作者 | 斯絲
智谷趨勢 | ID：zgtrend
中國企業要聯合起來搞點新意思。
於是便有了828 B2B企業節。
這兩年，當許多中國企業在國內、國際大環境的擠壓之下，開始用內卷、自殘的方式爭奪市場占有率，搶訂單，逼得政策明確提出反內卷式的不正當競爭，828企業節就更加展現出了不同尋常的價值。
聯合與融通是它的主題。透過聯合數智化產品和服務的供給端，構築一個聚合性平台，打通與需求側之間的天塹，從而加速這一輪科技創新從技術到產業到商業的落地，為沖擊科技巔峰爭取更長時間的優勢。
數位化、雲、AI能夠用盡可能短的路徑和時間成為被人類掌握的開啟未來的鑰匙。
01
中小企業，一道又一道的檻
1982年，浙江溫州。
時任市委書記袁芳烈有點犯難，專門為優秀個體戶召開的表彰大會無奈遇冷。被邀請的個體戶，不是躲在家裏不露面，就是連夜出走，甚至有人帶齊全副身家出席，準備隨時「進去」。
故事的背景是，表彰大會前，8個農民出身，生意紅火的個體戶（溫州「八大王」）被定「投機倒把罪」，大老板一夜之間不是被抓，就是逃亡。
當時的中國呈現兩幅不相融的景象：南方的深圳，蛇口港響起「時間就是金錢，效率就是生命」的口號，民營經濟恣意生長。中部的溫州，一群人在「八大王」之一的鄭祥青蓋的小洋樓面前，指指點點：「此人不搞資本主義，能有錢蓋這樣的樓嗎？」。
姓資還是姓社的鐮刀高高掛起，八大王鋃鐺入獄，幸存的個體戶「不敢動彈」，溫州經濟跌入冰點。
搶救民營經濟信心的，是一場由下至上的社會運動。時任【溫州日報】副總編輯丁春霖按下「打擊八大王」的來稿不發，以個人名義寫下千字內參為八大王喊冤。原溫州通用電器廠廠長石錦寬三次進京，最終以一封血書得到中央「立足幫助、打擊不妥」的批示。市委書記袁芳烈牽頭地方法院重新調查，八大王終於被改判釋放。
1984年初，中央一號檔正式聲明：不可把政策允許的經濟活動同不正風混同起來，不可把農民一般性偏離經濟政策的行為同經濟犯罪混同起來。
「八大王」的歸來，給溫州民營經濟註入一劑強心劑。
再往後，1992年，總設計師南巡講話，徹底解決了姓資姓社的矛盾。中國民營企業開始了轟轟烈烈四十年的「大幹快上」，徘徊不決的內陸城市和先發制人的經濟特區，終於匯入了同一條河流。
政策與重大科技創新，都擁有同樣的偉力，讓一部份人踟躕不前，讓另一部份敢於冒險。
今天，中國市場再次出現割裂之風。 GPT給中國送來AI革命的春風，華為、阿裏、騰訊等互聯網科技企業率先反應，雲端運算、大模型成為必爭之地。 每一個人都滿懷熱情地相信：下一個改變世界的引擎，一定是AI。
但生活在中國毛細血管裏的中小企業，陷入了新困境—— 錢越來越不好掙了。
擺在他們面前的難題，一個個都很現實：
人力、原料、運輸等成本都貴，利潤像刀片一樣薄，該怎麽辦？
同行為了搶訂單，降價內卷，我要不要跟著降？
資金壓力大，錢是投去擴產？還是花給研發？
供應鏈向越南、墨西哥、匈牙利出海，要不要跟風建廠？
人工智慧火上天，怎麽最快落地，讓「AI+」提效創收？
這些顧慮指向的是同一個問題： 全球經濟疲弱時，中小企業要怎麽降本增效？
以史為鑒。 四十年前，個體的努力和頂層設計的支持，劃開了深圳和溫州的區隔，內陸城市主動向經濟特區看齊，優秀個體戶和民營企業家，一起抓住了時代紅利。
那麽四十年後， 在中小企業和科技企業之間搭一座「橋」， 把改變世界的數智化引擎，安裝在推動經濟發展的微觀個體身上，中小企業才能和科技企業一起，分享未來的信心。
02
轉型與生存的矛盾
但是架「橋」，並不是一件容易的事。
如果說四十年前搶救企業家信心，主要解決的是「能不能幹」的問題，那麽今天，要讓中小企業向AI、向數智化看齊，就要先解決「能不能幹」「好不好幹」「怎麽幹」等一堆問題。
中國搞數智化轉型並不晚，真正實踐它的中小企業也不少，但迄今數位化滲透率僅為19.5%，遠遠落後於已開發國家平均的33%。
太多坑，以至於 中小企業不敢輕易轉。
廣州番禺，有一家做蘋果手機殼出口的中小企業。我曾和創始人聊過，他說：「以前幹工廠賺到了錢，看到別人搞自動化生產就會想，要是自己的工廠也自動化生產，那得多酷」。
三五年前，他報名參加一個研學團，在山東參觀了一家大型企業的生產車間和其使用的MES系統。最後頭腦一熱，成為研學隊伍裏面，唯一一個掏錢買單的人。
回來之後，他把MES系統安裝在了自己的工廠，為了「養活」它，還特地聘請了技術人員來寫程式碼，做企業內部套用。結果發現這套龐大的系統不僅不適用自己的小工廠，甚至回本周期一推再推。最後，他還是拆掉了這套工具，車間回歸到人工生產的原始狀態。
他的經歷，其實就反映了中小企業數智化轉型的困境。
第一， 對數智化轉型認知不清晰，不知道哪種工具、哪套方案適合自己。 很多中小企業天然認為數智化轉型就等同於「機器換人」、自動化流水線和重量級MES系統。但實際上，對大多數中小企業來說，一個簡單的工單系統或OA套用，就能將線下對接的工作搬到線上，實作降本增效。但很顯然，市場並沒有對中小企業進行數智化轉型的概念普及。
第二， 傳統轉型方式成本高，代價大。 很多敢轉型、想轉型的中小企業，可借鑒的一般都是大企業的路數。既要客製整套數智化系統，還要專門聘請人員寫程式碼。這一轉型路線的成本對中小企業來說，難以承擔。通常情況下，中國中小企業平均壽命也就三五年，成本還沒消化完，企業就倒閉的例子比比皆是。
第三，裝上數智化系統容易，但要適應數智化工作不容易。 對很多中小企業來說，花大價錢客製一套數智化系統只是轉型第一步，如何讓企業員工適應接入數智化系統後的工作才是重點。而且，大量中小企業的普通員工學歷水平胡數智化認知較低，如何在短時間內做好人員培訓，同樣是中小企業數智化轉型面臨的難題。
而這些困境也反映了一個問題，很長一段時間， 中小企業數智化轉型的實踐裏，科技企業的主動性是欠缺的。
今天的市場環境與四十年前迥然不同，不再是只要解決思想問題，就能給人踏實的信心。 今天中小企業的數智化轉型，需要企業自身的決心，也需要科技企業的主動向下相容。
溫州樂清，益能電器是一家專門從事汽車、家電外掛程式設計、生產和銷售的企業。公司產品直接或間接為一汽、二汽、特斯拉、奇瑞、吉利等車企和海爾等家電企業配套，並遠銷日韓、東南亞和歐洲等海外市場。
明明稱的上是隱形冠軍，但益能電器在很長一段時間裏，還處於 「野蠻生長」 的經營狀態——
手工排單、核查物料庫存，導致效率低下
各種半成品、委外件和零件采購件要根據成品裝配計劃再次分解，各部門計劃不協同，物料不齊套，計劃執行困難
即時庫存準確率不高，賬務不及時、不完整
物料準時交貨情況不高，通用料挪料時，容易產生後續訂單需求遺漏，訂單缺料無法交付
倉庫管理混亂，原材料先進先出未進行管控
發現沒有，益能電器面臨的本質問題和大多數中小企業是一樣的： 隨著企業不斷發展壯大，現有人力資源已經無法解決所有潛存的生產問題。
而「招更多人來解決問題」的方式，在當前肯定不能降本，也未必能增效，必須另辟蹊徑，數智化就是最優解。
就在益能電器苦於數智化轉型的同時，華為雲也在尋找數智化方案落地的具體場景。 一場及時雨來臨，華為雲正式進入益能電器生產全環節。在華為雲的支持下，益能電器建立智慧產銷協同體系和倉庫管理，用數智化打通部門壁壘，清除數據模糊地帶，實作生產計劃準確率提升15%、數據準確率提升30%、成本計算周期縮短2天、經營成本縮減了100萬。
點對點的賦能自然立竿見影。但是，怎麽解決中國企業海量的、細碎的、差異化的需求，讓信心不足的企業都想轉型、敢轉型呢？
這個問題和另一個情境問題倒有異曲同工之處，在消費降級、疲軟的經濟環境裏，怎麽提高消費者的消費意願呢？
答案是一樣的： 「造個節吧」。
03
828，不止為「促銷」
互聯網時代，為了刺激消費需求，雙11、618等各種電商節應時而出。「買買買」的消費者，不僅養活了電商平台，也養活了背後的企業商家。
按照這一邏輯，為了刺激企業的數智化轉型意願，當中小企業需要「降本增效」時，一場面向企業的「To B淘寶電商節」就呼之欲出了。
8月27日，華為與上萬家生態夥伴、眾多行業組織共同發起的 第三屆828 B2B企業節， 在數博會期間正式開幕。
大會期間，華為和生態夥伴圍繞企業快速上雲、數轉達標必備、AI升級、行業套用四個方面的需求，推出近600款產品和解決方案，覆蓋企業數智化全階段和全場景，為企業數智化提供了更好助力。
而作為中國歷史上唯一一個專門為企業創造的節，828企業節的價值，也分別朝著中小企業和科技企業兩端延伸。
