老徐聊跨境获悉Jungle Scout近期发布了【2024年亚马逊广告趋势报告】，深入分析了2023年至2024年亚马逊平台上的广告活动数据，揭示了多个重要趋势。报告指出，亚马逊已成为超过半数消费者的首选网购平台，特别是对于季节性购物而言，越来越多的人选择在此开启购物之旅。
一、2023年每月广告支出分析
报告显示，11月和12月的广告支出占全年总支出的12%，10月紧随其后，占比11%，而7月则为10%。销售活动期间的广告支出回报率（RoAS）显著提升，特别是在PrimeDay、「黑色星期五」和「网络星期一」等季节性促销活动中，其RoAS比情人节、万圣节或圣诞节等节假日高出39%。
在不同广告类型中，Sponsored Display广告的PPC回报最高，2023年其RoAS始终领先于Sponsored Brands和Sponsored Products。部分时段，Sponsored Display广告的回报甚至比其他类型高出150%以上。数据显示，超过33.33%的年度广告支出集中在第四季度，2023年这一比例达到了35%。
二、2023年Q1-Q3广告趋势
尽管第四季度是销售旺季，但第一季度至第三季度的节假日和促销活动同样影响显著。例如，情人节、母亲节和父亲节等节日带动了上半年的广告支出增长，而亚马逊夏季Prime Day更是成为亮点，占据了四大活动中的最大份额，接近50%。
2023年Q1-Q3各个促销活动的具体表现如下：
亚马逊夏季Prime Day（7月11-12日）：广告支出为8.36美元，RoAS占47%
情人节（2月14日）：广告支出为6.63美元，RoAS占16%
母亲节（5月14日）：广告支出为7.17美元，RoAS占17%
父亲节（6月18日）：广告支出为6.49美元，RoAS占20%
三、2023年Q4广告趋势
数据显示，2023年亚马逊全年销售额的近三分之一发生在第四季度，广告支出同样集中于此。在「黑色星期五」和「网络星期一」等大型促销活动期间，广告支出显著增加，约占季度内四个主要促销活动的65%。
具体而言，2023年Q4各个促销活动的表现如下：
圣诞节：广告支出为6.02美元，RoAS占19%
万圣节：广告支出为6.18美元，RoAS占16%
黑色星期五：广告支出为7.04美元，RoAS占29%
网络星期一：广告支出为6.73美元，RoAS占36%
四、2024年夏季Prime Day
2024年Prime Day期间，广告支出在7月15日至16日（促销首日）增长超过250%。各广告类型的平均RoAS分别为：
Sponsored Brands：5.22美元
Sponsored Display：6.43美元
Sponsored Products：4.78美元
活动前六天（7月10日）RoAS达到最高值6.67美元。活动结束后，RoAS有所下降，其中Sponsored Display广告下降幅度最大，达44%。
五、卖家节日季的建议
随着2024年节假日的临近，亚马逊平台上的广告竞争日益激烈。为了帮助卖家把握机遇，报告提出以下建议：
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设置谷歌广告：利用搜索引擎吸引流量，提高新品牌的转化率。
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创建节日促销页面：设计专门的亚马逊店面页面，展示优惠信息，激发购买欲望。
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监控竞争对手定价：定期跟踪竞品价格，及时调整策略，保持竞争优势。
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利用历史数据确定高峰期：分析过往数据，优化预算分配，提高转化率。
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战略性使用品牌关键词：在促销期间投放竞争对手关键词广告，抓住回头客的机会。
通过这些策略，卖家可以更好地应对即将到来的销售旺季，提升广告效果，吸引更多客户。
