农夫山泉的小绿瓶，最近在市场上搞得风生水起，价格战打得火热，仿佛要把整个纯净水市场推进「一元时代」。这一战术，让竞争对手怡宝娃哈哈感到不小的压力，毕竟农夫山泉的主力军还是天然水。此举无疑是要彻底重塑市场格局，但这背后的策略和影响是复杂的。
在消费品市场，尤其是日常必需品领域，价格战一直是吸引消费者的一大法宝，但这招对于品牌自身来说可能是一把双刃剑。最近，农夫山泉的纯净水品牌小绿瓶，就在市场上掀起了一场价格革命。不信？走进任何一家超市，看看那冷藏货架上标价只需6毛到8毛的小绿瓶，你就明白了。
这种价格，让人想起了超市里那些促销的洗发水和日化产品，简直是咄咄逼人的低廉。小绿瓶的这场特价大战，不仅让消费者感到意外，连一些批发商和经销商都感到措手不及，他们纷纷抱怨：「这下我们赚什么？」
但农夫山泉并非没有计划。这种策略在市场营销中有个专有名词——「田忌赛马战术」。不过农夫山泉的做法似乎更为极端，他们把自家的「下等马」，也就是价格低廉的产品，用来与竞争对手的中高端产品竞争。这种做法在短期内确实可能吸引一大波价格敏感的消费者，但长远来这是否会影响品牌的形象和其他产品线的销售，还是个未知数。
让我们回到过去，农夫山泉并不是第一次使用这种策略。早在20年前，他们就通过公关和营销策略，宣称「纯净水对健康无益」，这种大胆的声明直接引发了整个行业的轩然大波。虽然最终因为这种造谣式的营销被罚款20万，但农夫山泉却因此声名大噪。
而今，农夫山泉似乎又在一次赌上了自己的品牌声誉，重新搅动水市场。在广东、湖南和四川，小绿瓶的市场份额已经开始超过一些老牌竞争对手，如怡宝等。这种直接的价格压迫，让竞争对手也不得不开始考虑是否需要跟进降价。
而在消费者端，农夫山泉的策略也引起了不少讨论。在大环境下，消费降级现象普遍，许多人更愿意选择性价比高的产品。农夫山泉的这一策略，无疑是抓住了消费者的痛点。消费者在享受低价的也开始对品牌的其他高端产品如孕妇水、婴儿水等产生了兴趣。
所有的商业策略都有风险。农夫山泉的这种「杀敌一千，自损八百」的做法，在短期内虽然可能赢得市场份额，但长期来是否会因为品牌形象的贬值而失去忠实客户，还是个未知数。市场上的竞争对手也不是省油的灯，他们可能通过改进产品质量、增强服务或是创新营销策略来反击。
