本報（chinatimes.net.cn）記者盧曉 北京報道
廣袤中小企業的數智化，依然是公有雲廠商們瞄準的重要增長市場。
8月27日，在貴陽舉行的2024中國國際大數據產業博覽會上，由華為雲攜手合作夥伴共同發起的第三屆828 B2B企業節正式開幕，華為常務董事、華為雲CEO張平安當天表示，數位世界的話語權最終是由生態的繁榮決定的，希望為中國企業數位化、智慧化構築起「一站式平台服務」。
隨著數位大潮席卷線上線下，科技大廠們都將增長的目光投向B端市場，圍繞中小企業們的生態競爭也早已開始，AI大模型則為這場競爭更添了一把柴。
加碼中小企業數智化
中小企業是828 B2B企業節面向的重要群體。
華為雲相關專家在8月28日與【華夏時報】等媒體記者交流時表示，中小企業是整個數位經濟或者國民經濟很重要的組成部份，體量很大，數量也很多，他們對於數位化很渴望，但數位化對它們也很難，第一它不太懂，第二它不太會，第三它去哪裏找這些能力，找這些幫助它的人。
828 B2B企業節希望能解決這些問題。記者了解到，今年828 B2B企業節期間，圍繞企業快速上雲、數轉達標必備、AI升級、行業套用四大需求，828企業套用一站購平台將推出近600款精選產品與解決方案，並推出一系列優惠、試用活動，助力中小企業輕松上雲、用雲。此外，未來一個月，828 B2B企業節還將累計在全國開展1000多場線上線下行動，讓數智化供需雙方充分對接。
今年已是828 B2B企業節的第三屆，上述華為雲相關專家認為，與往屆相比，AI是今年B2B企業節的亮點之一。她告訴【華夏時報】等媒體記者，前兩屆AI是融入在其它產品的領域裏，今年則把AI單獨拿出來，大概有100多款產品，其中數位人等AIGC套用得比較多，「AI的趨勢是勢不可當。」
在AIGC領域，今年4月華為正式對外釋出了盤古大模型5.0，此外華為雲還透過昇騰AI雲服務支持百模千態。據記者了解，目前華為雲攜手夥伴已將盤古大模型落地到了礦山、電力、氣象、醫藥等30多個行業，400多個模型套用場景。而從整個生態來看，目前華為雲已匯聚4.5萬夥伴，聯合構建了500多個行業解決方案，12000款雲商店商品。
在為中小企業構建一站式平台服務背後，華為雲在基礎設施方面持續投入。據記者了解，華為雲目前在全國擁有三個雲核心樞紐，分別布局在內蒙古烏蘭察布、安徽蕪湖以及貴州貴安。據張平安介紹，華為雲貴安數據中心容納百萬台伺服器，PUE達1.12，處於世界領先水平。
營收方面，華為雲端運算業務去年實作銷售收入553億元，同比增長21.9%。需要提及的是，8月29日下午，華為公布自己上半年實作銷售收入4175億元，同比增長34.3%，凈利潤率13.2%，以此計算，上半年華為凈利潤約為551億元。
B端市場激烈角逐
需要提及的是，不止華為將數據中心落地在貴安新區，三大營運商、騰訊等公司的數據中心也都落戶於此。在巨頭們紛紛在IT基礎設施建設上大舉投入背後，中小企業的數位化轉型的趨勢已經明朗。
中國數實融合50人論壇副秘書長胡麒牧在接受【華夏時報】記者采訪時指出，中小企業面臨的經營壓力既有經濟周期帶來的，也源於很多產業進入成熟期後，面對如何進一步降本增效的長期壓力，拼價格只能讓整個行業越來越困難，行業呼喚轉型，每個企業都有自己個性的轉型方向，但共性的轉型方向是數智化，透過數據賦能，把數據這種生產要素引入生產流程中，要不要轉型不是問題，不轉就要被淘汰。
不只是華為雲，阿裏、騰訊、字節等大廠都紛紛將目光投向中小企業所在的B端市場，並就它們的數智化展開激烈角逐。
Canalys數據顯示，2024年Q1，中國大陸市場雲基礎服務支出同比增長20%，達92億美元，其中阿裏以37%的份額位居第一，華為雲以19%的份額位列第二。此外IDC於8月22日釋出的報告顯示：2023年中國大數據市場規模達179.3億元，同比增長24.6%，其中，華為以24.7%的市場份額位居第一，阿裏巴巴和騰訊則分別位列二三名。
AI大模型則讓這個戰場的競爭更加激烈。今年5月，繼字節的豆包大模型打響B端市場降價第一槍後，百度、阿裏等大模型廠商紛紛跟進並跑步進入免費時代。
對於中小企業尤其敏感的價格，上述華為雲相關專家認為，價格很重要，但優惠是希望客戶能夠以更低成本獲得數智化能力，而不是無謂地把價格打到不可思議的境地。她還對記者表示，在B端市場華為的獨特競爭力在於，相對本身從數位化土壤裏長出來的互聯網企業，制造業出身的華為已遊過數位化的河，看到數位化給自己帶來的好處，反過頭來可以跟這一岸的傳統企業更好地講述怎麽過河。
對於B端市場的競爭格局，胡麒牧對記者表示，B端市場裏，第三方服務企業的競爭首先是比拼技術和產業結合的能力，必須要懂行業、懂企業，「數位經濟要形成生態，要逐步去構建更多連結。」此外他認為，成本以及如何滿足中小企業的個性需求等也都是企業競爭的重要維度，「中小企業抗風險能力差，資金緊張，希望在有限資源裏獲得數智化轉型的效益，中小企業往往要的不是最好的或者最貴的，而是最合適的。」
他同時認為，B2B企業節的目的還是要服務中小企業，幫助中小企業接入生態，拿到更多訂單。華為不可能覆蓋所有領域，有一些細分賽道，需要它和生態上的合作夥伴一起合作拿下，例如華為是制造業出身，對工業吃得很深，對產業的理解跟其他電商不同，更容易帶領中小企業打包訂單，實作一站式服務。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐
