张慧（右一）在田间地头做技术指导
「在2023年这样不平凡的一年，我所负责的市场依然实现了业绩的逆势上扬。全年磷复肥销售量增加2万吨。在种植结构单一，且主要以大田作物为主的市场环境下，精品肥料销售量增长26%。能取得这样的成就，我们感到非常自豪。」在回顾2023年时，湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中生态）鄂南分公司经理张慧如是说。
积极开拓精品肥料市场
那么在这种相对艰难的市场环境下，张慧是如何开拓精品肥料的增量市场的呢？在和他对话的过程中记者得出两个关键点，一是市场需求的必然驱动，二是个体扎根渠道的持续努力。
「我认为精品肥料的发展是企业应对市场需求变化而进行转型的必然结果。」张慧指出，随着土地流转的加速，越来越多的专业种植者出现，他们对肥料的安全性和对农作物品质的追求日益强烈。而这也成为了张慧进入精品肥料市场的切入点。
当然，能够看到需求还是远远不够的，在这样激烈的竞争环境下，如何能够迎合需求，却不是一件易事。对此，张慧的总结只有一个字：勤。据悉，今年鄂中生态开始实施「百千万」兴农工程，在公司战略的引领下，张慧积极投身于精品肥料示范田的建设之中。
「我要对作物生长的全周期进行全面跟踪，并组织更多的经销商和种植户来实地观摩，用事实让他们相信我们的精品肥料确实是有助于土壤改良及品质提升，这是促进精品肥料下沉最简单的办法。」张慧说道。
未来，提升精品肥料销量是鄂中生态的重中之重，也是张慧的主攻方向。据了解，鄂中生态预计到2026年公司将实现复合肥产销量300万~350万吨，其中精品肥料将达到100万吨。公司坚实的产能基础将为张慧前线的市场开拓提供重要保障。
常规肥料保持稳定增长
去年复合肥市场的「操作」难是行业有目共睹的。淡季如何销售？冬储如何下沉？如何避免旺季需求集中释放的市场供应紧张？这些都是张慧正在深入思考的问题。
「公司率先启动了应急方式，为我们市场的稳定运行提供了重要保证。」张慧指出，在公司提供市场政策的支持下，加之公司的信誉和保障能力，让我们的销量在过去跌宕起伏的一年里依然维持稳定。
除此之外，鄂中生态也在进一步完善品牌分级以净化市场，促进市场增量。 「未来鄂中生态将具备七大主打品牌，同时不久之后药肥品牌也会越来越完善，多品牌多品系将是公司可持续发展的方向。通过品牌的分级以及渠道的精细化管理，将会进一步净化市场销售环境，同时也将进一步突破复合肥增量瓶颈。」张慧说道。
最大的收获是信心
「过去一年我最大的收获就是信心。」张慧表示，过去几年在面对复杂的社会形式下，国家的首要任务是出台各项政策保证粮食安全。「这让我对农资行业有了更加清晰的认识和明确的定位，极大地鼓舞了我的信心，也正是这份信心，支撑我在逆境中实现了一个又一个新的跨越。」
当然，2023年的遗憾和不足也仍是存在的，张慧总结了四点，一是针对山区等薄弱市场的开发仍有待加强；二是对于渠道品牌的摸底和细分仍需进一步落实；三是精品肥料占比仍需进一步提升；四是对于市场客户的筛选仍需进行。「这四点不足也将是我新的一年的工作重点。如果可以成功克服，2024年市场工作将再上一个新的台阶。」张慧说道。
2024年会更难吗？
「您觉得2024年会更难吗？」面对记者的提问，张慧坚定地说道：「困难的事情每年都有，但我觉得机会是留给有准备的人的，重点在于我们要怎么干。」
「2024年我们精品肥料销售要在2023年的基础上再提升50%。这个目标虽然艰巨，但我有信心能够完成。」张慧说道。而这份信心主要来自鄂中生态这个坚强的后盾。他指出，首先，鄂中生态目前在磷复肥行业的整体占比已经达到了前列。其次，近年来，鄂中生态不断进行新基地和新产品的开拓，多品牌、多系列、多配方、多规格的精品肥料格局更加完善。同时，鄂中生态将继续坚持「稳常规增精品」的战略，投入更多的精力应用于精品肥料体系中。
「我坚信，2024年，在公司政策的大力支持下，在市场巨大需求的加持下，在鄂中生态主业倍增计划的引领下，我们能够完成精品肥料销售目标。「张慧说。
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来 源 ： 农资导报
作者：丁佳惠 李荆波
编辑：陈馨蕊
审核：翟怡婷
监制：郑红燕
