由于短视频与直播电商行业的蓬勃发展,市场竞争已趋白热化,各大平台如抖音、淘宝等纷纷面临流量红利减退的挑战,导致头部主播获取流量的难度显著增加。而对于中小主播而言,这一环境无疑更加严峻,由于大部分平台方对于资源的分配与扶持逐渐趋向于头部效应,中小主播能够获得的官方支持大幅减少,这无疑加剧了其的运营压力与成本负担,「如何在当前环境下实现突破」成为一众中小主播需要解决的一大问题。
打造回归专场计划,主播「程轩cc」回归首场销售额破百万
在程轩cc确定回归意向后,蘑菇街便迅速为其筹备了回归专场计划,启动账号、开通店铺、制作宣传海报、落地专属营销页面和直播玩法等一系列直播电商营销预热和运营路径,在48小时内全部「跑通」。并且蘑菇街还为其提供了全平台流量扶持,程轩cc无须通过额外内容营销和投流手段来获取精准流量,对于程轩团队来说也降低了大量运营成本。
据了解,主播「程轩cc」回归消息吸引了大量忠实粉丝转移到蘑菇街,在回归首场专场直播中达到160万销售额,同时在回归后的3场直播结束后,平均客单价达到300元以上,保障退货率仅在7%左右,数据表现极其优秀。
提供精细化运营服务,蘑菇街长期助力主播发展
程轩cc此前曾在抖音尝试直播带货,但由于抖音女装品类竞争激烈且平台节奏非常快,团队面临招商、备货、营销、运营、投流等方面较大运营压力,多个月下来持续亏损。而蘑菇街经纪人一直看好程轩cc专业的时尚审美和女装带货能力,了解情况后多次盛情邀约她回归蘑菇街,并表示能够提供核心货盘、流量和运营服务支持,最终打动程轩cc,其团队决定回归对中长尾主播运营经验更加丰富的蘑菇街,重新启航。
据了解,除了为程轩cc提供精细化的运营服务支持以外,未来蘑菇街还将为其提供更多平台优势货盘资源,帮助主播打造更适合其个人特色、粉丝群体的组货策略,帮助主播不断在品类和销售额上获得突破,同时也为更多商家和用户创造价值。
蘑菇街通过精准定位主播的特色,帮助主播放大自身优势,构建其个性化、差异化内容,从而在众多竞争者中脱颖而出。同时蘑菇街凭借「保姆式」经纪服务,为主播提供全方位的支持,极大减轻主播在非直播核心业务上的负担,主播可以更加专注于内容创作和与粉丝的互动,确保他们能够获得稳定且符合预期的销售成绩,从而实现双赢,也为整个直播电商行业的健康发展贡献了一份属于自己的力量。
