在當前IT行業中，對於2023年上市的軟體企業，它們的業績預測已經基本公布完畢，發現有至少80%以上的企業出現了利潤大幅下降或虧損的情況。比如，用友軟體去年虧損了8到9個億，廣聯達業績下降了78%。這反映了整個行業面臨的一些關鍵挑戰。
還有很多軟體企業也出現了大幅的一個虧損。從去年整體的一個情況來看，稍微比較好一點的就是跟AI人工智慧和國產化替代。但是在去年四季度，本身整個股票市場不景氣的情況下，本身它的市值也出現了大幅的一個縮減。
為什麽這麽多的軟體企業經營都出現了問題呢，或者說它們整個經營都不賺錢了，裏面究竟有哪一些關鍵的一些原因。所以我想談一下我自己的一些看法。
供求關系劇變
第一個點就是隨著整個資訊化數位化、互聯網快速的一些發展。在最近5到6年，湧入了大量的相應的IT行業軟體開發的一個人才。在湧入了這麽多的人以後，實際他整本身的一些供求關系已經發生了一些大的變化。所以整個軟體企業，軟體開發市場，它已經不是一個藍海市場，而是一個紅海市場，競爭相當的激烈。
一個軟體計畫你去應標，你報100萬就能有報80萬，你報80萬，可能有人虧本報50萬，30萬。所以在這種情況下面，供求關系發生了變化以後，你要真正的靠計畫去賺錢相當的困難。那你可能講我不是做計畫型，我是實際上是走產品化這條路，走軟體研發，走產品化這條路。
但是從上市的企業來看，走產品化這條路的很多企業也是出現了虧損。因為走產品化這條路，在前期你要投入大量的產品研發資源。這些產品研發的投入都需要後面你整個產品銷售的規模來分攤產品研發的成本。 你如果產品銷售的規模跟不上，沒辦法發揮軟體的長期進賬的優勢，那麽你這個企業一樣是會虧損。
其實還包括最近幾年經濟不景氣，本身很多大的甲方企業，它本身也縮減了IT資訊化數位化相關的一些投入預算。
軟體開發效率下降
當前來看我們整個軟體開發人員，軟體開發團隊，它整體的軟體開發的效率是屬於大幅地下降的。 這個效率就包括了生產力，也包括了我開發出來的軟體的品質，下降的一個關鍵的原因有我們本身的IT人員核心的基礎技能往往是不達標的，大量的培訓電腦培訓機構和非電腦相關行業人員進入電腦軟體行業。
其次，就是雖然有相應的很多低程式碼的一些開發平台和工具，但發現即使用了這些工具，它在本質上並沒有提升我們的整個軟體開發和交付的一個效率。 由於整個開發人員生產效率的下降，原來可能五六個人月能完成的工作量，現在可能要十個人員，20個人員才能夠完成。
這裏面有一個原因，就是隨著各種雲原生微服務新技術的出現，整個軟體的開發框架，開發的架構越來越復雜，原來很簡單，可能就是一個簡單的三層框架。 但是現在發展要去做微服務拆分，三層框架變成五層框架，還要做前後端分離，一個人還不能完成單個獨立功能的開發，又增加了大量的溝通協同的成本。所以這個本身也導致了整個軟體開發效率明顯出現了一個下降。
在軟體開發效率下降的過程中，實際上我們的軟體開發人員的成本是在上升的。所以綜合下來看，軟體企業它本身能夠有的凈利潤它是越來越低。
計畫化運作模式限制盈利
大部份的軟體企業，它即使不是做人力外包，往往也不是產品化的軟體企業。 它偏做計畫化運作的軟體企業，針對甲方公開招投標的計畫，他去投標，雖然他原來有一些產品原型的底子，但是更多的還是要去做客製化的一些開發。
透過現場的一些客製化開發和實施，最終去交付這個產品。 當你是這種接計畫的這種模式的時候，那就有一個關鍵的問題，就是你人員本身在一個長的周期裏面，他充分的復用率或者是利用效率。但是往往你會發現我們的軟體計畫，往往它不是連續的。 在年初可能接了一個軟體計畫，最終可能是在四月份、五月份就完成了交付。但是後面接續性的計畫可能會到9月份十月份才會接到新的軟體計畫，才會去做相應的開發和實施。所以這個中間就會出現比較多的一些空閑期。 在有這種空閑期的情況下面，我們實際單個計畫整個的成本是大幅提升的。
所以大家去看去年軟體企業上市公司的業績預測，你會看到一個特點，就是反而是那一些完全是做偏人力外包的軟體企業反而是盈利的。這類軟體企業其實很簡單，它就是賣人頭， 只要這個軟體的人員賣給了這個甲方以後，那就不管這個人員有沒有活幹，甲方都要需要付給我相應的一些軟體外包的費用。他沒有這種計畫空閑期且需要充分利用人員的這種負擔。
未來發展
當然整個軟體企業本身，隨著國家當前的數位經濟數位化的推進，它確實仍然是一個大的方向。 但是在這個大的方向下面，我們的軟體企業本身如何更好的去做好數位化轉型，如何去鍛煉積累你自己的內功。比如說你去打造一些通用的內部的一些研發平台，去抽象你的行業的一些標準，積累業務行業的相應的一些經驗，積累標準的一些實施方法。能夠做到快速的交付。 只有做到這種方式，後續軟體企業才有可能有一個比較好的盈利效果。
