到今天，騰訊推出派對遊戲【元夢之星】迎戰網易的【蛋仔派對】已百日有余。從目前來看，【元夢之星】各項數據指標落後於【蛋仔派對】。3月20日，騰訊公布了2023年全年及第四季度業績。2023年第四季度，騰訊遊戲在國內市場的收入同比下降3%至270億元，在國內外市場的總收入也同比下降2%至409億元。扛起收入大頭的依舊是【王者榮耀】與【和平精英】這兩位「老將」。至於被騰訊投入海量資源與極大期望的【元夢之星】，在此次業績報告中則處於「查無此人」的狀態。相比騰訊對【元夢之星】的閉口不談，同季度遊戲總收入同比上漲9.6%至209億元的網易遊戲，在業績報告中則對【蛋仔派對】大加稱贊，「【蛋仔派對】廣受歡迎，自2022年上線以來累計註冊使用者數量已達5億，更在春節期間取得日活使用者4000萬的突破。」也難怪馬化騰會在1月29日的騰訊年會上大感不滿，「過去一年，我們受到了很大挑戰，新生代遊戲公司層出不窮，從玩法類到內容類的轉變，我們一時無所適從，友商不斷產出新品，我們就好像毫無建樹的感覺——我們也推出了新品，但沒有想象中那麽好。」這不禁讓人想起昔日的「吃雞」大戰。雖然騰訊【絕地求生】（【和平精英】前身）的上線時間同樣晚於網易的【荒野行動】，但最終卻實作了對後者的逆襲。【元夢之星】是否能像【絕地求生】那樣，實作對【蛋仔派對】的逆襲呢？作者 | 散人編輯 | 浩然本文為商隱社原創文章，轉載請聯系後台
一、百日已過，元夢仍難「圓夢」？
從點點數據提供的數據來看，在2023年的聖誕節之前，【元夢之星】的總收入一直穩壓【蛋仔派對】，並在上線後的第三天（12.17）達到頂峰，創下了150.9萬美元的好成績。雖然在12月29日，【元夢之星】的總收入再次實作了對【蛋仔派對】的反超，並在2024年1月1日到1月8日期間延續了這種優勢，但在其余時間，【元夢之星】始終不敵【蛋仔派對】。尤其在春節期間，二者的收入差距被進一步拉大，【元夢之星】的劣勢由此更加明顯。
作為騰訊的「頂梁柱」之一，【王者榮耀】的成功毋庸置疑。不過，這並不意味著騰訊可以高枕無憂。網易在2016年推出的【陰陽師】，就一度沖擊了【王者榮耀】的市場地位：同年10月，【陰陽師】成為當月全球收入最高的手遊。網易也因此短暫超越騰訊，成為全球最大的手遊發行商。只是二者細分賽道的不同，使得【王者榮耀】擁有更高的「成長性」與吸金能力。僅在2017年1月，【王者榮耀】在iOS平台的月收入就達到14.7億元，超過網易7.4億元的【陰陽師】的7.4億元與【夢幻西遊】的3億元。雖然網易在2018年推出了【決戰！平安京】這樣的競品，但同質化的內容，以及更晚的上線時間，最終導致其不可避免地泯然眾人矣。仔細想想，還真有點像如今的【元夢之星】。面對騰訊在手遊領域的後來居上，深知同賽道難以抗衡的網易，將目光瞄向了更新的FPS賽道，尤其是「大逃殺」型別的手遊，即我們常說的「吃雞」。雖然彼時的騰訊也意識到了「吃雞」的潛力，並嘗試從南韓的藍洞工作室手中拿下【絕地求生】的手遊改編權與代理權，但自研實力更強大的網易決定「另起爐竈」，最終在2017年率先上線了自己的「吃雞」手遊——【荒野行動】。對於騰訊來說，這無疑是壞訊息中的壞訊息。等到騰訊在2018年上線了自己的「吃雞」手遊——【絕地求生：刺激戰場】與【絕地求生：全軍出擊】（以下合稱【絕地求生】），已經遲了網易104天。不過，相比【元夢之星】與【蛋仔派對】之間將近一年半的時間差距，【絕地求生】與【荒野行動】之間的時間差距在4個月左右，並非不可挽回。加之騰訊開發【絕地求生】時使用的虛幻引擎4，在遊戲效能與玩家體驗上均優於網易的自有引擎Messiah，這就使得【絕地求生】在面對【荒野行動】還有翻盤的余地。事實上，為了延緩【荒野行動】的市場步伐，在2017年底的一次針對「大逃殺」手遊的全行業討論會上，西山居提出全行業應該暫時下架並整改已上線的「吃雞」手遊，進而規避其中可能存在的政策風險。雖然西山居旗下的【小米槍戰】也因此受到沖擊，但考慮西山居與騰訊曾有過不少合作，西山居在2017年初還接受了騰訊1.43億美元的投資，或許其「殺敵一千，自損八百」背後，有騰訊的身影。