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AI学练机,正在改变智能教育市场

2024-09-27教育

2024年中国智能教育硬件的顶流,学习机无疑是其中之一。

天眼查的数据显示,目前国内教育硬件相关的企业有7800余家。其中,教育类品牌学而思、猿辅导,成功打响智能硬件领域的转型战役。科技玩家百度、科大讯飞跨界入场,开卷AI大模型能力。传统学习硬件厂家步步高、读书郎稳步向前,寻找教育硬件的智能进化方向。

品牌玩家陆续下场,各显神通。

第一财经注意到,作为成熟度高、功能全且单价高的超级品类,学习机的每一次产品升级,都是智能教育硬件领域无法忽视的存在。

2023年,搭载大模型的AI学习机问世,被一些网友看作「AI版的课外辅导教师」,收获了亮眼销量。今年,学而思首款彩屏新一代学练机的上市,让学练机赛道获得了新的瞩目和期待。

截至9月24日,抖音平台,「学习机推荐」话题下的视频播放量超过6.2亿次;在小红书,「哪款学习机好用推荐」的笔记超过124万篇。在丰富多样的产品进阶之下,大家对于选择哪款学习机的讨论热度,居高不下。

那么学习机到底有多火?消费者存在哪些新的期待和需求?学习机新产品会改变教育市场吗?

一、学习机开始成为家庭标配

学习机的市场规模走高,产品销量非常好。

根据洛图科技发布的【中国学习平板零售市场月度追踪】报告,相比2023年,2024上半年学习机的线上零售均价同比上涨了15%,达到3176元。

但涨价也没影响学习机销量的增长。今年上半年,学习机市场的全渠道销量达 257.9 万台,同比增长23.4%。其中,线上市场零售量达167.7万台(在全渠道中占比约65%),销量同比涨幅为62.9%。

换言之,人们愿意为性能、功能更好的学习机,支付更高的价格。

除了量价齐涨,学习机的品牌格局也很有看点。

在今年上半年的线上市场,学而思、小猿、作业帮等教育类品牌占据了主流地位。其中,学而思位列市场份额TOP1。

谁在买学习机?

根据飞瓜·抖音版数据,学习机的消费者主要是31-40岁的女性,一线、新一线等高线城市的占比近八成。

这群人的消费能力普遍较强,他们的孩子多处于小学阶段。在购买学习机时,更偏向高品质高性能、有优质内容、能个性化辅导的产品。

来自双职工家庭的妈妈花花(化名)告诉第一财经,「学习机有个显而易见的优点,是‘只能学习’,能提供一个相对静心的学习环境。如果挑选一台课程内容好的学习机,即便看上去大几千,但是相比线下晚托班的费用,总体还是有性价比。」

「现在小学生的数学题越来越灵活,考的知识点我可能知道,但是出题形式挺多变。真正辅导起来,还是有点力不从心。」新一线城市白领小丁(化名)谈及购买原因时表明,她更看重学习机的辅导功能和练题的实用性。

由此可见,无论是成为「线下托管平替」,还是满足实打实的辅导痛点,学习机正在变得刚需化,开始成为家庭标配。

对于精挑细选的家长来说,到底什么样的产品能满足他们的真实需求?

二、消费者对学习机有哪些新需求?

真实海量的社媒笔记,往往是了解需求的风向标。

从今年6-9月「学习机」相关的社媒笔记来看,人们普遍关心的层面主要有两大块:课程资源好不好,功能是否精准有效。

课程内容对消费者的重要性已经不言而喻。学而思等教育类品牌能在学习机赛道成为头部,很大一部分原因就在于他们拥有强大丰富的课程和教师资源。

那么具体到功能层面,消费者究竟有哪些细分需求,期待一台怎样的学习机?第一财经查看了2024年上半年抖音学习机的销售额及同比变化情况,从中发现——

正如「高清摄像」之于智能手机是基础功能,「大屏护眼」成为学习机的硬件标配。

从设备属性来看,带有「大屏」关键词的学习机销售额占比超过3成。带有「智能护眼」关键词的商品销售额同比增长了471.9%。这意味着家长普遍在意孩子的视力问题。对应到产品端,第二代类纸屏、墨水屏、智能护眼等进阶的护眼特性,成为不同品牌的发力方向。

