编者按：
深耕专业领域、聚焦关键技术的专精特新企业是我国经济韧性的重要支撑，是激发创新、稳定产业链供应链的重要力量。2023年，杭州钱江经济开发区被中国中小企业发展促进中心评定为「专精特新企业优质培育服务园区」。即日起，杭州新闻APP推出【专精特新看钱开】系列报道，共同探索钱开区专精特新企业在产业链上「补短板」「锻长板」「填空白」的奥秘。
近日，在深圳创意设计周展会上，杭州贵品智能遮阳科技有限公司（下称「贵品遮阳」）再度将遮阳行业拉向了新的高度：与著名设计师合作，推出智能美学梦幻调光遮阳产品；发布抗十级风力的智能语音遮阳产品；现场新零售专卖店签约300家，成交金额达2000多万元。
在很多人眼里，用来遮挡光线的窗帘最传统，也最简单，谈不上有什么技术含量。然而，贵品遮阳却不断寻找智能家居与生活节能的「最大公约数」，在技术和产品上不断迭代，为更多家庭和公用空间带来光线美学与节能环保的使用效果和体验。
贵品遮阳建筑遮阳场景
2023年，贵品遮阳营收额突破3亿元，位居国内遮阳行业头部。2024年，贵品遮阳又定下了小目标：营收额突破4亿元。
在新兴遮阳市场冲出一条路，贵品遮阳靠什么？
打破行业痛点
用邻居式服务占领市场渠道
刚从深圳回来，贵品遮阳总经理董志辉就忙得脚不沾地。布局新零售渠道、跟进新产品研发、开拓新市场……自从进入这个和「太阳赛跑」的行业，董志辉语速变快了不少。「时间真的不够用，不够用啊。」说话间，他的眼睛里布满了疲劳留下的红血丝。
时间回到2001年，刚从小作坊「脱胎」而来的贵品遮阳，还是一家靠生产传统百叶窗帘，在家居「江湖」里艰难挣扎的小微企业。
「那时候就连一个小小的窗帘店都瞧不上我们，把我们的产品当成赠品送给客户，用在卫生间遮挡隐私。」董志辉回忆，「朋友经常问我，做个百叶窗有什么出息？」当时，他自己也不知道未来在哪里。
转折出现在2004年。在一次家居行业展会上，董志辉看到，国外进口的遮阳产品是将光线利用、温度控制、噪声防护等融为一体的智能化产品。而这样的产品在美国，就能为一家企业创造100亿美元的营收。
贵品遮阳户外应用场景
董志辉恍然大悟：「遮阳百叶窗背后是一门光线使用和舒适生活的科学，这在中国是一块没有被开发的‘大蛋糕’。」由此，贵品遮阳注册「世典」品牌，对标国际巨头引进先进的生产技术，研发创新的材料应用，设计更具人性化和智能化的产品，踏上遮阳行业的「新大陆」。
遮阳产品的最大难题在于做精定制化服务。从挖掘客户需求到产品交付，中间需要测量、加工、安装、售后等多个流程。同行厂家都嫌它服务繁琐、交付周期长，干几年就退出了市场，少有坚持。这也是行业难有龙头引领的原因。
那如何才能打破这一痛点呢？
董志辉给出的答案是——建立线下服务网点。2004年起，贵品遮阳率先在宁波建立了第一个服务点，并以点带面裂变式扩张。
彼时，正值房地产市场爆发期，身边的创业者们赚到钱就买房，而董志辉却把所有的钱花在了研发新品和铺设渠道上。「我就像养自己的孩子一样，每年赚一点，就建立一两个服务点。」董志辉说，靠着全国90多个「邻居式」服务网点和250个技术服务团队，公司增量业务直线上升。
2023年，贵品遮阳仅线下渠道销售额就突破1.8亿元，在国内市场占据领导地位。
「O2O」(线上+线下)兴盛之时，擅于学习、走哪儿都带本书的董志辉敏锐地嗅到了新机遇：「年轻人都喜欢网上购物。我就把遮阳理念借网传播，开拓更广阔的市场。」
然而，当时的团队对电商一窍不通。销售出身的董志辉便开始自学淘宝。从2015年起，公司在产品投流、运营拓客等方面交了近8000万元的「学费」。
