2024-09-04科技

文 | 蕭田

2024年，中國清潔電器市場面臨的不確定還在繼續。

過去幾年，一邊是掃地機器人憑借著「完全托管」的清潔方式和「錯峰工作」的內容，在一輪又一輪的技術叠代後，市場進入加速滲透期；

另一邊是與掃地機器人形成強協同的洗地機，因集洗、吸、拖和自清潔等功能於一體吸引了眾多消費者，品牌們掀起了一場前所未有的創新角逐賽。

但伴隨掃地機器人、洗地機紅利的不斷釋放，賽道玩家也越來越多，競爭環境在酣戰中走向內卷化、同質化。企業利潤空間被進一步壓縮。

今年上半年，在國內生活電器整體低迷的環境下，雖然清潔電器和個護成為行業為數不多實作正增長的板塊。但根據多個頭部清潔電器品牌的上半年成績單來看，業績承壓仍舊是被提及最多的關鍵詞。

這之中，在清潔電器領域深耕多年的科沃斯，卻交出了一份可圈可點的成績單。

財報顯示，科沃斯今年上半年實作營業收入69.76億元；歸母凈利潤6.09億元，同比增長4.26%；扣非凈利潤5.57億元，同比增長10.18%。其中，今年第二季度凈利潤和扣非凈利潤分別同比增長20.67%和23.07%。

這意味著，科沃斯的凈利潤已經開始重回增長軌域，這實屬不易。

那麽，科沃斯又是如何做到的？拆解這份半年報，我們認為這得益於—— 短期上的謀定而先動，長期上的厚積與薄發。

1、聚焦主業，精耕海外，多輪驅動業績增長飛輪

2024年上半年，生活電器行業的增長空間，幾乎可以說是由個護和智慧清潔賽道撐起來的。

據GfK中怡康最新報告顯示，今年上半年，國內生活電器市場規模達655億元，同比下滑5.7%。但個護和清潔板塊卻分別同比增長4.3%、3.8%，成為行業唯二實作正增長的細分品類。

在智慧清潔領域，掃地機器人和洗地機是驅動行業增長的兩大主力，占比近八成。尤其是掃地機器人，在今年上半年品類占比達37.8%，與38.8%的洗地機相近，同比增速達9.3%，於一眾清潔品類中遙遙領先。

作為當下品牌集中度最高的細分賽道，掃地機器人正處於關鍵的轉折點，誰能承受住壓力在倒計時前守住更大塊蛋糕，誰就能占據有利位置。

從結果上來看，科沃斯不僅守住了這塊更大的蛋糕，同時還實作業績提升並持續穩固了市場地位。

這不是偶然。

德魯克層給企業下過一個定義，「企業只有一個定義，就是創造顧客。」當企業能夠聚焦、專註於它的顧客價值的創造，那麽顧客就願意與之在一起。

今年以來，科沃斯持續聚焦核心主業，在科沃斯及添可品牌雙輪驅動的業務模式之下，積極完善及豐富產品矩陣，靈活應對市場變化，成為了不少顧客的首選。

上半年，科沃斯品牌推出了包括T30系列、X5系列等一系列爆款產品，在滿足了多樣化、個人化需求的同時，成功最佳化了其在中端市場的布局和表現，進一步拓展了高端市場的份額。

以地寶T30系列為例， 作為首款「恒貼邊防纏繞全能掃拖專家」，基於使用者在使用常規掃地機器人，難以處理被纏繞毛發的痛點研發。其搭載了Zero Tangle™靈纏™雙梳齒防纏繞技術與TruEdge™靈隙™靈動恒貼邊技術，日常毛發在接觸到滾刷的第一時間便被理直理順，隨後吸入塵盒，是一款「家庭清潔技術全新突破」的產品。

