成都天府軟體園，極米科技總部所在地，今年年初以來，該公司全員上下一直忙個不停。忙碌背後，緣於企業技術創新和市場拓展。
今年1月初，極米科技推出全球第一個護眼三色雷射技術——Dual Light 2.0護眼三色雷射，新產品一推出就大賣，釋放產線新產能。極米科技在四川宜賓的工廠車間「火力全開」，每天都有智慧投影裝置下線。
「極米科技海外售賣的產品主要為家用智慧投影，今年以來，持續拓展海外市場，並在日本、歐洲、美國等地的市場持續發力。」近日，在接受紅星新聞記者采訪時，極米科技創始人、董事長鐘波說。
2016年，極米在美國矽谷成立公司首家海外辦事處，負責智慧投影產品在海外市場的營運，跨出海外拓市場第一步。8年過去了， 來自極米科技的「成都造」智慧投影裝置已遠銷德國、英國、俄羅斯、日本、美國等100多個國家和地區。
成都天府軟體園，極米科技總部
紮根成都12年，勇闖海外市場
自2012年從外地回蓉創業，今年是鐘波帶領團隊紮根成都發展的第12個年頭。創業前幾年，企業一直打磨產品，深耕國內市場，隨著技術成熟，在業界逐漸積累了口碑，企業「走出去」拓展市場的意願愈發強烈。
「2016年，極米科技在美國矽谷成立公司首家海外辦事處，專門負責極米科技產品在海外市場銷售事宜。」鐘波說，企業「走出去」拓市場的第一步選擇美國，從「起步」階段就錨定了比較難「打」的市場。
難「打」，是由於這裏高手如雲，中國企業想脫穎而出並不容易。矽谷是美國乃至全球電子資訊工業重鎮，在鐘波看來，企業「走出去」第一步踏入美國市場，透過與當地同行過招，更能了解到自身產品存在哪些不足，而認清不足才能夠幫助企業更快成長。
「當時，公司在美國釋出了一款全新投影極米Z4X，憑借在效能、外觀工藝、便攜性和音質方面的創新，受到當地消費者喜愛。」鐘波舉例說道，尤其透過「內容+硬體」的組合，豐富了娛樂視聽體驗，這讓海外消費者耳目一新，由此抓住了美國消費者的消費心理。
嘗到市場甜頭後，極米科技采取了當時科技界流行的眾籌模式拓市場，「我們在美國發起產品眾籌，Z4X這款產品銷售業績實作了倍增。」
彼時，海外拓市場迎來「開門紅」，極米科技「走出去」積極性高漲。自2018年起，極米科技將業務放射線至德國、英國、俄羅斯、日本、美國等100多個國家和地區。
極米科技在德國的線下門店
極米科技的產品采取「線上+線下」銷售渠道拓市場。除亞馬遜、日本樂天等主流線上渠道外，產品已經進入包括BestBuy、Media Markt、Saturn、Fnac、Darty、EI Corte Ingles、Bic Camera、蔦屋家電、友都八喜等在內的海外零售渠道。
全球金塊，極米科技的智慧投影裝置究竟占據多大的市場份額？據【洛圖科技2023年Q3全球投影機市場分析報告】數據顯示，2023年前三季度，極米科技在全球投影機市場中的出貨量份額達到5.1%，排名第二；在全球家用投影市場中的出貨量份額達到6.0%，排名第一。
從成都「走出去」的極米科技，已經進入全球家用投影市場品牌第一方陣。
「在地化戰略」成出海金塊之道
去年「走出去」過程中，相關業績一度穩居全球市場首位，今年極米科技產品銷售中，「出海」仍舊是公司拼經濟的主要任務。
「2023年，極米科技海外收入占公司整體收入超過20%。」鐘波說，透過市場調研，他們發現海外消費者對智慧投影裝置存在較大的需求，公司海外投影市場仍有較大增長空間，產品出海將是一直堅持的重要戰略方向。