「在那段摸索的时光里充满了焦虑和压力，我的一颗牙都被‘磨掉’了。」董志辉笑着说。
可喜的是，多年坚持和不放弃，让贵品遮阳在2023年实现了线上销量达1.43亿元，成为天猫居家布艺细分领域的第一名。
做智能家居的「先锋军」
用极致精神研发新产品
「一定是抓住市场需求，向着高质量和智能化迭代升级。」说起贵品遮阳销量第一名背后的秘诀，董志辉不假思索地说道。
创业早期，市场上的遮阳产品仅有铝合金百叶单一品类，且铝百叶厚度只有0.16毫米。为了守好「世典」品牌的「护城河」，贵品遮阳树立起品质新标杆，将铝百叶的厚度增加到0.23毫米，引领和推动了整个行业向高质量发展。
2013年，智能家居成为现代生活的「新宠」。遮阳产品也进入了智控时代。
智能遮阳产品主要依靠电机来驱动帘布的升降和开合功能，并和其他智能终端联动，实现控制方式的多样化。然而，受困于早期国产卷线器普遍存在下梁高低不平，电动产品中间拉绳易断裂等问题，遮阳产品不被市场接受。
董志辉是个长期主义者。他坚持认为，创新研发是企业的生命力，不论花多大的代价，都必须成为智能家居的「先锋军」。
贵品遮阳户外应用场景
为此，贵品遮阳研发团队翻遍了所有专利技术和学术论文，经过整整一年的摸索、测试，攻克了卷线器的技术难题。同时，贵品遮阳为产品增加干触点、智能WiFi、智能语音等功能，满足了市场的多样化需求。
贵品遮阳面向国内高端家装市场，订单多为小批量、定制化产品，无法用传统标准的流水线进行预生产。公司便在产销管理上精益求精，自主研发一套MES系统（生产管理系统），实现2小时排单、8小时交货、货到24小时响应安装的效率。
一项项极致化的技术追求，让贵品遮阳智能化产品实现了从单一品类到户内外全品类的扩张。截至目前，公司拥有三维立体面料的香格里拉帘、高分子百叶、户外防风遮阳产品、大型玻璃顶天棚遮阳等20个大品类产品。产品材质在隔热、吸音、抗紫外线、阻燃、抗拉力等方面做到行业领先。
2023年，贵品遮阳被评为浙江省「专精特新」企业。
做节能环保「引领者」
推动产业链生态化
「你看，这款遮阳产品能够实时感知太阳的位置和角度，并通过精确的算法，实现自动调节角度和方向，确保叶片始终与太阳光照保持最佳角度，不仅提高了太阳能的收集效率，还降低了室内空调和室内照明的能源损耗。」说起公司推出的逐日系统，董志辉难掩内心的骄傲。
早在「碳达峰碳中和」战略提出之前，贵品遮阳就将节能环保技术引入智能家居与建筑遮阳的应用中。
「最天然的能源是太阳能。那我们为何不把遮阳产品做成一块天然的能源收集器？」董志辉的疑问，驱动着团队开始进一步创新。
记不清开了多少次讨论会，团队成员不断提出想法，再反复排查、论证，开模具生产……2015年年底，可跟随太阳轨迹进行自动调节的室内外遮阳产品「问世」。
贵品遮阳室内节能应用场景
2020年，默默等待了5年的户外防风卷帘在网上迅速爆火，成为贵品遮阳的又一「拳头」产品，掀起了遮阳行业革命性的创新浪潮。
如今，贵品遮阳凭借强大的设计和工艺技术优势，以逐日系统为核心，将一面传统窗帘蝶变为智慧节能一体的能源集成器，塑造出舒适生活的生态美学。
在贵品遮阳的会议室里，写着「成为全球遮阳方案解决商」。为了实现这一愿景，公司协同产业链上下游，按照产品原料细分，建立了以青岛为核心的天然草麻帘生产基地，正着手建立以安吉毛竹为原材的竹百叶生产基地。
「未来，我们将统筹资源要素，提升产业链整体竞争力，推动节能环保与智能建筑遮阳传入千家万户。」董志辉说。
