近日，武汉的街头热闹非凡，一辆辆名为「萝卜快跑」的无人驾驶出租车穿梭在繁忙的街道之间，它们不仅成为了城市的新风景，更是预示着AI人工智能时代正悄然来临。对于乘客而言，这是一种全新的体验，仿佛置身于科幻电影之中；然而，对于网约车、出租车司机来说，这却可能是他们职业生涯中的一次巨大挑战。
但这场无人驾驶的浪潮，仅仅是AI时代全面渗透社会各个领域的一个缩影。对于快消品行业而言，这个充满变革的时代同样带来了前所未有的挑战与机遇。
中国快消品市场庞大，经销商群体众多，他们涵盖了从50后到90后的广泛年龄层，是连接产品与消费者的关键桥梁。然而，随着渠道变革的加速和互联网的迅猛发展，传统的分销模式、市场秩序、价格体系正在被逐步打破。
如何在这样一个充满变革的市场环境中找到生存之道，并寻求新的发展机遇，成为了每一位快消品厂商必须深思的问题。
AI在快消品行业中的应用
现在消费市场的主力军以90后、00后为主，这一代年轻消费群体的消费特征就是在物质上，更青睐有态度、有文化、精神共鸣的品牌！
换句话说，谁的产品能拿捏90后、00后，能和他们产生深度精神共鸣，谁就拥有了市场！
比如：江小白做的形象IP是一个很酷潮的二次元的男孩，并花费很多资金做了一部动画片，好几年过去了，还是有热度的国产动漫。
虽然在动画片的故事场景中没有提‘酒’字，但随着作品的持续输出，观众也能感受到江小白的价值观，这就是文化支撑的品牌力。
比如：百度旗下的AI数字人「希加加」成为麦当劳产品首位虚拟推荐官后，同步登陆裸眼3D大屏，与大屏下方的麦当劳店铺相映成趣，全新跨维媒介互动上演吃汉堡的数字人，迅速吸引众多路人驻足围观，引发全网热议。
裸眼3D和绝佳的媒介+商铺点位打造沟通场景，带来了一场突破时空边界的联动。
人来人往的商业街上，「希加加」占据优势位置，从屏幕下方的麦当劳店铺中直接」掏」出了安格斯MAX厚牛堡，实物牛堡转变数字牛堡的瞬间，也对麦当劳及其新品赋予了更多的科技感。
比如百事可乐最近在戛纳国际创意节上推出了一款名为「Smart Cans」的智能罐！据报道，这款智能罐并不是传统意义上的饮料容器，而是没有装载饮料的、重达16盎司的、旨在通过高科技技术去展示百事可乐新视觉识别的概念产品。其中最为明显的就是罐身采用了环绕式3D屏来显示高清视频内容，并融合AI智能技术与用户互动--产品内置有运动传感器、加速度计和声音技术，能够识别用户的简单动作，通过触发屏幕，定制个性化的用户体验。
百事可乐的智能罐设计，为品牌宣传和促销带来全新视角，通过创新技术来吸引年轻用户，并为产品积累初期的、对智能科技方面尤其感兴趣的年轻群体，为智能罐的市场化打下基础，体现了品牌对市场细分化的理解和运用。
不仅如此，如今在食品饮料行业，AI更朝着「超级员工」的方向不断迈进：小到包装设计，大到智能化生产，供应链的优化、智能客服的运用，AI正渗透进行业的每个环节。
据第三方机构Mordor lntelligence的数据，食品饮料市场中的人工智能在2020年的价值为30.7亿美元，预计到2026年将达到299.4亿美元，期间年复合增长率为45.77%。说明，AI正在成为食品饮料行业中不可或缺的新生力量。
确定方向，要走向哪里？
AI浪潮之下快消品行业，最怕的就是当同行们纷纷拥抱AI技术、实现技术变革，并以此推动厂商合作共赢时，你还在因循守旧，没有建立新型的厂商关系！
厂家要持续经营就需要重视经销商，帮助经销商获得经营利润，使经销商快速成长，打造有战斗力和高忠诚度的经销商队伍。要想做到这一点，就不能只停留在旧有的厂商关系模式上，而是要深刻理解新形势下的厂商关系，进而建立适合自身的厂商共赢战略。
无论渠道形式如何变化，厂商共赢是双方合作的基石。只有实现厂商共赢，经销商才能持续与厂家合作，共同做强做大；只有厂商分工明确，厂家专注于产品的生产和研发，持续推出具有竞争力的产品，才能实现基业长青。
厂商相互配合、密切协作，共同运作市场，把市场做大，厂家把从中获得的利益与经销商合理分配，这样就会形成一种厂商共赢的局面。所以说，厂商之间是一种相互平等的合作共赢关系，厂家的生存离不开经销商的支持，经销商的发展也离不开厂家的支持。
有了厂商共赢战略，厂家的营销渠道就有了灵魂。厂商共赢战略就像一根主线，自始至终贯穿于设计营销渠道、选择渠道成员、规划渠道要素和确定绩效评估方法这4项分销决策之中。
当厂家需要建立营销渠道时，或者营销渠道出现危机时，或者需要对营销渠道进行调整时， 厂商共赢战略能及时为分销决策提供指导原则，以防止营销渠道出现偏差。
在AI时代浪潮下，快消品厂商与其被动接受同行"AI内卷「，不如顺应时代的潮流，做好迎接时代发展的准备，以厂商共赢为核心理念，加强组织内部运营，提升经营管理效率，积极拥抱AI技术，不断创新发展。
这样不仅能为消费者带来更加优质的产品和服务，还能让自己在激烈的市场竞争中立于不败之地！大家觉得呢？
