今年雙11，我們都低估了李佳琦的實力
李佳琦宣布雙11將發五億紅包
今年雙11，你會去誰的直播間買買買？
近日，李佳琦在直播間宣布了今年雙11紅包玩法， 將在天貓雙11預售首日10月14日早上8點開始至10月15日，李佳琦直播間將連續兩天發出累計5億元紅包。
紅包到賬後至10月24日23:59，使用者可以在李佳琦直播間購買現貨商品或支付預售商品尾款時使用， 付款時單筆訂單最多可用10個紅包。
圖源：李佳琦微博
在雙11這個重要的節點，直播間發紅包雨是最常見的行銷手段。主播們的優惠力度越大，就越能吸引粉絲和消費者的關註。
#李佳琦將發5億紅包#的訊息一出，迅速登上熱搜。
值得一提的是，天貓雙11預售日前，李佳琦直播間先後增加了「小樣節」以及美妝小課堂等直播專場。
據悉，李佳琦此舉是為了讓消費者使用美妝小樣四五天後就會形成體感，正好就能趕上10月14日預售日的美妝節購買正裝。
盡管一年前因眉筆事件，李佳琦遭遇信任滑鐵盧，但時至今日，奔赴在雙11最前線的還是李佳琦。
去年9月10日，李佳琦直播介紹花西子某款眉筆時，有網友吐槽79元一支的眉筆太貴了，隨即被李佳琦反駁，「不要亂說，眉筆一直79，國貨品牌很難的，有時候找找自己原因，這麽多年了薪資漲沒漲，有沒有認真工作？」
多番言論下來，徹底激怒了粉絲，不僅連累品牌銷量，李佳琦本人更是掉粉百萬。
在79元眉筆事件前，李佳琦微博粉絲數3043.5萬，截至2023年10月24日11點，粉絲數2874.7萬，掉粉超168萬。
10月底， 李佳琦又接連被質疑涉嫌價格壟斷。 京東采銷人員公開喊話李佳琦要求品牌「二選一」的新聞被爆出，「底價協定」引起全網熱議；小楊哥也在直播間公開表示李佳琦控價控庫存。
美ONE方面很快回應，稱「底價協定系不實訊息」，但相關討論仍在持續發酵。
據證券日報報道，去年雙11預售單日直播，李佳琦賣出了95億，同比下滑超五成。
今年雙11，李佳琦能拿出怎樣的成績，還未可知。
值得註意的是，今年李佳琦參加真人秀【披荊斬棘的哥哥】引起廣泛關註和爭議。
李佳琦還曾在直播中明確表示：自己將參與真人秀【披荊斬棘的哥哥4】的節目錄制，並直言不諱地表達出理由——之所以決定參加這檔綜藝節目，主要目的當然是賺錢。
「我是去賺錢的，賺了錢要給你們發紅包。」
圖源：李佳琦直播間
今年618預售，李佳琦直播間累計投入3億元紅包 ，掛出近500個商品連結，其中，371個美妝產品，140個品牌。
砸錢送紅包的套路總是屢試不爽。雙11李佳琦再投入5億紅包，將進一步激發消費者的購物熱情。
被全網狂罵，還能逆風翻盤？
自從去年李佳琦被曝出眉筆事件，「哪裏貴了」「是不是不夠努力」成了網路熱梗，也幾乎成了網友們嘲諷李佳琦的通用台詞。
作為頭部主播，李佳琦的公眾形象受到了不小的沖擊。 面對這樣的困境，李佳琦並未選擇坐以待斃。
今年， 李佳琦參加【披荊斬棘的哥哥4】就被外界視為其「洗白」人設的公關手段。
節目一開播，李佳琦就被部份網友封為 「口碑最差」選手。
有豆瓣網友自發統計了【披荊斬棘4】的初始喜愛度投票，包括好感數、無感數、惡感數等指標。而李佳琦以50.38%的「惡感率」排名第一。
圖源：豆瓣網友統計
很多網友不看好，甚至有人揚言，有李佳琦就不看節目，希望把李佳琦踢出去。
雖然罵聲不絕於耳，但關註度卻在一路飆升。
第一次公演後，#李佳琦在自己直播間辦了披哥1.5公#的詞條一夜間沖上了微博熱搜首位，上榜時間長達10小時，吸引了超6000萬人圍觀。
同時，隨著節目的播出，李佳琦的口碑似乎也有所回暖。
