文 | 林轻吟
信息源：文章里讲的所有东西都有可靠的信息来源，在文章最后会详细说。
【前言】
二手商品买卖平台闲鱼差不多有九成用户是年轻人，这些人看着是在玩那手机软件呢，可私底下每天悄悄地弄出超 10 亿的交易额，95 后平均每人能赚 2700 元。
闲鱼咋就吸金能力那么强呢？平台上的卖家咋就能挣那么多钱呢？
【闷声发大财】
在 2023 年，闲鱼每天的交易额能超过 10 亿呢，跟淘宝的上百亿比起来，确实还有些距离，不过它作为二手平台，赚钱的本事可比转转、找靓机那些二手交易平台强多了。
闲鱼这名字中年人不太知道，可年轻人都晓得，像买卖数码产品啦，二手衣服、玩具啥的，常用的软件那就是闲鱼。
同一年闲鱼官方给出数据表明，在平台上 95 后每人平均能赚 2700 块，差不多就是普通工人一个月的工钱。
闲鱼有高达 3000 万的用户呢，是他们靠着实力让闲鱼的成交量比上一年增长了 481%，像他们这种超 60 万的用户，都在咸鱼上做过交易。
它跟咱熟悉的淘宝、京东、拼多多那些平台比起来，名气没那么大，不过它那新奇的挣钱模式，使它在众多购物平台里闯出了一条道儿。
在闲鱼上卖东西的那些卖家，原来也是消费者呀，他们最清楚消费者想买啥，然后就照着消费者的需求来介绍自己家的商品。
在淘宝、京东之类的平台上买的商品要是闲置了，消费者就可以在咸鱼上进行一键转卖啥的，既省事儿又省力，还能把家里用不着的东西变成现钱。
闲鱼能比较吸引消费者的地方，主要还是买卖双方交流那一块儿，卖家说话方式挺口语化的，会让买家觉得挺亲切，买家也就更愿意信他。
卖家很实诚地介绍完以后，不管是办公用品还是别的生活用品，好多都能让有需求的买家给拿下。
2023 年，在闲鱼平台上办公用品的成交量提高了 25%，平均每一个订单能成，其背后起码都有买家和卖家大概 40 句话的交流。
卖家跟买家交流之后，就能晓得对方要啥，而买家跟对方交谈过后，就能挑到既便宜质量又合适的产品。
不过闲鱼平台上卖家的质量有好有差，有些卖家是家里有了闲置东西后，才去平台卖的，他们只是短时间在平台待一下，对平台没啥大影响。
可在闲鱼上长期卖闲置物品的卖家就不一样了，他们得一直跟买家把交易完成，商品要是出了问题得担起责任来，这样才能不让买家对平台还有卖家有不满情绪。
闲鱼为了能给买家弄个保障出来，就搞出个企业认证功能，让企业类的卖家得上传执照跟证书，还得给平台交押金。
经过平台认证的那些商家，都被平台严格地管着呢，要是他们的商品有问题了，平台是准许七天无理由退货的。
但实际操作的时候有一些状况，买家主要还是得看付款界面的提示，要是碰到没有「支持七天无理由退货」这几个字的，还是没法退货。
不过多数买家不看重这些，他们清楚自己在平台上买的是二手货，价格挺便宜的，所以在买之前会好好检查，只要买了就不打算退了。
闲鱼上的买家挺在意商品价格的，闲鱼呢就抓住买家想省钱这点，弄出个新功能。
平台上允许卖二手奢侈品，官方会帮卖家的东西验货，这样买家就能放心去买了。
买家不管是在普通卖家那还是在线下买了奢侈品，都可以把东西寄给闲鱼官方，花钱检验这奢侈品是不是假货。
买二手奢侈品的那些买家，只是闲鱼当中的一个用户群罢了，而闲鱼还有个挺大的用户群，那就是对数码设备有兴趣的年轻人。
咱都明白电子产品换代可老快了，闲鱼那上面的二手电子产品那也是相当多。
各个地方收二手手机的人，也能在咸鱼上把东西摆出来，有心的卖家还能搞同城配送，一两个钟头就能让人把手机给买家送去。
闲鱼都成立快十年了，它的多数功能买卖双方基本都给开发
2023 年，就连闲鱼平台上那种挺冷门的大型设备的成交量，都比去年同期多了 74%呢，像跑步机、打印机、爬楼机之类的这些大型设备，都已经有新主人啦。
闲鱼平台在上海能卖二手汽车和二手房呢，使得有经济实力的买家可以在这一个平台上把各种商品都给买了。
这平台上有百分之九十的用户是年轻人呢，比起拼多多那些购物平台有着挺大的优势。
年轻人会算计着花钱也会享受生活，他们对文玩、户外、运动、数码这类产品的需求比中老年人高，消费本事也更大。
闲鱼把用户摸得透透的，查出有 8300 万活跃的兴趣用户呢，这些用户的喜好能给平台上的卖家一些参照。
卖家瞅见年轻人里上班族占多数，这些人上班呀、出差呀，根本没工夫照料家里的宠物，于是就给他们弄个上门喂养宠物的服务。
他们不管是喂养宠物，还是替买家遛狗，都会贴心地给买家提供照片和视频，好让买家能切实看到家里小动物的状况。
卖家脑子活泛，还琢磨出了接送人、代开车之类的服务。
