这两天，左阜斌还在出差，在外参加企业2024年新品发布会。他说：「这场会结束后，年前活动就告一段落了，回去再把所有账目都理一理。」每到年底，农资经销商们便忙碌于盘账、清账，而今年的清账过程，左阜斌感觉不是很顺利。
他说，最近在渠道走动时，大家聊得比较多就是粮食价格问题。「现在稻谷市场收购价为1.35元/斤，但农户心里预期价为1.4元/斤以上。价格不理想，农民都持观望态度，市场也就少有人收粮。农户将稻谷压在仓库里，一压就要压到4月。这就导致农户之前购买农资的赊销账款不能及时归还，影响了整个农资大环境。」
为此，当被问及未来是否会通过产业链延伸帮助农户解决卖粮难的问题时，左阜斌说：「安徽是全国重要粮仓。未来必然要走这个方向。」而眼下，他重点在做的事情是转型综合服务商。
左阜斌所在的安徽省滁州市，土地流转速度非常快，大农户越来越多。他估计，大农户比例已经上升至70%，预计2025年要达到80%以上，这就要求现有的农资经销商必须从渠道销售转型为提质增量服务商。
为此，2023年，左阜斌所在的公司与政府合资建设了一个仓储库。据他介绍，这是乡政府推出的乡村振兴项目，总共投资1500多万元，用于建设烘干仓、仓储设施等基础设施。同时，通过订单模式和农户签约，统一进行工厂育种、统一施药，令管理流程化、服务标准化。前期的试运营已经看到农户效益明显提升。比如和农户通过订单模式签订了一款水稻品种，按照安徽水稻行情，该品种正常收购价在2.8元/千克左右，而他所在的合作社给农户的订单价格为3.2元/千克，按照亩产量700千克计算，每亩地可以增收280元。
左阜斌打拼农资已经20多年，近几年大农户转型给他带来了阵痛，但同时也让他看到了很多现代农业的机遇。左阜斌说：「比如飞防，现在已经成了大农户必不可少的技术。大疆和极飞不断更新换代的机型、不断提升的精准度，对我国农业生产和增产起到了非常大的作用。」左阜斌进一步说道，他目前参与的飞防项目主要是来自拜耳作物科学的「飞将军」项目。
「飞将军」项目与市场上很多服务模式不同。他介绍：「拜耳开展了大量的飞手培训，开发了‘飞将军’小程序，大幅提升了飞防质量和效率。」此外，还有一点，他发现飞防做好了可以带动农药的销售。「之前经常看到飞防防效纠纷，现在有了专业的飞手队伍，像拿敌稳（75%肟菌·戊唑醇水分散粒剂）、国腾（四唑虫酰胺）飞防的套餐销售面积比以前增加了不少，农户反馈效果都非常棒。以前打药季，面对一堆临时性订单，飞手是晕头转向，现在订单早早锁定在小程序上，到了日子去打药，省下了不少燃油费和时间。」因此，左阜斌认为，飞防是服务大农户的重要手段，但选择什么形式的飞防模式更加重要。
做农业，左阜斌还有一个认知，就是「利他信念」。他认为，就是要帮助农户解决问题，帮助合作伙伴提升效益，才能实现长远合作。这也是他选择加入拜耳「飞将军」项目的重要原因。在他看来，「飞将军」项目对像他这样的农资商、飞手和农户都帮助很大。为此，说到2024年心愿时，他第一时间想到的也是客户：「要给客户带去提质增量的概念，把真正有意义的产品和效益结合起来。」
2023年，左阜斌称之为「品牌服务年」。2024年，他则认为最大的变化就是要从销售转化为服务。左阜斌直言，2025年之后，老一批种植户陆续退出「江湖」，新种植户必然看中高质量和战略服务。而他自己，也准备让儿子接班。虽然部分年轻人会认为干农资有些「土」，但他坚持为农服务的责任和决心。为此，他表示：「农资人必须有农资精神。我们这一代是创造者，接班一代主要是迎合好这个市场，并不断去感受为农户带去的增值服务，就会有足够的欣慰感和满足感，到时候各种坚持就会有意义。」
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来 源 ： 农资导报
作者：刘琴
编辑：丁佳惠
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监制：郑红燕
