業新品牌。
小城市要發展直播電商，最大短板是直播人才稀缺。 而地方是不是振興了，一個關鍵指標，就是看人口是否回流，年輕人願不願意紮根。兩者只有結合，才能形成良性的閉環。
2022年，壽光組建了直播電商基地、電商協會、新媒體協會，每年幾千場培訓，為農業輸送電商人才。
城裏讀書打工的年輕人，開始回到壽光的大棚裏。他們被稱為 「新農人」 ，手機和直播是他們的新農具，施展自己關於帶貨的知識和技術。
村裏的標語從肥料電信太陽能，變成了學習直播電商致富。
2021年，一位叫「大碩」的網紅，用土味喊麥「山東菏澤曹縣NB，666」，把這座魯西南小城喊上熱搜。
北上廣曹深，山東丈母娘只認曹縣女婿；
寧要曹縣一張床，不要上海一套房；
山東不能失去曹縣，就像西方不能沒有耶路撒冷；
山東菏澤曹縣，是中國網絡地理的 「宇宙中心」 。
巨大的關註度湧向曹縣，「宇宙」塌縮成一個永不眠的「直播間」，一切皆有可能。
2023年，曹縣的直播銷售額超30億元，賣出了4700萬件商品，本地註冊的「百萬大V」有19人，直播賬號超8000個。
直播電商，或者說，消費者的興趣，最終造就了曹縣的漢服產業。
漢服，作為傳統中國的服飾文化，與當代中國人的國潮、新中式、文化自信，形成了一種共謀。
對曹縣來說，興趣消費與直播帶貨的化學反應，是一種更具象化的力量。
在2021年底，魯南高鐵山東段通車，宇宙中心的曹縣進入高鐵時代；
新的商住樓拔地而起，房價迅速竄了一截，成為財富流轉最直觀的景象；
新改擴建學校近200處，縣人民醫院升為「三乙」，八車道的新主幹路通車；
直播有什麽魔力，讓城市的格局、人口與資源的流向，全部為之變化？
過去分散在曹縣幾個村寨裏，以家庭作坊、夫妻店式的服裝生產模式，迅速被幾十個產業園、生產工廠、直播基地、倉儲中心等一條完整的直播電商產業鏈改造。
每天，10萬人在曹縣醒來又睡去，圍繞漢服產業鏈工作與生活。
在中國，有1.4億人要釣魚，每十個人就有一個。
釣魚，這一古老而又飽含哲思的運動，見證了中國人生活方式的變遷：從遠古漁獵文明的智慧，到唐宋時文人垂釣的雅趣，再到「一人一竿，一坐一天」釣魚佬的奇妙世界。
山東威海，是 「中國釣具之都」 。
中國生產了世界上80%的漁具，其中七成出自威海。在2022年，威海漁具產業的年產值就突破了500億元。
每個百億級賽道的誕生，必然契合了某種消費大潮，或者顛覆了原有的商業模式。
對威海來說，答案是這裏有最懂釣魚佬的一群人。
過去40年，威海人最開始承接日本產業轉移，開始有了魚竿代工廠；之後，威海自主發展碳纖維等材料技術，誕生國產漁具品牌；到今天，威海人在直播間與天南海北的釣客對話，成為「中年男的心靈港灣」。
和漁具產業一同高漲的，是當地人的收入。
威海人口不到300萬，在2023年，當地居民人均可支配年收入是46638元。而漁具產業的主播們，月薪平均在1.3萬元以上，本地漁具工廠紛紛自建品牌。
王夢娟當上「巧漁夫」的主播前，在原生的工廠和倉庫工作，月薪大概是5000元。如今，她每天直播5小時，與幾個主播輪流出鏡，月薪有兩三萬。
永不眠的直播間裏，總有一面墻是直播大屏。螢幕上，即時呈現著直播間成交金額、直播流量、觀眾評論、熱門產品等數據流。
只有數據的增長，才能讓他們安心。數碼跳動之間，是一條新出路。
沈澱
不知從什麽時候開始，但凡能叫出名字的地方，路邊至少有一個架著手機直播的人。
如果是上熱搜的地點，還會有千百網紅去直播，現場沒地方下腳。
直播，已融入城市的微觀肌理，成為一種獨特的景觀。
