2024年中国智能教育硬件的顶流，学习机无疑是其中之一。
天眼查的数据显示，目前国内教育硬件相关的企业有7800余家。其中，教育类品牌学而思、猿辅导，成功打响智能硬件领域的转型战役。科技玩家百度、科大讯飞跨界入场，开卷AI大模型能力。传统学习硬件厂家步步高、读书郎稳步向前，寻找教育硬件的智能进化方向。
品牌玩家陆续下场，各显神通。
第一财经注意到，作为成熟度高、功能全且单价高的超级品类，学习机的每一次产品升级，都是智能教育硬件领域无法忽视的存在。
2023年，搭载大模型的AI学习机问世，被一些网友看作「AI版的课外辅导教师」，收获了亮眼销量。今年，学而思首款彩屏新一代学练机的上市，让学练机赛道获得了新的瞩目和期待。
截至9月24日，抖音平台，「学习机推荐」话题下的视频播放量超过6.2亿次；在小红书，「哪款学习机好用推荐」的笔记超过124万篇。在丰富多样的产品进阶之下，大家对于选择哪款学习机的讨论热度，居高不下。
那么学习机到底有多火？消费者存在哪些新的期待和需求？学习机新产品会改变教育市场吗？
一、学习机开始成为家庭标配
学习机的市场规模走高，产品销量非常好。
根据洛图科技发布的【中国学习平板零售市场月度追踪】报告，相比2023年，2024上半年学习机的线上零售均价同比上涨了15%，达到3176元。
但涨价也没影响学习机销量的增长。今年上半年，学习机市场的全渠道销量达 257.9 万台，同比增长23.4%。其中，线上市场零售量达167.7万台(在全渠道中占比约65%），销量同比涨幅为62.9%。
换言之，人们愿意为性能、功能更好的学习机，支付更高的价格。
除了量价齐涨，学习机的品牌格局也很有看点。
在今年上半年的线上市场，学而思、小猿、作业帮等教育类品牌占据了主流地位。其中，学而思位列市场份额TOP1。
谁在买学习机？
根据飞瓜·抖音版数据，学习机的消费者主要是31-40岁的女性，一线、新一线等高线城市的占比近八成。
这群人的消费能力普遍较强，他们的孩子多处于小学阶段。在购买学习机时，更偏向高品质高性能、有优质内容、能个性化辅导的产品。
来自双职工家庭的妈妈花花（化名）告诉第一财经，「学习机有个显而易见的优点，是‘只能学习’，能提供一个相对静心的学习环境。如果挑选一台课程内容好的学习机，即便看上去大几千，但是相比线下晚托班的费用，总体还是有性价比。」
「现在小学生的数学题越来越灵活，考的知识点我可能知道，但是出题形式挺多变。真正辅导起来，还是有点力不从心。」新一线城市白领小丁（化名）谈及购买原因时表明，她更看重学习机的辅导功能和练题的实用性。
由此可见，无论是成为「线下托管平替」，还是满足实打实的辅导痛点，学习机正在变得刚需化，开始成为家庭标配。
对于精挑细选的家长来说，到底什么样的产品能满足他们的真实需求？
二、消费者对学习机有哪些新需求？
真实海量的社媒笔记，往往是了解需求的风向标。
从今年6-9月「学习机」相关的社媒笔记来看，人们普遍关心的层面主要有两大块：课程资源好不好，功能是否精准有效。
课程内容对消费者的重要性已经不言而喻。学而思等教育类品牌能在学习机赛道成为头部，很大一部分原因就在于他们拥有强大丰富的课程和教师资源。
那么具体到功能层面，消费者究竟有哪些细分需求，期待一台怎样的学习机？第一财经查看了2024年上半年抖音学习机的销售额及同比变化情况，从中发现——
正如「高清摄像」之于智能手机是基础功能，「大屏护眼」成为学习机的硬件标配。
从设备属性来看，带有「大屏」关键词的学习机销售额占比超过3成。带有「智能护眼」关键词的商品销售额同比增长了471.9%。这意味着家长普遍在意孩子的视力问题。对应到产品端，第二代类纸屏、墨水屏、智能护眼等进阶的护眼特性，成为不同品牌的发力方向。
基础配置之外，AI因材施教、精准学练的能力，是人们对学习机使用功能的首要关注点。