基础配置之外,AI因材施教、精准学练的能力,是人们对学习机使用功能的首要关注点。

其中,「精准学练」和「精准学习」关键词,在产品销售额上同比增长了1336.9%和868.2%。

在产品侧,学习机普遍宣传的「AI能力」,指向的就是精准学和精准练的功能。

在消费端,家长们不仅希望学习机的课程内容、题库要与孩子的年龄适配,做到分层学习;而且期待AI能精准识别孩子做题的薄弱点、针对性推送适合的习题,做到灵活调整学习路径、进行个性化教学。

在具体功能的层面,带有错题诊断、拍照(上传题目)和阅读等关键词的产品,销售额均占比较高。

换句话说,消费者大多希望学习机功能齐全、一步到位——既能学习,也能阅读和练习。艾媒咨询发布的【2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告】显示,有74.42%的消费者希望「学习机功能越多越好」。

此外,一个有趣的发现是,带有「启蒙」关键词的学习机产品销售额同比增长了900.8%。这类学习机的使用者不是青少年,而是学龄前儿童。

正是针对上述细化的需求痛点,各大品牌厂家在内容、技术、体验上开启了军备竞赛。譬如科大讯飞把「AI大模型」当做王牌,猿辅导主打数量庞大的题库资源,作业帮强调名师课程,学而思则注重20年教研积累和自研内容,还推出新一代学练机。

「学习机」与「学练机」看似一字之差,但在定位和功能性上,却有所区别。

以学而思学练机为例,相比学习机,它强调「一台顶三台」,即一台机器具备学练机、学习机、阅读机三种模式,是针对多个不同场景所研发的特定产物。

在硬件配置上,学练机采用一块护眼类纸屏和一支安全电磁笔的搭配设计,主要解决听说读写智能交互的问题,也提高了产品使用的安全性和流畅体验。

从AI能力上看,学而思学练机的内容分级体系,胜在能把练习内容以更易接受的形式进行拆分,再给学生针对性出题,做到「只练不会的,不练重复的」。

比如「分级练」,就采用四层阶梯闯关练习的模式,把每个知识点对应的习题,进行难度分层;并通过闯关奖励、学力排行等方式,让练题过程如同闯关游戏,调动积极性。

而「分级天天练、进阶周周学、真题月月测」的学练体系,同样通过庞大的内容资源覆盖及科学设计,提供不同时间周期的练习方案。

今年9月,学练机的上市,直接拉高了学而思品牌的热度。「学而思」品牌在社交平台的声量达到近一个月峰值。

三、新一代学练机,本质上比拼的是对教育的理解

归根结底,从学习机到三合一学练机,既是人们的消费需求在进阶,也是品牌厂家自身的进化拉高了产品门槛。

如果拉大视角去看,教育智能硬件市场起起落落,每一款新产品的出现背后,都对应了产品技术、教育理念和消费趋势的变化。

2010年,点读笔、故事机等教育智能硬件出现的背后,是素质教育理念的兴起。初代学习平板的问世,是品牌厂家尝试从技术端,满足一站式、全场景辅助学习的需要。而AI学习机和新一代学练机的出现,对应的个性化教育、因材施教的趋势。

对品牌来说,在当前的社会背景下,学习机、学练机的产品比拼,不只是硬件配置和技术的较量,更是对教育、学习场景理解深度的比拼。

从消费端来看,中国家长对AI学习机、学练机的认识和消费观念也在改变。

一方面,家长开始告别「纯功利」家庭教育,注重亲子陪伴、兴趣培养和科学教育的平衡。另一方面,2024中国家庭教育调研的数据显示,87%的家长对AI教育持积极态度,其中近半数家长认为,正确使用AI功能可以为孩子提供更个性高效的学习。

从这个角度来看,学习机、学练机的进阶,是新教育趋势下的发展结果,也是对教育需求的有力回应。

当家长对学习机、学练机的需求不断进阶,品牌厂家深度打磨产品、把对于教育的理解注入产品的研发设计,那么学习机、学练机的赛道也将不断进化。AI产品辅助教学已非天方夜谭,而是一步步走向完善、满足人们的期待。

栏目主编:赵翰露 文字编辑:董思韵 题图来源:图虫 图片编辑:苏唯

来源:作者:第一财经