銷量就是最好的證明。

地寶T30系列自上市15天全渠道實作超過5萬台的銷量。奧維雲網線上監測數據顯示，科沃斯T30 PRO機型2024年第二季度國內線上銷售額占比位居品類第一。

添可品牌則推出了包括躺平款洗地機、飲萬凈飲機、食萬料理機等產品，依靠強大的產品創新能力，持續引領高端智慧電器行業的發展新趨勢。

以「黑科技滿滿」的添可躺平款洗地機芙萬Stretch系列為例， 該系列產品搭載13cm超薄機身、軟包電池、5分鐘高溫全鏈速幹、恒壓活水清潔系統，以及紅藍環智慧識汙等5大添可核心洗地科技，有效解決了使用者對低矮空間的清潔難題，也更好地解決了使用壽命、自清潔、清潔效果與長續航等消費者普遍關心的問題。

618全周期的各個電商平台數據顯示，添可洗地機在天貓、京東、抖音等平台銷量/銷額均穩居首位，斬獲十余個平台榜單TOP1，銷額同比去年增長26%。

不僅在洗地機品類為行業樹立標桿，添可還在廚房烹飪、健康生活領域彰顯品牌的多元化實力與市場影響力。

618期間，添可食萬3.0 Pro智慧料理機近30天線上全平台銷售額高居TOP1，銷額同比增長44%，以出色的智慧科技與便捷體驗贏得了消費者的廣泛好評。飲萬凈熱一體機則實作銷額同比增長250%。

值得一提的是，飲萬暢飲Pro新品在5月18日先發當天，便實作了線上全平台銷量、銷額雙第一，展示了添可在健康飲水解決方案上的創新突破。

可以說，無論是科沃斯還是添可，一系列卓越表現，不僅反映了品牌對使用者需求與品質生活的深刻理解，也進一步鞏固了其領先的市場地位。

而這些最終也體現在業績上。

財報顯示，新品共同推動今年上半年科沃斯品牌掃地機器人中全能型產品收入占比提升至89.5%，較上年同期增加9.4個百分點；全能型產品出貨量達73.1萬台，同比增長8.8%，其中新品貢獻率達54.2%；添可品牌透過積極調整產品結構及延展價格區間，有效激發洗地機市場活力，芙萬系列洗地機產品出貨量較上年同期增長16.4%至168.0萬台。

除了推出競爭力十足的創新產品之外，科沃斯還將目光放在了海外，踮起腳，去摘更高處的果子。

美國經濟學家泰勒考恩曾提出「低垂果實」的概念，當人人都喜歡摘樹上最能摘到的果實，也就是那些低垂的果實。用不了多久，就沒什麽果實可以輕松摘到了。

這正如國內市場，從高速發展逐步邁向穩健發展階段，「低垂的果實」已經被摘完了。以科沃斯為代表的國內頭部企業成為了全球行業的技術引領者，正在積極布局海外市場，開啟中國清潔電器的「大航海」時代。

從國際上看，科沃斯已成功構建了覆蓋全球主要市場的經營網路，旗下雙品牌今年上半年不斷擴大市場份額，展現全球市場競爭力。

半年報顯示，科沃斯今年上半年海外業務實作營業收入28.45億元，占其整體收入比重的40.78%。其中，科沃斯品牌海外業務收入同比增長11.3%，占科沃斯品牌整體收入比重的39.3%；添可品牌海外業務收入同比增長31.7%，占添可品牌整體收入比重的39.8%。

尤其是添可，起步即立足全球，以豐富的產品線、卓越的創新能力和積極拓展海外市場的努力，如今在海內外各市場都占據細分品類第一。

不得不提的是，添可基於對使用者地面清潔場景的需求和痛點，全新推出了清掃洗拖自清潔智慧一體化的「洗地機」，極大改變了使用者的生活方式，推動了家清行業的變革，開創了「智慧新清潔」賽道，將持續受益品類滲透的紅利。