然而，面對群雄逐鹿的全球智慧投影市場，爭搶市場「蛋糕」，即便擁有技術優勢，也未必能換來消費者的買單。
極米投影產品入駐荷蘭的商場
「考慮到每個國家和地區消費者對智慧投影裝置使用習慣存在差異，我們采取‘在地化戰略’推動產品出口。」鐘波認為，中國品牌要在海外市場脫穎而出，最重要的是產品創新和在地化。
「首先，產品做好了，不論是銷售渠道還是媒體傳播渠道，自然會收獲良好的口碑。」 談到「在地化戰略」，在鐘波看來，這包括產品在地化、行銷在地化和團隊在地化。
鐘波提到一個例子。他說，極米科技在日本的團隊幾乎都是來自日本原生的員工，總部僅派2名成員常駐當地，在品牌渠道拓展以及處理其他事務時，多由日本本地員工出面，而進軍其他國家市場也是采取類似模式。
「又比如，在中國市場上，電子產品遙控器往往有很多按鍵，而在東南亞和日本，消費者都喜歡廠家的遙控器實作‘一鍵到達’，這就和我們國內消費者有很大差異。」鐘波說，了解到這一情形後，公司便以使用者為導向，針對每個國家的差異建立在地化團隊，去積極汲取當地消費者意見，不斷改進產品，同時也和原生的內容方合作，在保證提供基礎視覺體驗的情況下，再針對性地提供差異化的內容服務，給消費者帶來更好的體驗。
力爭成為全球整體投影機市場第一位
回首紮根成都10余年的發展歷程，鐘波談到，無論是在國內成為品類第一，還是在國外拓展市場，企業成長的每一步都離不開四川省、成都市多個政府部門的支持，他尤其點贊成都的營商環境。
2012年，回蓉創業之初，極米科技研發團隊曾「蝸居」在成都一棟簡陋的建築內從事研發和制造工作，自研的智慧投影裝置在行業內打響名聲後，產能隨之擴大，但面臨場地不夠用的問題。
「我們多方尋找研發和辦公場地，於2013年入駐成都天府軟體園一棟獨立的辦公大樓，企業紮根成都發展過程中，在場地租金、稅務服務等方面享受到諸多優惠政策。」鐘波說。
此外，企業還享受到了政府各項專項服務，鐘波對這種企業保姆式的服務點贊，「有一次，公司辦理電子發票時遇到難題，成都稅務部門進行現場辦公，幫助公司及時解決了問題。」
成都天府軟體園，極米科技總部
正是得益於成都良好的城市營商環境，極米科技堅定在蓉發展信心。作為從成都「走出去」的科創板上市企業，談及新年發展願景，鐘波說，今年仍將科技創新擺在首位，「我們一直堅持提升智慧投影裝置的研發能力和產品創新能力，用創新為使用者創造真正的價值，成為一個永續發展的創新驅動型企業。」
今年，極米科技將一手抓研發，一手抓品質。「中國產品走出去繞不開‘品質關’，需要開展相關標準體系建設並獲得國際市場認可。」鐘波透露， 將攜手業內相關單位推動智慧投影行業標準體系建設，讓相關標準在國際市場逐漸成為通識。一旦實作這一目標，將能夠提升國產商品在海外的辨識度，也有利於推動「成都造」更好地走出去。
「拓展海外市場過程中，東南亞以及中東等新興地區公司也正在布局探索中。」鐘波說，極米科技會持續推進海外渠道建設，公司的目標是力爭成為全球整體投影機市場第一位。
談及具體舉措，鐘波說，海外拓市場的核心「關鍵詞」仍是堅持在地化戰略，將根據海外不同區域、不同市場消費者的偏好推出不同的產品，把市場渠道做好。
紅星新聞記者 宋嘉問 企業供圖
編輯 於曼歌
（下載紅星新聞，報料有獎！）
