引言：逛超市要「入場費」，這還是山姆和開市客先建起來的「門檻」，別的沒學到，這種「智商稅」倒是被永輝、盒馬、大潤發給學到了，都各自開起了會員店。

在國內，盒馬黃金會員每年258 元，鉆石會員每年658元，十分接近山姆；山姆普通會員每年是260元，卓越會員每年680元。

大潤發會員則跟山姆一樣，普通會員每年260元，黑金會員每年680元；開市客金星會員和企業會員都一樣，每年299元，如果遇到開業，可以減100元至199元。

開市客出息了，「入場費」開漲了

朗·瓦克里斯（Ron Vachris）（右三）

今年年初，開市客換了新的CEO朗·瓦克里斯（Ron Vachris），他對外公開承認， 「會員卡」在開市客是最重要的「商品」，很坦誠的表示開市客一切都是為了「賣」會員卡。

從2017年來，開市客的會員卡還沒漲價過！

開市客金星會員和企業會員

7月上旬，開始客方面對外表示， 普通卡起步漲就是5美元(折合人民幣約36.37元) ，會費一年從60美元漲到65美元； 黑金卡一漲就是10美元(折合人民幣約72.74元) ，會費一年從120美元漲到130美元。

這一波漲價將在2024年9月1日開始生效。 現在漲價了，不知道開市客的「中產」會員們會不會繼續續費呢？

有網友表示，漲吧！漲價以後就不續費了，再也不見！除了加油，其他真的沒有什麽性價比。

漲會費的訊息一出， 導致Costco的股價還上漲了2%，這還真的是「買漲不買跌」啊？

果然，資本都是逐利，會費更高利潤更大，而且還是都是純利。截至發稿日7月24日， Costco的股價為847.5926美元，市值為3757.67億美元。

對比原有費率推算， 漲價後的會費，又可以為開市客一年增加數十億美元的利潤。

不過，開市客這一波漲價的操作只針對美國的開市客，國內暫時還沒傳出要漲價的訊息。

畢竟，開市客在國內站的還不夠穩，才來了四五年就敢漲價，那就真的是有點膨脹了！但也不好說，對於會員倉儲店，一般會員費在全球範圍內都是差不多的額度。

Costco開市客成立於1983年，1983年開市客的會員費是25美元。

在後面的40多年裏， 其會員費累計調整過7次，每次都是上漲5美元， 一開始十年都不漲，後面兩三年漲一次，現在則是五六年漲一次。

開市客的「大本營」，這幾年也是處在通貨膨脹的水深火熱中， 一面是收入停滯，一面是生活成本也高。

所以，Costco前任CFO Richard Galanti和Costco前任CEO Craig Jelinek一致認為，哪怕是開市客差不多又到了年限該漲會費了，但他還是 不漲價，因為想保住開市客的會員數量。

今年1月份和3月份，CEO換成了Ron Vachris上任，CFO換成了Gary Millerchip上任，大家以為他們會和老前輩們一樣的想法。

沒想到很快就「打臉」了，這不計劃漲價了！ 這種說一套做一套，很符合外資的調性。

會員倉儲點憑借會員費，簡直是「大暴利」

5月30日，根據Costco 開市客公開的2024財年第三季度財報數據顯示，三季度營收為573.9億美元（折合人民幣約 4174.54億元），同比增長9.1%；凈利潤為16.8億美元。

其中， 三季度開市客的持卡人數為1.34億，同比增長7.4%，付費會員人數為7450萬，同比增長7.8%，整體會員平均續費率為90.5%。

從2016年開始，開市客的會員數量上漲了50% ，到了2023年，凈利潤三分之二都是會員費在支撐著，毫不誇張，如果沒有會員費，開市客過去幾年就白幹了。

不過要說到開市客什麽沒漲價？ 那就是1.5美元的熱狗套餐了，這些年來倒是一直保持1.5美元，而且堅持了快40年。

期間，開市客首任CEO Jim Sinegal當時還「警告」他的「接班人」Craig Jelinek，說一定要讓「熱狗套餐」一直維持在1.5美元，哪怕是通脹，Craig Jelinek也要想法子解決，不然 Jim Sinegal一定給他好看。

所以，這還真不是開玩笑，在這種「逼迫」下，Jelinek不得不讓開市客自開一個生產熱狗的廠子。

上海開市客

在國內， 2019年開市客上海店開業的時候，當年註冊的會員數量高達20萬 ，上海用實力證明了不愧是魔都，上海的中產真的很多。

開市客新店註冊的會員平均數量也就6.8萬名，上海的中產真的很瘋狂，用實力重新整理了人家創立以來的記錄。

今年1月， 深圳開市客店也是實力不容小覷，開業當天，會員註冊的數量就高達14萬 ，這記錄僅次於上海。

沃爾瑪的山姆會員店也是如此「逐利」！

根據為沃爾瑪2023年財報數據公開顯示， 2023年山姆在中國市場的營收已經高達800億元，其中，光是收取會員卡拿來的費用就高達10億元 ，開市客在中國市場的會員費目前還比不上先來的山姆。

1996年，沃爾瑪剛來到中國零售市場做生意，那 時很多國人是沒有付費逛超市的習慣。

別說以前，就是現在，還是有很多消費者覺得付費其實就是「擺譜」，作為消費者能來消費就很不錯了， 還要繳「入場費」，簡直就是「智商稅」，在中國多的是超市可以花錢。

所以在前十幾年裏，山姆會員店門可羅雀，沃 爾瑪甚至一度想要直接放棄山姆會員店業務 ，純粹的開沃爾瑪大賣場，沒想到在這幾年，山姆會員店迎來爆發式增長，拿捏住了中產的消費心理。

