新華財經上海2月6日電（記者高少華）隨著全球消費需求持續轉向線上，中國出口跨境電商快速增長，中東地區憑借高速增長的經濟實力、互聯網滲透率與旺盛的消費需求，給中國賣家帶來了新的機遇。業內人士認為，中東電商行業還處在一個競爭相對小、利潤好、增長快的上升階段，盡早布局中東，抓住全球價值鏈重構機遇，是中國品牌和賣家布局全球業務，實作多元化拓展的重要契機。
中東跨境電商帶來新機遇
在數位經濟、全球化的發展下，中國出口跨境電商近年來不斷釋放新活力，成為外貿發展新動能。對於中國出海品牌和賣家來說，持續挖掘新增量，在全球市場解鎖新藍海，是大勢所趨。目前，在眾多新興地區中，中東地區的電商增長潛力尤為受到各界關註。
亞馬遜全球開店近日釋出【出口中東跨境電商行業洞察報告】顯示，中東地區的線上消費充滿潛力與機遇。中東地區總人口超過4.8億人，經濟增速快，人均GDP高，消費力強，而且中東互聯網滲透率高，擁有超過2億互聯網使用者。綜合來看，中東地區的發展為線上消費提供了良好基礎。
據統計，2022年中東地區的電商規模達到370億美元，自2018年至2022年，該地區的電商年復合增長率達到32%。預計到2026年，中東地區的電商總規模將達到570億美元。其中，2023年，阿聯、沙烏地等中東地區主要國家電商銷售額預計將超過100億美元。當地消費者對線上購物的快速適應，驅動著中東電商蓬勃發展。
亞馬遜2017年收購了中東主要電商網站Souq。亞馬遜全球開店團隊已經幫助了數以萬計的中國賣家在中東開展業務。在中東電商高速增長的背景下，越來越多中國企業加速拓展中東電商業務。截至2023年6月，亞馬遜中東站的中國賣家數量同比增長超過40%。2023年第二季度，中國賣家拓展中東站意願度增速排名第一。
「線上零售在中東地區擁有廣闊發展機遇。阿聯憑借龐大的精通互聯網的人口脫穎而出，成為全球互聯網滲透率最高的地區之一。亞馬遜阿聯站為賣家提供了觸達數百萬消費者的路徑，不僅覆蓋阿聯，還包括巴林、科威特、阿曼和卡達等地。」亞馬遜全球副總裁、中東及北非地區負責人Ronaldo Mouchawar說，許多中國賣家已經在亞馬遜中東站取得初步成功。他們來自不同行業，不同的發展階段，但都透過創造和創新，滿足了中東消費者不斷變化的需求。
在專家看來，全球電商行業正朝著不斷挖掘增量的方向發展，對中國企業而言，如何抓住政策機遇、區域機遇、行業機遇，拓展新的增長點，加速全球布局，成為企業面臨的重要議題。許多跨境企業將目光瞄準了正在快速上升的中東等新興地區，把其作為拓展全球業務的重要版圖。
中國商品具有很高契合度
中東地區消費者的線上購物需求旺盛。當地文化也影響著消費者的購買行為，全年多個重大節日為中東帶來線上消費熱潮。而且，中東消費者對進口商品及高客單價商品的接受度較高。價效比、環保因素、物流配送服務以及個人數據安全等，都對中東消費者的生活及購物習慣有著深刻影響。
從品類上來看，各大品類均呈上漲趨勢。時尚、消費電子、美妝和個人護理產品占據頭部位置。根據亞馬遜站內數據，家居用品、個人電腦、美妝、無線裝置、電子消費品占據中東站熱賣品類前列，品類增速也保持較高的增長。
創立於2018年的SHOWKOO是一個主營箱包類產品的新興品牌。在成為亞馬遜美國站箱包類目名列前茅的品牌之後，SHOWKOO於2023年4月進駐亞馬遜中東站。「中東營商環境良好，消費需求大，有非常大的增長空間。」SHOWKOO總經理劉旭說，自上線亞馬遜中東站以來，公司銷售業績已經增長了數倍。未來，他們將持續在產品創新、供應鏈管理等方面加大投入，不斷做大中東業務。
「亞馬遜中東站是安克布局全球業務的重要一環，目前安克在亞馬遜中東站主營產品包括線材、耳機、掃地機等。」安克中東非及南亞地區、英國及愛爾蘭銷售總監Faraz Mehdi表示，中東消費者的消費能力強，對價格敏感度不高，這給追求品質和創新的品牌帶來了巨大機會。例如，2023年在亞馬遜中東站，在安克旗下的掃地機產品當中，高端機型的銷售額占比，比2022年提高了30%左右。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊認為，品類優勢是中國賣家一個重要優勢。中東地區輕工業產品不多，主要依賴進口，尤其是日用品、消費品，這些都是中國賣家的優勢品類。中國賣家和中東消費者的品類需求有著很高的契合度。另外，中國賣家現在進入中東市場可以贏得先發優勢。預計到2025年，在亞馬遜中東站，中國賣家銷售額占比有望大幅提升。
「三步走」戰略抓住中東電商機遇
中東地區已成為中國跨境電商的新「藍海」。不過，對中國賣家來說，拓展中東市場也面臨一些痛點，比如怎麽樣更好地把握當地消費者需求；跨境出口在物流速度和成本上還需要持續提升；商品必須符合當地法律法規和安全標準等。
宋曉俊認為，中國賣家拓展中東跨境電商市場，可以采取「三步走」戰略：第一步要搶占先機，加速布局中東市場。中東跨境電商為中國企業啟用新的增長點提供了巨大機遇。盡早入局，搶占當地商機尤為關鍵。
第二步要精準選品，洞察當地需求。面對中東地區充滿活力的年輕消費者，中國賣家找到合適的選品極為重要。為此，亞馬遜也透過數據分析結合消費趨勢和當地站點經理的洞察，為中國賣家提供選品指導。選好商品後，還要把握好中東當地特色節日，這樣才能助力業務增長。
第三步就是高效營運，要從物流、流量、品牌、合規等多方面進行發力。長遠來看，高效營運是品牌出海的必經之路。
「對於新進入一個站點的賣家來說，如何提高投入出效率是他們關註重點。」宋曉俊表示，根據2023年釋出的中東站「萬店啟航」計劃，亞馬遜將透過為新賣家提供入駐、合規、選品、品牌等全鏈路支持，在未來三年，每年支持超過一萬名中國賣家入駐亞馬遜中東站。
編輯：羅浩
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