在剛剛過去的上半年，上海樓市整體表現活躍。
據中指研究院最新數據，上半年上海新房價格累計上漲3.63%，位列全國百城首位。這得益於高端改善市場的良好表現，如上海市區中海·順昌玖裏、濱江凱旋門、融創外灘壹號院二期等多個高價專案的熱銷。但與此同時，處於上海遠郊的部份剛需專案卻銷售遇冷。
以中國鐵建（SH601186，股價8.46元，市值1078億元）旗下位於上海臨港的東來壹號（備案名：東來名邸朗庭）為例，該專案5月18日首次開盤推出260套房源，僅有2組意向認購客戶，認購率不到1%。據上海網上房地產數據，截至7月2日（開盤超過6周），該專案已售套數為零。
「盡管公司降低價格，贈送家裝禮包，開啟了渠道分銷業務，可還是很難銷售去化。接下來，公司會加快建設並開放行銷中心，在銷售節點策劃活動，促進專案快速入市。」
近日，東來壹號專案相關負責人向【每日經濟新聞】記者（以下簡稱每經記者或記者）介紹，5月27日上海「滬九條」出台後，更多購房客戶關註市區的樓盤，反而讓地處遠郊的臨港市場變得更加冷清。
東來壹號位於上海自貿試驗區臨港新片區萬祥鎮，整體包含三個地塊，沿三竈港展開，呈現「L」型分布。
該專案總建築規模約16萬平方米，戶型面積85~143平方米，總戶數942戶，由19棟4層疊墅、16棟6~8層洋房、2棟13層高層、1棟13層保障房和商業配套設施組成，整體容積率為1.26。
5月18日，東來壹號首次開盤推出260套房源入市銷售，6~8層的洋房總價約200萬元，4層的疊墅總價在380萬元左右，帶裝修交付。
據開發商上海東來宜浩建設發展有限公司釋出的公告，在專案認購期間，僅有兩組意向客戶簽訂了購房意向書。因此，東來壹號為這兩組購房者舉行了開盤活動，並按順序依次線上下選購房源。
記者註意到，東來壹號是今年上海第五批次集中供應的24個新房專案之一。從目前已經公布的認購數據來看，該批次新房專案中，天安1號認購率為153%、招商時代樂章為127%、中建壹品浦江之星為121%、張江金茂府為106%。相比較而言，東來壹號的認購率最低，還不到1%。
從所處位置來看，東來壹號屬於臨港新片區的鄉鎮板塊，距離上海市區超過50公裏，與臨港新片區主城區的距離也有約14公裏。
6月26日下午，每經記者從徐匯濱江乘地鐵來到臨港新片區萬和路8號東來壹號的品牌館，途中用時約1小時30分鐘。另從書院地鐵站到專案現場還有4公裏路程，記者騎共享單車約用時20分鐘。
與市場上暢銷的熱門樓盤不同，東來壹號的品牌館顯得非常簡單，就設在中鐵十五局集團有限公司一幢白色的三層辦公樓裏。門口無人值班，前坪裏停著私家車，如果不是周圍樹立著一圈專案廣告牌，很難找到這處品牌館。
品牌館現場一位置業顧問向記者介紹，首次開盤的房源不僅可以拎包入住，還額外贈送「認購大禮」，可以自己選擇沙發、床或者電視等家電家居用品。如果不滿意家電品牌，額外交1萬元可以升級為10萬元「大禮包」，選擇任意品牌家電產品。
價格方面，據該置業顧問透露，專案原本的房地聯動價為2.94萬元/平方米，此次開盤申請調低了銷售均價，僅為2.79萬元/平方米。與臨港主城區動輒3萬多元/平方米的房價相比，東來壹號的價格便宜了不少。
現場展示的一房一價表顯示，東來壹號的均價相當於以九四折銷售。盡管如此，密密麻麻的房源表上，顯示的基本都是「未售」狀態，被封上貼紙的只有14套。
「目前專案銷售比較特殊，主要是內部購房，員工買房為主。也在拓展本地看房群體，不過購買周期比較長。」東來壹號專案相關負責人介紹，正式的售樓處還在建設中，公司將會抓緊時間開放售樓處和樣板間。
據東來壹號品牌館展示，專案操盤營運方中鐵十五局集團東來地產開發有限公司（以下簡稱東來地產）成立於2010年3月，註冊地段在河南省鄭州市，主要經營土地綜合開發、城市營運、咨詢服務、合作代建、不良資產整合等多元化業務。
東來地產曾在河南周口、陜西西安、浙江寧波和山東臨沂，開發過東來尚城、東來國際、花語江灣等專案。天眼查顯示，東來地產是由中國鐵建間接控股的孫公司，於今年6月6日已更名為中鐵十五局集團城市更新開發有限公司。
2022年12月9日，在上海第四批集中供地上，上海自貿試驗區臨港新片區萬祥社區04PD-0201單元B0103、B0202、B0305地塊（以下簡稱臨港萬祥社區地塊）因僅有一家競買人報名參拍，最終被中鐵十五局、中鐵二十局和臨港投控聯合體以底價10.25億元競得，成交樓面價1.05萬元/平方米。出讓公告顯示，臨港新片區萬祥社區地塊的出讓面積為77470.1平方米，為純住宅用地。
據中鐵十五局集團官網，公司是集設計、施工、科研為一體的國有建築工程總承包企業，是上海市首家擁有鐵路工程施工總承包特級、公路工程施工總承包特級、市政公用工程施工總承包特級、建築工程施工總承包特級的四特級企業，主要工程專案包括崇明生態島環島防汛提、武漢長江二橋亮化工程、四川白鶴灘水電站等。
東來壹號是中鐵十五局集團城市更新開發有限公司在上海開發的第一個住宅專案，也是首次與臨港投控合作的住宅專案。據官方微信公眾號，中鐵十五局集團對東來壹號專案期待較高，標誌著其房地產板塊在上海市場實作零的突破，專案對公司融入上海、完善全產業鏈條、實作屬地規模騰飛有推動作用。
據每經記者觀察，雖然中鐵十五局集團的地產專案被冠以母公司「中國鐵建」的品牌，但與兄弟企業中國鐵建房地產集團相比，兩者實力懸殊。
據中國鐵建財報披露，2023年，中鐵十五局集團和中國鐵建房地產集團的凈利潤分別為4.23億元、13.45億元；截至2023年底的總資產分別為493.04億元、2337.42億元。
每日經濟新聞
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