據統計，2017年以來，至少52座地級以上城市登上熱搜，有資格稱一聲「網紅城市」。同時，「宇宙中心」曹縣、【狂飆】拍攝地江門、「村BA」貴州台盤村……這些小眾城市、縣域鄉村更是借助直播，突破了先天稟賦的桎梏。
潑天的富貴，讓「打造城市IP」成為一門顯學。
尤其最近一年，情況出現明顯變化。從淄博、哈爾濱、天水到阿勒泰地區，接連爆炸式出圈；全國各地的宣傳文旅部門，花樣百出投入抖音短影片和直播。
這與早些年，成都、西安、重慶、長沙等城市的傳播方式迥然不同。各地在影片直播、文旅消費、造梗造勢上，顯得更積極作為，也更成熟和流程化。
深究背後的原因，是房地產和土地財政的下滑，萬億級資金退潮，地方政府需要立竿見影的經濟 「強心劑」 。而社交媒體的直播繁榮，給了大小城市一條明確的出路——用流量以小博大，迅速帶來收入，展示服務水平。
但是， 直播的洪峰過去後，網紅城市又歸於沈寂。
「房價白菜化」鶴崗一夜爆紅，能改變資源型城市的命運嗎？「冰雪世界」哈爾濱，如何引領東北振興、傳統老工業城市轉型？
潑天富貴的花期，變得越來越短了。
喧囂過後，人們才能靜下來反思，網紅如何才能長紅？流量能否沈澱為留量，流入地方產業，增厚經濟的根基？
直播間裏爆火一分鐘，背後是產業帶十年苦功。
曹縣在爆紅之前，身上已有「壟斷日本90%的棺材」，「占據國內七成演出服市場」，「生產三分之一漢服」等光環加持。作為有名的電商縣，曹縣一直藏身聚光燈的幕後。
當地做漢服產業的人回憶，2021年「宇宙中心」那波關註來得太突然，其實也沒有太好被產業利用。 這是大多數網紅城市的困局，流量無法沈澱。
曹縣不想只是宇宙中心，而想成為服裝中心、漢服之都、馬面裙之城。
曹縣迅速建了40個直播間基地，一個基地，就是一個完整服裝生態。
基地裏除了標配的幾十個直播間，還整合了漢服展廳、生產、設計、供應鏈、物流等配套資源。
目前，曹縣有近1.4萬家漢服網店，2282家漢服上下遊企業，1084台印花機，3758台繡花機，上萬名直播工作人員，10萬人從事漢服產業。
等到2022年，「向醫療隊贈送漢服」、「迪奧抄襲中國漢服」等熱搜事件時，曹縣漢服產業已經能捕捉潮流的動向，並快速響應，進行規模化的漢服生產。
過去十年，中國漢服愛好者的人數增加了30倍，已有近1000萬人。這已不算「為愛發電」的小眾圈子，而是個有潛力的百億級產業。
曹縣打造的漢服產業集群，從源頭的紡線、布料，到工廠的高精度紡織工藝，再到電商直播間，透過中國制造的規模化紅利，把漢服的價格打了下來，並透過原創設計，讓傳統服飾更加世俗化。
年輕人披上一層漢服，是這個時代的新文化復興，追求美好生活的一種具象。
經過直播電商的打造，消費者對漢服的想象，也透過數據反饋，反向傳導到曹縣的產業集群，從而出現更符合當下口味偏好的設計。
2024龍年春節，馬面裙成為網絡上的大爆款，曹縣就是幕後最大推手。
曹縣在兩年前，就註意到明星、博主在穿馬面裙。在2023年，馬面裙的抖音熱度已經高漲，全國的批發商都來進貨，曹縣的漢服產業集群向馬面裙傾斜。
春節的2個月，曹縣賣出了5.5億元的馬面裙。這是前幾年產業升級，在潮流湧來時開出的一個結果。
如果只看數據，從2021年到2023年，曹縣漢服產業的年銷售額從40億元漲到72億元，占全國漢服市場的40%。而如果細看市場，在完成了漢服從小眾到世俗化的改進後，曹縣也開始誕生品牌，開始制作精美刺繡、更高價值的漢服，打造「中國人的奢侈品」。
新生
從曹縣、壽光、威海到淄博，網紅城市找到一條新的出路。
一個新的標桿模式出現在山東大地：要把基礎產業優勢，轉化成經濟的新動能。
前段時間，高層到山東視察了一圈。看了港口和制造，辦了企業和專家座談會，特別強調了一句話：發展新質生產力不是要忽視、放棄傳統產業。