節目上，李佳琦認真對待唱跳，盡管還要準備618直播，但舞台表現並不是特別拉跨。同時，他在謀劃策略、人際交往等方面都表現出了自己的優勢。這些在一定程度上為他拉回了一些路人緣。
根據節目路透訊息，李佳琦會在第五次公演中被淘汰。此訊息一出，「不想李佳琦淘汰」、「李老頭值得晉級」的聲音逐漸出現。
輿論上的口碑崩壞，可以慢慢修補。
盡管質疑的聲音不會徹底消失，但只要穩固好自己的粉絲盤，情況就不會太糟糕。
事實上， 李佳琦如今仍然擁有一大批忠實的粉絲。
出於路徑依賴和念舊心理，以及李佳琦的道歉和時間的沖刷，粉絲們的負面情緒正在被逐漸消弭。
同時，李佳琦的業務能力，到目前為止仍是行業佼佼者。尤其是在美妝產品方面，李佳琦深耕多年，經驗豐富。
粉絲們找不到更好的「代餐」，再加上李佳琦給出的優惠力度，其直播間目前仍有很高的使用者黏性。
值得一提的是，近日， 由美ONE、李佳琦直播間籌備的2024年【新所有女生的OFFER】正式開播。
節目上，李佳琦和品牌方進行激烈砍價「談判」，爭取優惠。該節目播出四年，逐漸成為每年雙11消費者們的「電子榨菜」。
另外， 此次節目從預熱階段開始，紅包池便以驚人的6300萬元為基數，「談判」每成功一次，紅包便立即追加100萬元。
圖源：李佳琦Austin公眾號
這樣的高額紅包激勵不僅吸引了大量觀眾的關註，還可以進一步提升了李佳琦在消費者心中的價值定位。
「談判」這一過程展現了李佳琦的專業素養，也無形中加強了他與粉絲之間的情感聯結，使得他能夠保持較高的影響力和商業價值。
逆風之下，李佳琦似乎真的做到了「披荊斬棘」。
誰會是今年的雙11銷冠？
一年一度的雙11，不少主播都在摩拳擦掌，準備大幹一場。
但近期，小楊哥、東北雨姐等主播接連翻車，在社會層面引起廣泛關註。
小楊哥 旗下三只羊集團因帶貨「香港美誠月餅」等產品時存在虛假宣傳，被罰款近7000萬元，責令暫停經營限期整改。
東北雨姐 帶貨的紅薯粉條也被查出涉嫌產品標簽虛假標註，目前正在查處中。
主播們頻繁翻車，不僅嚴重損害個人形象，更可能會波及整個行業，損害消費者對直播帶貨的信任。
雙11在即，面對主播頻繁翻車的現狀，消費者可能會更加謹慎地選擇購物渠道和產品。
這也意味著，各大平台和主播團隊必須更加註重商品的品質和宣傳的真實性，以避免類似事件的發生。
所謂的「銷冠」不僅僅依賴於主播的個人魅力和粉絲基礎，而更多地取決於服務品質、商品的品質與價格競爭力、以及消費者對於主播的信任度。
值得註意的是，近日， 快手一哥「辛巴」的直播功能終於被平台解封。
此前由於和小楊哥產生糾紛，辛巴指責小楊哥在質檢、售後等方面存在嚴重問題，並揚言若三只羊不主動為其銷售的爭議商品進行賠付，他將斥資1億元代為賠付給消費者。
但辛巴的「代為賠付」舉動剛剛開始，他的直播功能就遭到封禁。
不過在小楊哥翻車後，辛巴的「正義人設」無疑得到了進一步的加強，獲得了不少網友的點贊支持。此番雙11，辛巴回歸直播，勢必將吸引不少流量和熱度。
而被責令整改的小楊哥，很有可能會缺席此次雙11。不過即便小楊哥退場，也並不意味著競爭壓力減小。
頭部主播中，李佳琦、辛巴等人的實力依然強勁，還有更多新興主播正在加速進場。例如，被成為「先天互聯網帶貨聖體」的K總……
最終，誰將成為雙11的銷冠，還需等待市場的檢驗和消費者的投票。
但可以預見的是，只有那些真正堅守誠信、註重品質、不斷創新的主播，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
