常说「买的没有卖的精」,这话符合一般商业法则。但在古玩行,却不尽然。
当然,通常情况下,卖主不赚钱不肯卖。但这种「赚钱」和普通商品的利润率不同,你赶上机会,也许进这件东西很便宜,但这件东西究竟能搏到多高的利润,却大有周旋。也就是说,卖主如果真识货,东西硬,路子野,下家好,加上能沉住气,也许能赚上10倍,而如果以上几个条件你有一样不具备,就可能只赚5倍,如果再糟一点,卖主是个「二五眼」,不了解行情,见利就心痒,那也许就赚上一倍。所以卖漏东西,是卖主最「悲摧」的事。但哪个古董商也不敢说自己是万事通,过手的东西都能一眼到底看得明白,路份越高的东西,就越容易含糊。一含糊,就容易卖漏,当然也就少挣了钱。
这是说卖主。
再说买主。通常情况下得让卖主挣钱。有时明知道这件东西卖主多少钱来的,要拿得加价。但加价加多少,也大有空间。这东西你看不透,当然是卖主说什么是什么,卖主一「白话」,你没了主心骨,说康熙你得掏康熙的钱,说道光你得掏道光的钱。而如果你比卖主看得透,褒贬得有道理,你可能就少掏点。当然这是「说」的层面,更重要的不是「说」,而具你对这件东西的价值估得是否准——你说东他说西不要紧,价钱砍不到位最多你不买就是了,心里有定盘星,总不至于让卖主把你「冤」了。
时间玩得长了,从买主角度讲,还有个体会,就是一般不要到「主营业务」突出的店里找他主营的东西,比如找瓷器不要到专营瓷器的店里找,找玉器也不要到专营玉器的店里找,这种地方不容易找出「漏儿」来,相反,逛摊儿时,如果在瓷器摊儿上发现几张破纸,你就应该看看,说不定能很便宜买到一幅没经装裱的老画,在卖木器的店里倒可以问问条案上摆着的瓶罐,这种东西就算他卖不漏,至少价钱也要不出圈去。但话说回来,如果要找真正的高档货,开店的又恰是你朋友的话,还是要去「专营店」,他价钱虽贵点,但东西错不了。
至于买主卖主谁更精,还有一种衡量标准,那就是长线持有谁更能赚钱。这无疑得说买主更能赚钱。你买了不卖,过上几年,那一定是比你当初买时价更高。但卖主往往也是买主,张三卖给李四,又去王五那儿进货,都进都出,一算总账,谁精谁傻又有点说不清。
但有一点却说得清:买到好货,永远不卖,那他最精。
