每晚9點半，來「聽泉鑒寶」（現更名為「聽泉賞寶」）直播間找歡樂的人越來越多。開播不到1分鐘，線上人數蹭蹭漲到10萬+，成為其近日常態。
因每晚與粉絲直播連線鑒寶而走紅的抖音博主「聽泉鑒寶」，於國慶期間迎來一波流量大爆發，又因其短暫停播、學歷造假等事件熱度翻番，相關話題在微博已經拿下超20個熱搜，他的鑒寶切片視訊也在小紅書、B站等平台快速擴散，引全網熱議。
截至發稿前，「聽泉鑒寶」的粉絲數已接近3000萬，小號「博文加點油」粉絲541萬。【當代企業】梳理了近一個月來相關事件的發酵線索：
10月6日 破圈
「聽泉鑒寶」前一周漲粉超過362萬，九場直播累計觀看人數為1.11億，單場直播最高觀看人數達2041萬；
10月9日 停播
「聽泉鑒寶」宣布停播，稱需要休息一周，話題 #聽泉鑒寶宣布短暫停播 登上微博熱搜；
10月12日 學歷造假風波
「聽泉鑒寶」陷入北大學歷造假風波，有媒體發現該帳號實名認證人為丁祥栩，其學校資訊由起初的北京大學改為了女子中學，話題 #聽泉鑒寶學校資訊已更改 再登熱搜；
10月15日 回應質疑
「聽泉鑒寶」稱：「學歷是帳號註冊之初填的，從未偽造過北京大學的證書，也從未使用北京大學標簽進行行銷宣傳」；
10月15日 復播
經歷學歷造假風波後，「聽泉鑒寶」的粉絲和熱度不降反升，復播四天漲粉超過160萬；
10月18日 更名、帶貨
「聽泉鑒寶」更名為「聽泉賞寶」，開啟直播帶貨首秀，總觀看人次超過2000萬，銷售額突破750萬元，歐萊雅、冷酸靈等品牌參與；
10月20日 再掀爭議
聽泉在直播中連線兩位女主播，由於露膚度高、連線時間長引發粉絲不滿，聽泉一言不合火速下播，話題 #聽泉鑒寶下播 沖上熱搜。
正值雙十一大促，各大平台都在想方設法吸引使用者的眼球。「聽泉鑒寶」的走紅，或是抖音平台的又一次造星之作。
此前，聽泉一直聲稱自己是公益鑒寶，主要靠直播打賞來變現，而從他近期的短視訊廣告、直播帶貨等動作來看，其商業化行程正在加快，路徑也變得更多元。
就連「小楊哥」的部份員工，也湧向了新的網紅風口求職。藍鯨新聞報道，原三只羊旗下公司的部份員工已經跳槽到「聽泉鑒寶」，負責其直播招商業務。
在抖音，流量是生意的前提，為創造GMV神話提供了可能性。從「人氣一哥」升級為「帶貨一哥」，小楊哥耗時約兩年，一夜爆火的聽泉，又能否成功躋身平台的創收頭部？
「抽象電子榨菜」，半年漲粉2000萬
「聽泉不是一夜走紅的，但卻是一夜出圈的。」
一位聽泉粉絲告訴【當代企業】，「從去年10月起，我就陸續在B站刷到‘聽泉’的切片視訊，這個賽道還有‘海東鑒寶’等網紅，聽泉只是其一。不過身邊的人開始集中討論他，還是在國慶後一周。」
據紅星新聞報道，今年1月初，「聽泉鑒寶」的粉絲不足300萬，2月中旬突破600萬——但就在9月至國慶這段時間，磅礴的流量朝著聽泉蜂擁而來，他在一周內漲粉362萬，漲粉率19.5%，半年多累計漲粉超過2000萬。
如果對比同領域的知名古董鑒賞家、文化學者馬未都的帳號來看，其當前粉絲超過1000萬，不及聽泉的一半，可見後者熱度之高。
【當代企業】嘗試總結分析「聽泉鑒寶」爆火的主客觀原因：
一是適逢大促，抖音平台或為其提供了流量傾斜。
網紅總有生命周期，平台需要新鮮血液。聽泉熱度爆發期，正是「瘋狂小楊哥」「東北雨姐」兩位大主播翻車被罰、流量暴跌之際，平台需要捧出新一代人氣主播補位。
再者，今年各大平台搶跑雙十一，在空前漫長、促銷比拼激烈的大促周期中，平台需要額外的人氣來啟用使用者，帶動電商整體業績增長。
聽泉直播中也透露出訊號，「雙十一了，電商有活動咱們也得支持一下」。屢屢沖上人氣榜第一的聽泉，核心價值或許並不在於為平台貢獻多少GMV，更在於為平台的大促節點提供話題性和關註度，盡可能把流量拉到抖音。
二是聽泉的直播鑒寶，集齊使用者對獵奇、娛樂、「抽象」內容的復合需求。
自電視欄目衍生而來的直播鑒寶並非全新賽道。與傳統媒介不同的是，直播連線多了見證感與互動性。
而「聽泉鑒寶」的內容，被網友們視為「新都市怪談」「抽象電子榨菜」。
