路颍新走村串户向农民推荐新产品
近些年，复合肥市场动荡不安，原料价格大起大落，给农资人带来不小的挑战。面对变数，有人黯淡离场，有人却慷慨激昂。路颍新属于后者，不管环境如何，他的内心自信且坚定。
2023年，安徽九合农资有限公司（下称九合农资）的复合肥销量在1.8万吨左右，在阜阳颍上县处于领先水平，而他并不止步于此。在被记者问及2024年的心愿时，路颍新的话语直白却真诚。「大的愿景——五谷丰登，国泰民安；小的愿望——保供稳价，多卖好肥。2024年，我们公司的复合肥销量要达到2万吨！」 路颍新的回答掷地有声。
颍上县文化积淀丰厚，春秋时期的管仲、鲍叔牙，战国时期的甘茂、甘罗，当代著名学者常任侠，作家戴厚英，「双百」英模王克勤，两院院士陈国良、郑守仁等都是颍上人民的杰出代表。处于如此文化底蕴丰厚之地，让路颍新有着深厚的为民情怀，也让他拥有独到的商业智慧。
2002年以前，路颍新就职于当地的供销社农资公司，他深知农资对农民收成的重要性，他也特别想亲自为农民挑选出能种出好庄稼的肥料，并将其送进千家万户。于是，2002年，路颍新从当地供销社农资公司离职，放弃了当时令人羡慕的稳定工作。要做好农资推广，路颍新认为公司化运营是必然道路，便成立了九合农资。多年来，路颍新始终牢记自己心中的使命，常年奔走在农业一线，了解农民的种植痛点和需求，也考察了很多的肥料厂家，最终找到适合颍上县种植现状的肥料品牌。
据了解，颍上县农资品牌众多，经销商数量也不在少数。路颍新能从众多农资经营者当中脱颖而出，得益于他的密集分销策略。作为一家县级代理商，九合农资发展的零售网点很多，拥有相对完善的营销网络。「密集分销的前提是你推出的肥料质量没问题，使用效果要好，后续的服务也跟得上。然后再集中资源和优势，借助多个网点的力量，向下推广，产品销量自然就上来了。」 路颍新说。由于九合农资代理的产品质量好、田间表现效果优异，当地的零售商都愿意与其合作，而规模的壮大也让路颍新对品牌的筛选更加严格。
提及品牌和服务，路颍新称赞最多的就是安徽省司尔特肥业股份有限公司（下称司尔特）。路颍新告诉记者，去年公司1.8万吨的销量中，司尔特肥料就占了1.1万吨。不管是企业规模、研发能力，还是品牌形象、农技服务，司尔特都无可挑剔，是自己的理想合作伙伴。路颍新介绍说，从司尔特1994年建厂开始，自己就跟司尔特有过业务往来。创立九合农资后，就立即与司尔特进行了合作。一路走来，司尔特从来没让路颍新失望，而路颍新也一直支持着司尔特。双方就这样互相扶持，共同发展，不断成长。
「产品方面，司尔特的产品质量稳定，效果明显，农户对企业十分认可。去年，我们这有一位小麦种植户在用了司尔特的高氮复合肥后，亩产达到了1500斤。在我们当地，小麦亩产1100斤就算不错了，而这位农户取得这么高的亩产，当时就引起大家围观。后来，他家小麦以1.4元/斤的价格卖出，500亩地的收入达到了100多万元！这让周边农户都对司尔特的肥料称赞有加。服务方面，司尔特推出专用二维码，指导农户种植。农户如果需要帮助，直接用手机扫码就能进入司尔特技术服务后台，线上有专业的农技老师，为农户提供一对一服务。」除了这些，路颍新还表示，司尔特拥有浓厚的企业文化，不管是对员工还是合作伙伴，都会让大家感受到归属感。路颍新特别提到，2002年和他对接合作事宜的司尔特业务员如今还在司尔特工作，这让他觉得司尔特的文化氛围很好，能留得住人。
多年携手，让路颍新深深依赖和信赖司尔特这个老朋友，而司尔特的大企担当也让路颍新的经营更有底气。眼下，年关已至，对于路颍新这样的农资人来说，繁忙又充实。他与记者的交流虽然只有半个多小时，但透过网络，能深深感受到他对「三农」事业的热爱以及对自己使命的坚守。面对2024年，路颍新希望复合肥市场能够稳定，农资经营者不用担惊受怕，农民增产增收。他也坦言，受传统用肥习惯的影响，新品推广有难度，但自己会持之以恒。只要是对农民有利的事情，他都会不遗余力去做。
「我喜欢在农业一线奔跑的感觉，我想要为邻里乡亲做些事情。看着大家用了我代理的肥料而收入大增，这让我充满成就感。」这是路颍新最朴实的心里话。
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来 源 ： 农资导报
作者：陈琼
编辑：王梅红
审核：翟怡婷
监制：郑红燕
