財聯社|新消費日報5月13日訊（研究員 梁又勻 記者 高夢陽），近日，京東與小米又一次宣布達成全新戰略合作，並簽署了未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億的目標。
據悉，雙方合作的內容不僅包括，共同推動多品類小米智慧硬體產品銷售增長，還包括助力小米「人車家全生態」戰略加速落地。
雙方在持續深化零售、物流、科技、金融領域合作的同時，也將進一步拓寬工業、產發、健康、保險等領域的合作，實作多產業深度融合與協同發展，探索更廣闊的市場增長空間。
不論是對於小米還是京東而言，在電商、智慧家居、新能源汽車等各個領域競爭加劇的前景下，盡可能地尋求更多幫手、擴張渠道、強化消費者認知已成為核心需求。
「人車家全生態」離不開京東協作？
相較於雙方都擅長的帶貨數位產品、智慧硬體產品，本次合作小米還強調了「人車全家生態」戰略。
公開資料顯示，2023年10月，小米宣布其技術戰略從「手機X AIoT」 正式升級為「人車家全生態」，並推出「小米澎湃OS」。包含手機、智慧家居、智慧汽車等硬體即時協同的「人車家全生態」戰略正式完成閉環。
隨著小米SU7正式發售，收獲全國消費者海量訂單，2024年必然是是小米「人車家全生態」戰略的全面展開之年。
就在這一掛件時刻，小米與京東就此展開了為期三年的深入合作。在本次合作開始前夕，小米方面直言，「京東的全力支持，米粉們的忠實擁護，是小米實作戰略目標最大的底氣」。
盡管從技術研發教育，小米與京東合作不多，但從銷量、業績角度，京東多年以來確實為小米生態提供了強有力的支持。
自小米與京東2015年5月首次簽署合作協定以來，雙方分別在2017年、2019年數次加深合作夥伴關系。據公開報道顯示，小米與京東的合作目標，也從開設官方店鋪、展開行銷、促銷合作，逐漸擴充套件落實到「三年賣出1億件智慧生態產品」、「一年130億美元全品類銷售目標」等。
據小米宣傳資料披露，2016年京東是除小米網外最大的銷售渠道，銷售占比達到18%左右，2017年上升至27%左右。隨著雙方銷售合作的深入，不僅是手機，小米平板、電視、掃地機器人等家電產品也借助京東平台取得了較為出色的銷售規模。
歷史銷售戰績顯示，小米手機及Redmi系列手機一直以來都是京東各大促銷節點中，中端手機銷量排名榜上名列前茅的品牌。
2023年雙11期間，小米在京東4000元價位段、2000元價位段國產手機累計銷量中均位列第一；在2023年618大促期間，小米則拿下了京東6000以下全價位段的手機銷量冠軍。其中，小米13、Redmi K60 Pro、Redmi K60分別拿下4000元價位、3000元價位、2000元價位三大核心手機消費價位的平台銷量第一。
在京東上先發各類小米智慧產品，也成為多年傳統。多次小米智慧產品在京東上被搶購一空、一機難求，都會成為小米社群內熱議的話題。截至目前，小米京東官方店鋪粉絲數量已達1.1億，既是銷售視窗，也是擴充粉絲、展示品牌的渠道。
在歷史業績的基礎上，本次京東與小米的「三年之約」合作方向更為全面。根據規劃，零售領域，京東將在3C數位、家電家居、汽車等品類上攜手小米深度共建。
合作內容包括，與小米基於C2M（反向客製）模式，共同打造符合市場趨勢和消費者需求的客製產品。針對近期較為火熱的以舊換新方面，京東和小米也表示將進行專項扶持，加大補貼投入力度。京東也將發揮一體化供應鏈在倉網布局、庫存最佳化等方面的優勢，針對國際物流、物流數智化等領域深化與小米的合作，提升小米物流效率，實作降本增效，最佳化服務體驗。
同樣關鍵的是，小米與京東將整合京東MALL、京東之家、京東家電專賣店在內的全國超2萬家京東線下門店，以及超萬家小米之家線下門店，聯合觸達更多下沈市場消費者，充分激發該部份人群需求。
京東"八面玲瓏「，有什麽算盤？
在京東618大促開啟前夕，雙方的全面合作也引來更多關註。一周前，京東對外釋出了今年618的促銷策略，將現貨開賣、低價好貨作為本次大促的口號。然而在電商購物需求日趨理性，快速擴張市場份額幾乎不可能的當下，如何尋找新增量成為京東下一步發展的關鍵。
新消費日報復盤後發現，除了小米，京東過去一年已經與多個行業的頭部企業「抱團」，其中不乏聯想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南航、愛丁頓中國，以及魚躍、歐姆龍、可孚醫療、飛利浦等19家醫療器械企業等行業龍頭。而尋找更多「盟友」，或許正是京東今年主要的破局之法。
今年1月，在美的與京東的年度銷售慶典上，雙方現場約定未來3年線上上渠道（業務）保持每年凈增100億元、整體凈銷售額突破2100億元的目標。據悉，雙方將進一步增加產品和行銷投入，持續提升新品研發效率和宣發力度。同時，雙方還將對於不同人群、不同需求、不同市場環境，要更有針對性地布局產品結構。
在2023年美的系全品類產品的京東線上渠道凈銷售額突破500億元，成為京東家電第一個年銷售額超過500億元的合作夥伴。
3月，京東與比亞迪在達成戰略合作時表示，將在多個領域展開全面合作，包括乘用車全渠道行銷與售後服務體系、商用車全場景合作和特殊場景客製、數智化供應鏈服務、企業經營物資集采及綜合服務等。
今年4月，聯想與京東達成重大戰略合作，預計三年行內想在京東全渠道銷售額目標為1200億元。同時，雙方也將圍繞AI產業，就AI行銷、智慧供應鏈、AI服務、AI技術融合等方面展開深入合作。
同月，京東還與九牧達成戰略合作，明確了未來三年在京東全渠道將實作銷售額超50億的目標。把握新一輪「以舊換新」政策機遇，雙方將聚焦智慧馬桶、淋浴花灑、浴室櫃三大品類，借助京東C2M反向客製能力與九牧創新產研能力，對新品矩陣進行共建。
實際上，京東與小米在今年年初也已加碼相關合作。3月末，京東與小米智慧穿戴達成合作目標年銷量目標劍指300萬台，其中智慧型手錶實作銷量同比增長150%，共同推動智慧穿戴品類快速發展。同樣是在3月，全國首家京東自營小米之家落地天津京東MALL。
盡管消費一直在復蘇，但消費分層明顯。這樣的大環境下，京東不但要面對老對手淘天，還有拼多多、抖音電商、快手電商等平台的挑戰，如何利用自己的生態鏈做差異化競爭，成為京東思考的核心問題。
在今年4 月16日，劉強東甚至「親自出馬」，首次以「采銷東哥」的AI數位人形象直播帶貨，都是京東為了應對復雜競爭環境做的應對之策。
目前來看，表面上京東重拾了「低價策略」。但從與眾多企業的合作方案中就能看出，京東在試圖尋找供應端的價值，並試圖將自己在數位基礎設施、數位人、金融、智慧服務等領域積累的技術套用到企業采購、制造、銷售等多個場景當中。
在市場競爭陷入僵局的當下，不論是身為平台的京東，還是小米、聯想、美的等品牌方，「強強聯合」比起「各自為戰」也有了更多「縱橫捭闔」的空間。
