2024年10月15日，三和管桩披露接待调研公告，公司于10月15日接待东方财富证券股份有限公司、兴业证券股份有限公司2家机构调研。
公告显示，三和管桩参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书余俊乐，证券事务代表高永恒。调研接待地点为公司二楼会议室。
据了解，三和管桩公司在光伏领域主要提供桩类产品，用于光伏项目的基础支撑架或支撑柱，并已在西北地区设立子公司以扩大光伏市场。2024年上半年，公司在西北地区的光伏业务营收同比增长40.31%。此外，公司在水利市场的产品销量同比增长46.63%，占桩类产品销量的1.24%，并提供包括组装式护坡构件在内的多种水利应用产品。公司还拥有调价机制以应对原材料价格波动，并通过「一带一路」扩大海外市场，2024年上半年境外销量同比增长117.03%。
据了解，三和管桩公司正在考虑实施股权激励计划以吸引和留住人才，目前已开展股份回购，计划正在论证中。对于应收账款问题，公司通过加强营销人员绩效考核、客户信用管理以及「绿黄红」三色台账管理等措施，确保应收账款的安全和及时回收，目前账龄结构安全合理，与主要客户合作良好，坏账风险较低。
据了解，三和管桩公司的产品在水利市场的需求有明显提升，公司在水利项目用桩方面持续发力，得益于国家水利建设投资的带动。同时，公司在海外市场的发展情况良好，参与了印尼的多个项目建设，提升了海外市场占有率。
调研详情如下：
1、公司产品在光伏领域有哪些运用?
答:在光伏项目方面的业务主要以提供桩类产品为主,用于光伏项目工程基础支撑架或支撑柱,如阿特斯四会220MW渔光互补项目、中广核文昌翁田100M农渔光互补光伏发电项目等。
2、公司在光伏领域的布局?
答:为把握光伏行业发展机遇,公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求,而且在西北地区设立子公司如新疆三和,进行西北地区光伏业务布点,进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场,实现营收165.98万元,同比增长40.31%。
3、今年以来水利市场的需求是否有明显的提升?
答:今年以来公司继续在水利项目用桩方面发力,在国家水利建设投资的带动下,上半年公司用于水利项目的产品销量23.52万米,同比增长46.63%,占桩类产品销量的比例为1.24%,较去年同期增加0.46%。
4、公司产品在水利市场的应用?
答:公司在水利应用领域除了可以提供桩类产品以外,还拥有组装式护坡构件、护坡组件及护坡结构等相关产品。
5、水泥价格上涨,公司是否可以将成本转嫁到下游?
答:产品销售价格方面,公司有调价机制,会随市场原材料价格的波动进行调整。而转嫁成本的多少取决于下游的需求,当下游需求旺盛时,原材料涨价对成本造成的压力可以向下转移。
6、海外市场的发展情况?
答:公司紧跟国家「一带一路」发展规划,不断扩大产品出口销量,提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目,包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年,公司销往境外的产品数量为31.47万米,同比增长117.03%,境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。
7、公司是否有开展股权激励的计划?
答:公司一直致力于健全长效激励机制,采取多种方式吸引和留住优秀人才,充分调动核心团队、技术骨干的积极性、创造性,努力实现发展成果与员工共享。上半年公司开展了股份回购,目前股权激励计划正在论证中,未来如达到披露标准,公司将按相关规定进行披露。
8、公司应收账款较大,回款是否有压力?
答:随着公司销售规模的持续扩大,应收账款的账面金额不断增加。针对应收账款规模较大的情况,公司持续加大营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货款;同时,针对不同客户的经营实力、客户资信产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理,采取不同的信用控制手段;公司严格按照合同约定对逾期应收账款进行「绿黄红」三色台账管理,及时采取相应措施维护公司合法利益。目前来看,公司账龄结构较为安全、合理。公司与主要客户合作良好,到期应收账款能够及时收回,发生坏账的可能性较低。
本文源自：金融界
作者：灵通君