代开车服务主要就是给新手司机准备的，让他们只要掏了钱，就不用再面临有车却不敢开的窘境了。
这项服务连刚跟朋友喝了点酒，不方便开车的司机也针对呢，绝对不会放过任何一个潜在的客户。
闲鱼上有好多卖家，这些人在实际生活里干着各式各样的行业，还能看到不同人真正的需求呢。
平台上的卖家弄出了代写信之类的服务，能给那些字迹不咋好看但又想有份工整字迹的买家给予帮助。
闲鱼上有一些卖家，他们会有偿给买家出点子，比如帮着买家挑好看衣服、P 图，还有叫买家起床之类的，一直在找寻有消费能力的买家。
平台上年轻人越发多起来了，商家就弄出那些他们喜欢的装饰品、假发、汉服啥的产品，靠自己让这些产品的成交量比去年同期多了 71 倍。
逢年过节的时候，年轻人在闲鱼上玩的时间一长，在这平台上完成的消费数量就不知不觉地呼呼往上涨，特别是春节假期，00 后的卖家平均每人都交易了近 10 单。
春节完了后，年轻人那些穿不下的、不乐意穿的衣服，都可以挂到闲鱼平台去卖，好歹能让他们少损失点。
平台上有年轻人喜爱的明星周边呢，2023 年这类产品的销量比上一年多了 22 倍，看着普普通通的这数字，其实背后有一大帮消费的人呢。
闲鱼上啥身份的卖家都有，像有的是刚跟女朋友分了手，就把前任的东西拿来卖，还有的是跟爱人离了婚，也把前任的东西卖了，这就让买家能有机会去捡便宜。
平台上那些卖家，不管是因为搬家啦、分手啦，或者是刚买的好东西由于特殊情况只能含泪卖掉，这就让买家既能看热闹，又能趁机买到以前自己舍不得买的玩意儿。
不过这些商品质量好赖不一，有网友曾说在闲鱼上花挺多钱却买到了假货。
还有网友直接就说，闲鱼上个人卖家是越来越少喽，官方商家倒是越来越多了，这都不是他们以前喜欢的那个闲鱼啦。
闲鱼靠着自身本事把各个年龄段的买家和卖家都笼络住了，能让他们做成在别的平台做不了的事儿。
但谁能想到呢，闲鱼那么火，竟然由于经营不善之类的原因，四年里换了三任一把手。
【哪个企业不迷茫】
闲鱼是在 2014 年那会儿，阿里巴巴还处于上升阶段的时候创立的，然而到了 2020 年，阿里巴巴达到最值钱的时候，市值有 8200 亿美金呢，可闲鱼就是一直没发展起来。
平台赚不到钱，大多是一把手的问题，但实际情况可不是这么容易的。
闲鱼的第一任老大是谌伟业，在 2020 年的时候，他使得闲鱼有了 2000 亿元的销售总数，同比增长超了 100%，全靠他的本事让闲鱼继续加油干，变得更牛，然而他却被撤换了。
在谌伟业没被换掉的 2018 年，用户每人平均的交易额达到了 4296 元，跟 2023 年的 2723.5 一比，还是有着挺明显的优势呢。
自打谌伟业被换下去之后，闲鱼就有一阵子没啥动静了，而且平台上还被曝出了一些毛病。
2023 年，淄博张店有个女大学生叫小马，她在闲鱼上花 6888 块买了一台手机，结果碰上的卖家是骗子，致使她有了很大的损失。
小马买手机的那笔钱，是她暑假给人代课挣的，每一块钱可都是她辛苦挣来的呀。
她本来是打算在平台上跟卖家进行交易的，可卖家说他急着用钱，一个劲地求她转账，她心一软，就应下了卖家这要求，结果不小心就遭了损失。
小马吃了亏后，立马就去报警了，并且还用通讯录的关联作用，到别的平台上去找那个卖家。
她虽说在警方帮助下挽回了损失，可闲鱼平台的名声还是遭到了负面的影响。
闲鱼的一把手换成阿里 CEO 吴永铭之后，这平台就又慢慢步入正轨了，在 2023 年 11 月的时候，人家就拿数据证实自己的实力了。
吴永铭在很短时间内，就使闲鱼挣钱的本事跟阿里旗下的 1688、钉钉、夸克这三个软件没啥差别了，在淘宝不行了之后，给阿里带来了新的转机。
淘宝是阿里旗下挺有名的一个软件，一般人了解阿里，都是从淘宝起头的，而且淘宝那可是凝聚了无数阿里人的精力啊。
然而到了 2024 年，淘宝的市值连 2000 亿美金都不到，跟随便哪个同行去比，都没啥太多竞争的能耐了，进入它的寒冬期喽。
淘宝曾因退货之类的事被人吐槽，可闲鱼就很好地躲开了这个毛病，在给阿里挣钱的时候，也能减小被投诉的可能性。
企业发展跟人发展一个样，老是会碰到各种问题，不过在哪跌倒就得在哪站起来，早点让自己得救。
北青网说——女大学生网购手机竟被骗了 6888 元，然后千里迢迢去追踪「逮骗子」。
极目新闻说啊——年轻人于闲鱼上每天的交易量超过 10 亿呢，去年有 1 亿人把闲置宝贝给挂出来了。
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