對華為和生態夥伴來說.，828企業節無異於構建了一個蓬勃生長的市場支撐企業數智化產品的落地，為AI和雲端運算在現實場景裏找到了套用著陸點。這將助推科技企業達成 「技術研發-技術落地-技術創新」 的有效閉環，畢竟AI和數位技術，走出實驗室進入企業，才能產生更大的經濟價值和社會價值。
對企業來說，828企業節依托華為的行業影響力，最直接的價值就是搭建了一個 一站購平台 ，為中小企業創造了一個數智化產品和服務的大市場。同時，華為和上萬家夥伴的月台，讓中小企業可以在828企業節得到針對性的產品服務， 降低數智化轉型門檻。
另一方面，華為828 B2B企業節開幕式成為數博會的官配CP，而每年的數博會都是全球高端資源集聚的重要平台，無形中 為大中小企業都提供了一個了解新風口、洽談新合作的視窗。
更重要的是，828 企業節本質上也是一場對中小企業數智化轉型的心智教育。華為的支持和針對性的帶動教學， 將提高中小企業的轉型信心， 可謂是一場及時雨。
事實上，自2022年開始啟動，今年已經是華為聯合生態夥伴，舉辦的第三屆828 B2B企業節。
截至今天，828企業節已經走過了100 多個城市，舉辦了千余場線上線下活動。 在這期間，華為以紮實的研發能力致力於構建數智技術底座，做厚黑土地，聯合生態夥伴，透過828企業節，為中國企業的數智化行程打造了一支先鋒軍。
比如，華光汽車內飾原先的外采軟體數據介面問題，被軟體廠商死死綁架，一個API介面動輒10萬起。而客戶自身軟體更換成本太高，只能忍受軟體廠商過於野蠻的定價。但華為雲進入華光汽車內飾後，搭建起一套裝置管理系統。在解決被軟體商綁架的問題上，華為雲先讓華光全量上雲，保護好使用者數據安全，保證華光業務系統穩定執行；再搭建起數位工廠，打通了所有軟體介面，防止數據被軟體廠商綁架，最後幫助華光 節省了數據介面成本30萬元。
再比如， 華為雲助力東瑞機械打造了全國首家冷鐓機產線雲套用。 在華為雲進入之前，冷鐓機所使用的PLC大多被國外廠商壟斷，國內裝置廠商很難透過自主研發工控系統協同去協調裝置制造。
倘若不解決這一「卡脖子」問題，國產冷鐓機在PLC上就將一直被國外廠商掣肘。東瑞機械作為國內的行業龍頭，率先向華為雲發出合作訊號。了解企業需求後，華為雲聯合夥伴深耕多工位冷鐓機產線，為東瑞下遊制造商打造了 冷鐓標準件MES+輕量工控系統 。又在生產裝置中 嵌入雲邊緣計算模組 ，抓取國外PLC數據，繞開國外技術封鎖，達到機械裝置的反制功能。
最後，華為雲聯合東瑞打造了國內冷鐓機行業首例「國產MES中控系統」，打破了國際巨頭的壟斷，並且形成了可以推廣至整個行業的解決方案。
東瑞在PLC上的「國產替代」也側面說明，隨著全球科技革命進入深水區，我們走到一個非常關鍵的節點。
占經濟總量60%、就業總量80%以上的中小企業，他們的數智化轉型，決定了數位中國的建設水平； 決定了中國制造業能否以更加輕巧的姿態攻破一系列卡脖子問題 ；決定了中國經濟是否持續擁有意想不到的潛力。
自首屆發起以來，828 B2B企業節受到各地各級政府大力支持，工信部、浙江、江蘇、安徽等各地發文啟動，全國產業機構積極參與，各省市政府領匯出席會議並給予指導。
這屆828，作為數博會期間的重磅活動，也得到了貴州政府的高度重視。貴州省和國家數據局領導都出席了828 B2B企業節，此外，貴州省還和華為共同發起了貴州8+4產業生態簽約。
04結語
15年前，淘寶第一個雙11起航，此後每一年的這天，都是各大企業商家重新整理歷史成績的一天。
嘗到甜頭的企業和平台，如法炮製地創造出美妝節、零食節等各種促銷大會。
可從來沒有人創造一個以企業數智化轉型為目標的To B電商節。
但華為把這件事幹成了。
華為雲中國區總裁張修征對828的意義是如此表達的：「我們今天所做的，將在未來發出回響。今天種下的每一棵種子，未來都能長成參天大樹，長成茂密生態森林」。
以828企業節為核心，華為雲及其生態夥伴，不僅打通了數智化的供需天塹，疏通「堵點」。更重要的是， 中國企業的數智化轉型，在科技企業的參與下，有了更多的信心。
今天，當中國企業面臨數智化轉型找不到方向，急需提振信心的時候，828背後的這上萬家科技企業的主動作為，解難題做難事，無疑補齊了企業個體和頂層設計之外的第三方力量。
這些所有面向未來的努力，最終會將企業面臨的「險灘」，都化為「活水」。