根據Stackline數據統計，截至今年上半年末，添可品牌在亞馬遜美國、加拿大、法國、義大利、澳洲、日本站點連續三年保持洗地機品類銷售額第一的領先地位。

顯然，科沃斯的增長還在繼續。

2、堅持創新研發，用企業確定性對抗行業不確定性

當下，國際局勢波譎雲詭，國內經濟也充滿著不確定性，給眾多企業帶來了前所未有的壓力。此背景下，「韌性成長」成為近年的熱門話題。

韌性，就是一種抵禦危機和不斷前進演化的長期能力。

回到清潔電器市場競爭中看，當下各品牌你追我趕，讓掃地機的清潔能力、避障功能、自動清洗換水功能，都獲得了巨大提升。

但在行業普遍采取「機海戰術」「快速叠代」的時代，很多技術還沒有達到硬體的實際套用，就已經被更新的「技術」所取代。

隨著技術發展陷入瓶頸期，掃地機器人「仿制+整合」蔚然成風，各大商家之間要麽卷參數要麽比功能配置，「你有我也有，大家有的我全都有」，最終陷入同質化和內卷化的漩渦。

如何破圈？本質上就是要求企業具備韌性成長的能力，而科沃斯一直在路上。

縱觀科沃斯幾個關鍵的時間節點，無論是成立「HSR」家用服務機器人5人研發計畫小組，拉開家用服務機器人的序幕，還是從傳統吸塵器制造到掃地機器人的轉型，亦或是成為服務機器人與高端智慧電器兩大行業的引領者，支撐其不斷前進演化和蛻變的，始終是創新研發。

今年上半年，科沃斯一如既往保持著對研發創新的高投入，持續點亮「科技樹」。

財報顯示，科沃斯今年上半年研發支出達4.46億元，同比增長14.22%。而多年真金白銀的投入也獲得意料之中的結果。

截至今年上半年末，科沃斯合計獲得授權專利2,242項，其中發明專利661項（包括132項海外發明專利）。

具體來看，在研發路徑發面，科沃斯致力於積極布局前瞻技術，在機器人三維空間理解、互動及AI算力等方面，已送出專利申請148項，其中96項為發明專利；在食萬美味數位化、烹飪智慧化及控制精細化等方面，已送出專利申請208項，其中95項為發明專利。

強大的技術儲備及研發實力，也為下半年乃至未來科沃斯推出更多兼具成本效益與創新功能特色的新品打下了堅實的基礎。

更重要的是，在技術為王，創新為本的理念之下，科沃斯不斷打造硬核產品力，築起高高的護城河壁壘，提前錨定未來。

當前，人工智慧（AI）正在深度改造千行百業，誰能率先擁抱變革、積極探索全新科技領域，誰就將掌握未來發展的主動權，引領行業創新與升級。

科沃斯積極擁抱時代浪潮，並不斷探索AI與智慧清潔場景的深度融合，將掃拖機器人等清潔家電推向「AI機器人」的新階段。

不久前，科沃斯自主研發的「科沃斯機器人大模型演算法」成功透過國家網信辦深度合成服務演算法備案，這也是國內家用機器人領域第一個透過國家備案的大模型演算法。

以科沃斯地寶 X5 PRO為例，在融入「科沃斯機器人大模型演算法」後，擁有全新的YIKO-GPT，擺脫了過去掃地機器人只能聽懂逐字逐句語音命令的弊端，產品完全可以理解使用者的日常自然表述，即使是使用者比較模糊的表達也能領會使用者的意思，例如「我們剛吃完飯，餐廳有點臟」，它就知道去清潔餐廳，「家裏有人在睡覺，安靜一點」，它就會降低音量等。

這是科沃斯的一小步，卻是智慧清潔家電在生成式人工智慧（AIGC）領域跨出的一大步。

但科沃斯並不滿足於此。

6月21日，添可作為唯一的智慧家電品牌受邀亮相2024華為開發者大會。會上，華為現場展示了添可與華為盤古大模型合作的最新成果，受到了多方關註。