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從企業家的角度探究商業本質
01
最近利好的政策不僅多，而且，實施的速度也非常快，在27號，降準降息就已經完成了。
市場久違的激情被調動起來，甚至出現了上交所因為成交確認緩慢的異常情況向投資者道歉，投資者還不接受，發出了各種各樣的問候，讓上交所賠償自己買不進去股票的損失。
誒喲，這真的是破天荒的新聞，人人奚落的「緬A」成為了高攀不起的「大A」，恐怕十一假期前最後的一個開市日也會是熱熱鬧鬧的。
當然，在眾多政策和新聞當中，我覺得有兩個被忽略掉的訊息值得企業家重視，它們或許不怎麽起眼，但對我們未來的經營有所啟發。
哪兩個訊息呢？
02
第一個是國企要在2025年必須普遍實行末等調整和不勝任結束制度。
我們在之前單仁行上，統計分析了2024年上半年A股5346家上市公司的財報數據，像在營收和凈利潤的前10名，全是國企，沒有民營企業。
即使把金融石油石化的國企都去掉，民營企業依舊是寥寥無幾。
從上半年各行各業，特別是民營企業的情況我們也可以看到，基本上是叫做 「不卷的行業和企業在倒退，卷的行業和企業才能進步」。
像榜單裏的比亞迪、寧德時代、美的全都是各自領域進行層層競爭，卷出來的集大成者。
同樣，他們的競爭思維也帶動了產業鏈的進步，讓一大批供應鏈企業調整自己的服務物件，改進自己的產品和服務，慢慢地做精做深，從而卷出了自己在一條產業鏈上的「鏈主」地位，然後逐漸向海外市場進軍。
這就是政策強調科研技術、推動專精特新的意義所在，但在更多的領域，隱藏的鏈主還是國企，他們掌握了更多的生產資料和資源的分配權。
相比於民營企業不卷就沒有市場，不卷就沒有活路的競爭環境，國企的壓力相對就比較小了，特別是對於管理者來說，崗位就有點像鐵飯碗一樣，企業是國家的，又不是自己的。
那接下來的情況就不一樣了，國企的管理人員也要實行「末位淘汰」制度，管理人員要競爭上崗，末尾的要淘汰，不勝任的要結束。
從某種意義上來說，國企越來越像今天的民營企業，所有人都在市場經濟體制下競爭發展。
那麽，對很多企業來說，特別是服務物件是國企的企業來說，今天做生意的邏輯就可能不一樣了，不是我搞定了誰，我就能拿得訂單；也不是我過去跟你做了很久的生意，接下來我依然有這麽多生意接著做了。
我們過去的經驗、路徑和習慣，可能未來都會失靈，有的需求可能會減少，有的需求可能會完全消失。
這個時候就是考驗企業如何提高自己的原點能力，朝著市場需求和技術發展兩條線，去改善自己的產品，擴大套用場景，或者是轉變服務物件了。
過去可能是關系、經驗勝過一切，接下來就是能力、競爭、發展壓過一切了。
03
第二個訊息就是引導資金、技術、勞動密集型產業從東部向中西部、從中心城市向腹地有序轉移。
中國雖然到今天貴為全球第二大經濟體，GDP總量達到了美國的76%，人均GDP也進入高收入國家的水平。
但我們的全要素生產率僅僅是美國的40%，德國的44%，日本的63%。
總量看上去很高，但分散去看，中西部地區和沿海地區的發展並不均衡。
但是，中西部地區沒有市場、沒有需求嗎？
它們同樣有，只是缺少企業的挖掘。
所以，從東部到中西部，從中心城市到腹地的轉移，本質上就是讓新生產力去帶動舊生產力的轉型升級，找到新市場、新需求，這裏面就有著企業不少的機會。
像單仁牛商其實已經在做這些事了，我們服務的物件並不只是沿海發達地區的企業，同樣也有腹地地區的企業，像我們有一位學員，河南蔥滿滿的創始人李宇，他在2020年走到了單仁牛商身邊，他做什麽呢？
他之前做農藥化肥這類的產品，因為這個市場門檻很低，非常內卷，沒有價格優勢，沒有品牌優勢就很難活下來，他也做失敗了，
當他來到單仁牛商的時候，我們幫他把市場再度細分，把使用者再細分，其他的品類放棄，只做「蔥」這個品類的使用者，集中所有的力量去幫助種蔥的種植戶有更高的產量，更好的品質。
而且，不只是光賣產品，要走到使用者身邊，了解他們的體驗過程，給他們提供產品加服務的解決方案。
這個生意，他們第一年非常辛苦做了300多萬，但是收獲了很多優質的付費會員，第二年，他們生意翻倍到了2000萬，去年完成了4000萬。
單仁牛商和蔥滿滿李宇的故事告訴了我們什麽？
第一個、對抗內卷的方式，是讓自己在某一個細分領域變得專精特新，去突破這個市場，再借助於互聯網去拓展更大範圍的市場，不用擔心自己在哪裏，身邊沒有市場，但網上的市場很大。
所以，專精特新和互聯網行銷結合起來是天和，也是絕對的絕配。
第二個、服務+產品=解決方案。
對越來越多的企業來說，未來產品之間的差異會越來越小，彼此很難有大的差距，我怎麽去體現出我的差異化優勢？
就是靠產品加服務的深度解決方案。
我想有句話很重要，客戶購買的不是我們的產品，而是他在特定場景下的要解決的問題，我們給他提供的解決方案，他要的不是產品，而是要解決他的關鍵問題所在。
第三個、商業服務的空間會非常廣闊，服務可以帶動企業的銷售，特別是高質素的服務也可以為企業提供溢價。
我相信，未來大部份的企業，特別是制造業，在產品上的競爭會越來越激烈，毛利會持續下降，但服務會給我們提供寶貴的附加值。
我一直在課程裏跟所有學員去講一句話叫「做一公分的寬度、一公裏的深度」。
在視播時代的市場競爭環境之下，你的思維，你的戰略決策是首要的，學會走窄門，走遠路，用一根針去刺破一片天。
如果我們在市場裏去找到自己特定的生態席位，定在那個位置，借助於今天視播時代的行銷方式和好的數碼化工具和AI系統去做好全域行銷，挖掘出特定客戶的需求。
同時，根據他們的需求去做改進，在設計，工藝，材料，器材，供應鏈、服務任意環節實作戰略突破。
哪怕我們身處於腹地，哪怕我們做的生意非常傳統，我們依然可以不斷提升自己的能力，不斷挖掘需求，拓展套用的場景，實作倍速成長。
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責任編輯 | 羅英凡
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