如今，人工智能、芯片光刻機、新能源、工業母機……硬科技在主導產業熱搜。但是如何用好新質生產力，讓傳統產業升級、鄉村振興、服務業增長，讓最需要改造的地方獲得技術的加持，同樣至關重要。
在中國的產業光譜裏，山東是一個特例：山東是全國唯一擁有全部41個工業大類的省份，工業在當地經濟占比三分之一。
在消費版圖裏，山東的各個特色產業城市，在迅速被直播電商等新質生產力工具改造，從依靠生產規模和成本優勢的產業帶，變為能富民增收、轉型升級的流量中心。
據抖音電商的成交數據，山東有10座城市進入了全國百強，分別是青島、濟南、臨沂、濰坊、棗莊、煙台、聊城、濟寧、威海、菏澤。
過去一年，山東累計有1317萬場帶貨直播促成交易，超過20億單山東商品在抖音電商售出，同比增長42%。
東阿阿膠、青島家電、曹縣漢服、煙台蘋果、濰坊風箏、章丘鐵鍋……成為山東的特色名片。來自山東產業帶的訂單量同比增長78%，成交額增長110%，其中直播銷量占到了76%。
通往「高質素發展」之路，是從網紅城市到新質生產力城市的一躍。
放眼全球任何國家，你很難再找到一個中國：既有完整高效的產業帶集群，又有龐大的消費市場。
在長三角和大灣區，制造之都、產業名城有很多，沿著江河海岸線星羅棋布。
義烏的飾品，廣州的女裝，諸暨的襪業，南通的家紡，澄海的玩具，湖州的童裝，中山的燈具，丹陽的眼鏡，晉江的運動鞋，泰興的小提琴……
而全國大江南北的縣域鄉村，也不乏特色的農業、特產的產業帶。
透過抖音電商，產業帶和消費者連線了起來。 興趣的價值，或者說，消費者的選擇，被精確地轉化成收入增長。
從2022年開始，抖音電商就啟動了「產業成長計劃」、「金產地計劃」，要系統化、規模化地扶持產業帶和中小商家，助力區域經濟的增長。
例如，廣州女裝，在抖音電商是最受歡迎的產業帶商品。
廣州的服裝產業帶，在全國的江湖地位無可替代，一路撐起了從傳統外貿、淘寶電商、SHEIN時代的爆炸式增長。廣州幾十萬的紡織服裝從業者，就是這座一線城市商業活力的精華。
即便是這樣一條產業帶，如今也面臨著多重的挑戰：一面是跟隨勞動力和成本向中西部，向東南亞轉移；另一面是日益加劇的價格競爭，對供應生態不斷破壞又重造，需要闖出新的利潤空間。
廣州服裝產業鏈，也快速融入了直播電商的改造行程。24小時開動的生產工廠，永不眠的賣貨直播間，淩晨就在拉貨發單的物流。
這個生態裏每一個人，都在拼命獲取更直接的收入，將快時尚的效率加速到一個新境界。
截至2023年底，抖音電商已覆蓋全國684個特色產業帶，產業帶中小商家數量增長超194%，帶貨直播場次超過109萬場，商品銷量增長超66%。
技術是力量，消費是力量，被看見也是一種力量。
這些力量在抖音連線到一起，變得更加具象。開啟直播間，你看到一個時代努力轉身的人間千面。
他們是大山裏的好貨，在十幾小時被送進大都市；是從城市回鄉的年輕人，在村裏家門口掙到了錢，買了新房；是直播間螢幕上的數碼，給了心底無比的滿足和充實。
在中國，還有多少曹縣，多少遠方的人，等待著被看見？等待一場新生？
參考資料：
中國新聞周刊：火出抖音之後，在曹縣每個人都有漢服夢
星海情報局：曹縣漢服，從「宇宙中心」到「產業中心」
南風窗：中年男人最愛的「玩具」，在直播間賣爆
南方周末：從「摔碗酒」到「爾濱現象」：制造網紅城市的十條原理
中國新聞周刊：壽光，「中國蔬菜之鄉」的新玩法
降噪NoNoise：廣州女裝：一個千億產業帶如何透過直播電商持續前進演化？
每日經濟新聞：「宇宙中心拆牌」——曹縣：紅過，還想紅