一方面，連線使用者展示的神秘「寶貝」滿足了大眾的獵奇心理，如價值5500萬元的珍貴猴票、疑似「盜墓者」展示的出土古文物、私人大藏家夜探自家博物館..... 其中不乏部份觀眾連線搞怪，假模假樣要求鑒定「阿特曼金佛」「富春山居湯姆傑瑞圖」，極具喜劇效果。
▶聽泉直播間的真文物與真搞笑
另一方面，聽泉自身的人設及表現，讓直播更像一場真人秀，吸引的不只文物興趣人群，還有來找歡樂的廣大網友。接頭暗號般的鑒寶黑話、「抽象」表情等，也為粉絲留下充足的創作空間，在玩梗中提高了粉絲黏性。
▶聽泉的鑒寶黑話
這些連麥內容，又被博主和網友們剪輯為無數個切片視訊，在各大內容平台傳播擴散，反向助推直播間人氣爆發。以小紅書為例，聽泉鑒寶相關筆記已超過2萬篇。
三是種種爭議放大了話題性，進一步推動全網知名度。
聽泉走紅後，出現過「學歷造假」「停播一周」「任性下播」「涉嫌擦邊」等諸多爭議，熱搜不斷，這些爭議也觸發了不知情網友的好奇，推動其破圈傳播。
前有「K總」、後有「聽泉」，誰能接棒「小楊哥」？
10月18日晚，「聽泉鑒寶」在復播第三天開啟直播帶貨首秀，他表示帳號以後將改名「聽泉賞寶」，透過欣賞的方式去看待每一件寶貝。
飛瓜數據顯示，這場持續3小時的直播，巔峰線上人數超過100萬，總觀看人次超過2000萬，銷售額突破750萬元，參與的品牌商家包括冷酸靈、歐萊雅、藍月亮、滋源、銅師傅、白象、樂事、伊利、江中猴姑、棉竹屋等。
聽泉的帶貨形式分為三種：連線、口播、掛小黃車，其中直播連線延續了以往的鑒寶特色，歐萊雅、冷酸靈、藍月亮率先試水。
——「這個是‘老’的」「兩瓶免費‘傳遞’」「今天99個‘饅頭’到手八瓶」
——「確實很‘開門’」 「兄弟們這個應該是真的，你們自己判斷」
【當代企業】註意到，在與藍月亮連線時，聽泉的「鑒寶黑話」嚴絲合縫滲透進帶貨話術中，此外，藍月亮還在連線中現場展示「猛男」洗衣去汙，幾分鐘內銷量上漲到9999+。
本次直播，聽泉合作的品牌涉及個人護理、衣物清潔、美容護膚、零食特產、內衣褲襪、家居飾品、沖飲等七個類目，其中個護與家清品牌的銷量表現較好，聽泉直播間一度沖上抖音直播帶貨榜「個人護理榜第一名」。
▶聽泉與藍月亮連麥
如果單純從750萬的銷售額數據看，這個成績並不算出色。不過，品牌們來找聽泉，不只為了帶貨，還為了「蹭流量」。因為在「連麥」狀態下，聽泉直播間裏的觀眾可以直接跳轉到對面直播間，這意味著抖音把流量傾斜至聽泉直播間後，又可以透過這個視窗，把流量分發給與之合作的品牌。
9月21日，「聽泉鑒寶」曾與冷酸靈連麥，冷酸靈品牌直播間瞬間湧入人次超10萬，帶動超萬單的牙膏產品成交；10月18日帶貨首秀，冷酸靈、歐萊雅、藍月亮等品牌參與連麥，同時還為聽泉猛刷禮物沖擊「榜一大哥」，力爭官方露出。
在聽泉爆火前，「K總」是呼聲最高的抖音一哥繼承者。
新抖數據顯示，9月2日—9月8日，「K總」一周漲粉接近千萬，當前粉絲數超過1700萬。因為顏值與廣西口音有反差、帶貨風格抽象搞笑，他被粉絲們戲稱為「啞巴紐郎」「先天帶貨聖體」。
與聽泉類似的是，「K總」同樣是打榜、帶貨兩手抓，采取直播連線方式為品牌帶貨，還常常「PUA」品牌為自己刷禮物打榜，帶貨品牌集中在50元以下的零食特產。飛瓜數據顯示，「K總」今年9月的帶貨GMV在5000萬元—7000萬元左右，觀看人數過億。
▶K總與金磨坊連麥
在直播電商賽道，大主播們創造過無數銷量奇跡，捧紅過無數新品牌，但不少靠超頭主播破圈的品牌曾向【當代企業】表示，這種捆綁關系並不永續，帶貨更多是「播一波賣一波」，如何將達人的流量匯入品牌，再加以精細化營運，是他們的長期困擾。同時，大主播的坑位費與傭金水漲船高，不少商家上達播投入產出比下降，甚至成了「賠本賺吆喝」。
據【2023年中國直播電商行業研究報告】，店播的市場規模占比逐年提升，目前已經超過五成。當店播成為主力所趨，而達播的影響力、拉新力依然存在，聽泉、K總們的連麥引流解法，倒也符合品牌們的真實需求。
回顧曾經的抖音第一網紅「瘋狂小楊哥」，初試直播帶貨效果並不理想，直到探索到反向帶貨風格。
對於「聽泉」和「K總」等新晉頂流來說，試錯的路或許會更短，但同時，他們更需警惕的是，頂流的位置，從來都是暴風雨的一線。
來源：天下網商
(本文來自澎湃新聞，更多原創資訊請下載「澎湃新聞」APP)