在這場變故的加持下，【絕地求生】與【荒野行動】之間的時間差距被進一步追平。在【絕地求生】上線前，騰訊也利用自己的渠道優勢，在國內各大電競直播平台對【荒野行動】做降權處理：所有與【荒野行動】有關的專區，都被改名為「吃雞手遊」。為了化解騰訊的攻勢，網易曾聯系熊貓等電競直播平台，想要買下它們的廣告區，但得知訊息的騰訊直接向平台方開出兩倍報價，讓網易買無可買。加之【絕地求生】上線後的很長一段時間裏，騰訊透過免費營運方式持續向玩家讓利，就進一步提高了【絕地求生】在玩家中的影響力。總而言之，在騰訊全方位打擊下，網易很快敗下陣來，最終帶著【荒野行動】遠走海外。機緣巧合之下，倒是在隔海相望的日本市場落地生根，並在不久後的日本大戰中擊敗【絕地求生】，一雪前恥。不過，這都是後話了（感興趣的朋友，可以移步文章【騰訊和網易的日本「大逃殺」！】）。當「吃雞」大戰的硝煙逐漸平息，網易與騰訊之間著實消停了不少時間。雖然米哈遊的崛起打了所有人一個措手不及，但彼時的競爭雙方就變成了米哈遊與騰訊。一直到網易攜【蛋仔派對】歸來，網易與騰訊才重回牌桌，開始了新一輪對抗。
三、本質是兩種模式的對抗
細心的朋友可能已經發現了：網易與騰訊一路走來，反映了兩種模式的演化路徑。二者對抗的背後也是兩種模式的對抗。簡單來說，就是「自研為主VS代理為主」，或者說「產品驅動VS渠道發力」。有趣的是，早在騰訊組建遊戲團隊時，騰訊 COO、互動娛樂事業群（IEG）總裁任宇昕曾直言，「當時有盛大模式和網易模式之爭，盛大將開發與營運分開來，一個團隊專事開發，一個團隊專事營運，而網易則合二為一，實行的是計畫制。後者的模式在一開始很困難，因為負責團隊的頭兒往往是技術出身，對營運一竅不通，可是長遠看，就可以倒逼出一批有營運頭腦的技術主管。我選擇了網易模式。」而騰訊「互動娛樂事業群」的名稱，也「借鑒」了網易的「互動娛樂部」，「丁磊把網易的遊戲部門叫作互動娛樂部，我覺得挺貼切的，於是也叫了這個名稱。」不過，與發展之初就堅持自研的網易不同，騰訊的關註點始終在於：如何利用自己的社交與資金優勢，讓更多使用者為自己產品買單。這點在騰訊決定踏入遊戲行業前的一份內部報告【對騰訊公司進入國內遊戲市場的可行性研究】中就有體現，「使用者不會理解背後的任何辛苦和付出，他們只關心這個遊戲給他們帶來的綜合使用者體驗效果，並據此做出買單與否的決定。」在「使用者為主，產品為輔」的驅使下，騰訊自然不會重視「長周期、高風險」的自研。哪怕是想做出點自己東西的網易，在最初的那些年，也沒少因為自研的事兒被媒體批評為「意氣用事」「剛愎自用」。反倒是彼時依靠代理【傳奇】賺得盆滿缽滿的盛大，被媒體譽為「成熟的、商業化的公司」。如今，盛大的輝煌早已過去。至於早期與盛大十分相像的騰訊，也沒有像前輩一樣過度依賴代理、在自研的道路上淺嘗輒止，而是代理、自研兩手抓。雖沒有做到兩手都硬（騰訊的自研成果實在寥寥），但透過對優質遊戲的「模仿創新」以及優質遊戲公司的入股或收購，加之後續的流量匯入，騰訊還是找到了一條適合自己的折中之路。不過，凡事有利有弊。這條折中之路固然替騰訊規避掉更多風險，但也讓騰訊失去搶占新賽道的先機。比如我們之前提到的【絕地求生】與【元夢之星】，就是各自賽道的跟隨者，而非引領者。如果說在【絕地求生】時代，騰訊尚可以憑借體量與渠道優勢，猛攻網易的薄弱處，最終後發制人。但到了【元夢之星】時代，面對一個各方面不弱於自己，且沒有明顯漏洞的網易，起步時間落後更多的騰訊只能「後發制於人」。更不用說，還有米哈遊這種劍走偏鋒的實力派。如果按照騰訊理性的商業邏輯與冷峻的賽馬機制，恐怕像【原神】這種帶點理想色彩與偏執精神的遊戲，只會胎死腹中。說到底，時代已經變了。在整個遊戲行業面臨同質化難題的當下，一款遊戲的可玩性當然重要，但一款遊戲不可替代或「先入為主」的可玩性更加重要。不過，時代總在發展。網易與騰訊從最初分別專註自研與代理，到之後紛紛涉足對方擅長的領域，再到如今都實作了自研與代理的內部平衡。雖說結果不盡相同，但這種融合的趨勢無疑是整個遊戲行業的主流態勢，同時也意味著網易與騰訊之間的未來戰爭將更加纏結。