直至現在， 山姆會員店已經做好了超市付費的「市場教育」，然後，開市客就來了 ，但國內開市客的規模還不大。

在國內，除了山姆之外，付費會員規模最大的就是盒馬了。

盒馬哪哪都學到了，但就是差點什麽

根據市界公開資訊顯示， 截至2022年年底，盒馬付費的數量已經高達300萬了！光是會員費，就已經給盒馬每年可創造5.88億元的營收。

現在盒馬的會員店越開越多，估計會員數量也不低！

但 盒馬X會員店和生鮮門店存在一些「沖突」，因為是會員共享 ，所以生鮮門店也要提供一些會員福利，0門檻免運費，但盒馬是想要會員親自去店裏買東西，然後生鮮門店是想要主做即時配送，最好是有消費門檻免運費那種，不然一年才258元的會員費，這樣熬，米都不夠啊！

盒馬不止會員一樣，還在跟著「山姆」「開市客」一樣走拓店模式。

除了山姆以及開市客外，但其他會員店學著瘋狂拓店未必是好事！

2019年，開市客被山姆會員店「饞到」了，趕緊進入中國市場開店，短短5年時間，截至目前，在內就已經開了7家門店，分別為上海閔行店、上海浦東店、蘇州店、寧波店、杭州店、深圳店、南京店。

深圳開市客門店開業排隊

巧的是，某些店面的位置，距離山姆會員店很近！

現在，山姆和開市客雙方不卷其他，就只卷拓店的速度，拓店沒問題，人家有資本，瘦死的駱駝終究比馬大！

重點要學的應該是人家 完善的供應鏈，開發自有品牌且提高商品占比率，如何吸引客戶 等，不要該學的不學，不該學的倒是學很多。

幫中產做選擇，不是給中產選擇

除了靠會員費的「暴利」支撐著這個家， 其實開市客的自有品牌科克蘭（Kirkland Signature），其占整體營收的四分之一以上，供應鏈這塊拿捏住了。

連毛利也常年控制在17%左右，超過14%的產品都要上報高層。

開市客敢打低價，敢卷死大牌，不肯讓步的大牌，休想上到他們的貨架，比如「蘋果」。

畢竟，他們 連新店的選址都要自己拿地、蓋樓，主打能省一分是一分！

什麽都摳門，那開那麽大的超市圖什麽？ 實不相瞞，還是會員費，純純的利潤。

在國內， 開市客吸引中產陷入「瘋狂」的消費就是經典的愛馬仕包包了！ 一般都是新店開業10分鐘內，三只愛馬仕包就被搶光。

南京店開市客

去年杭州開市客以及今年深圳開市客、南京開市客新店開業一樣，全部都是掛著愛馬仕的噱頭，畢竟 不用「配貨」就能買到愛馬仕，中產不「瘋狂」誰「瘋狂」？

像 在海外市場的開市客，則喜歡「藏」著一些高端品牌的產品，然後低價出售 ，不過這些不會放在明顯的地方，需要消費者自己睜大眼睛去尋找，淘到寶，會員費都直接抵了。

不得不說，開市客整的一出「好手段」， 把逛超市硬生生整成了「尋寶」的遊戲。

嘯鷹酒莊赤霞珠紅葡萄酒

折扣價能買到 海藍之謎面霜罐、腰果、勃肯涼拖（Birkenstock）、嘯鷹酒莊赤霞珠紅葡萄酒 等，就得自己去裏面「捉迷藏」。

山姆則不同，中產和「偽中產」們多少還是奔著瑞士卷、烤雞、麻薯、牛奶等「窮鬼」多件套去的，錢也是省了，但 山姆的會員卡要買多少件「窮鬼N件套」才能回本呢？

所以說都是中產愛逛的會員倉儲店，但在定位細分上還是有區別的。

相同的是，在這裏消費的中產客群，還是覺得自己已經很「精明」的在省錢了。

就算是零售巨頭也有危機感，要活到老學到老

塔吉特（Target）

根據凱度零售咨詢公司（Kantar Retail）公開的數據顯示，美國 開市客會員的平均家庭收入為10萬美元（折合人民幣約72.74萬元）；塔吉特（Target）為8.94萬美元；山姆會員商店（Sam’s Club）為8.69萬美元；沃爾瑪大賣場為7.63萬美元。

開市客雖然排在「榜一」的位置，但其實有些力不從心了，畢竟後面排隊超越的對手都「虎視眈眈」。

開市客的對手們，像山姆、塔吉特等其實都已經布局線上零售了， 開市客在實體店的布局一時半會對手還追不上，但在電商板塊是短板。

所以，開市客也要學著做線上零售了。

開市客加油站

就像胖東來的創始人於東來， 7月13日在社交平台上說，國內零售商超還是要學習開市客、山姆和奧樂齊這3家企業。

圖源：聯商網

其實，東來哥也屬於是謙虛了，他的經商之道早已遠超他們之上， 尤其是對待「打工人」這一點，目前還沒找到對手。

但規模確實是小了一些，截至目前胖東來在河南只有13家， 這個規模確實是要學習這三大巨頭，最好是盡早讓胖東來開到我家樓下。

對此，你怎麽看？請留下你的看法，留言評論。