其中，「精准学练」和「精准学习」关键词，在产品销售额上同比增长了1336.9%和868.2%。
在产品侧，学习机普遍宣传的「AI能力」，指向的就是精准学和精准练的功能。
在消费端，家长们不仅希望学习机的课程内容、题库要与孩子的年龄适配，做到分层学习；而且期待AI能精准识别孩子做题的薄弱点、针对性推送适合的习题，做到灵活调整学习路径、进行个性化教学。
在具体功能的层面，带有错题诊断、拍照（上传题目）和阅读等关键词的产品，销售额均占比较高。
换句话说，消费者大多希望学习机功能齐全、一步到位——既能学习，也能阅读和练习。艾媒咨询发布的【2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告】显示，有74.42%的消费者希望「学习机功能越多越好」。
此外，一个有趣的发现是，带有「启蒙」关键词的学习机产品销售额同比增长了900.8%。这类学习机的使用者不是青少年，而是学龄前儿童。
正是针对上述细化的需求痛点，各大品牌厂家在内容、技术、体验上开启了军备竞赛。譬如科大讯飞把「AI大模型」当做王牌，猿辅导主打数量庞大的题库资源，作业帮强调名师课程，学而思则注重20年教研积累和自研内容，还推出新一代学练机。
「学习机」与「学练机」看似一字之差，但在定位和功能性上，却有所区别。
以学而思学练机为例，相比学习机，它强调「一台顶三台」，即一台机器具备学练机、学习机、阅读机三种模式，是针对多个不同场景所研发的特定产物。
在硬件配置上，学练机采用一块护眼类纸屏和一支安全电磁笔的搭配设计，主要解决听说读写智能交互的问题，也提高了产品使用的安全性和流畅体验。
从AI能力上看，学而思学练机的内容分级体系，胜在能把练习内容以更易接受的形式进行拆分，再给学生针对性出题，做到「只练不会的，不练重复的」。
比如「分级练」，就采用四层阶梯闯关练习的模式，把每个知识点对应的习题，进行难度分层；并通过闯关奖励、学力排行等方式，让练题过程如同闯关游戏，调动积极性。
而「分级天天练、进阶周周学、真题月月测」的学练体系，同样通过庞大的内容资源覆盖及科学设计，提供不同时间周期的练习方案。
今年9月，学练机的上市，直接拉高了学而思品牌的热度。「学而思」品牌在社交平台的声量达到近一个月峰值。
三、新一代学练机，本质上比拼的是对教育的理解
归根结底，从学习机到三合一学练机，既是人们的消费需求在进阶，也是品牌厂家自身的进化拉高了产品门槛。
如果拉大视角去看，教育智能硬件市场起起落落，每一款新产品的出现背后，都对应了产品技术、教育理念和消费趋势的变化。
2010年，点读笔、故事机等教育智能硬件出现的背后，是素质教育理念的兴起。初代学习平板的问世，是品牌厂家尝试从技术端，满足一站式、全场景辅助学习的需要。而AI学习机和新一代学练机的出现，对应的个性化教育、因材施教的趋势。
对品牌来说，在当前的社会背景下，学习机、学练机的产品比拼，不只是硬件配置和技术的较量，更是对教育、学习场景理解深度的比拼。
从消费端来看，中国家长对AI学习机、学练机的认识和消费观念也在改变。
一方面，家长开始告别「纯功利」家庭教育，注重亲子陪伴、兴趣培养和科学教育的平衡。另一方面，2024中国家庭教育调研的数据显示，87%的家长对AI教育持积极态度，其中近半数家长认为，正确使用AI功能可以为孩子提供更个性高效的学习。
从这个角度来看，学习机、学练机的进阶，是新教育趋势下的发展结果，也是对教育需求的有力回应。
当家长对学习机、学练机的需求不断进阶，品牌厂家深度打磨产品、把对于教育的理解注入产品的研发设计，那么学习机、学练机的赛道也将不断进化。AI产品辅助教学已非天方夜谭，而是一步步走向完善、满足人们的期待。
栏目主编：赵翰露 文字编辑：董思韵 题图来源：图虫 图片编辑：苏唯
来源：作者：第一财经
