本文來源：時代周報 作者：何珊珊
一加釋放出更樂觀的訊號。
2024年開年，一加中國區總裁李傑在1月4日的Ace3新品釋出會上，為一加的2023年定調為「波瀾壯闊」，同時為2024年設下出擊小目標「超過小米單品牌份額」。
一加的野心在逐漸展露。
新品釋出會上，李傑透露，一加是2023年行業增長最快的品牌之一，2023年銷量同比增幅達285%。
銷量迅速增長的背後，激進的定價策略是拉升手段之一。例如，最新的Ace3起價只比友商高100元，在各類硬體配置提升的情況下，搭載最新1.5K護眼東方屏、驍龍8平台、天宮散熱系統等，卻比Ace2的起價下調200元。
此外，OPPO的渠道和資源也成為助力，截至2023年，一加已入駐1萬家OPPO 線下門店，為使用者開啟「上手體驗」，這對強調質感的一加增益明顯。
盡管一加增速迅猛，但對於2024年手機市場行情，李傑也對時代周報等媒體表示，因為手機是存量市場，整個行業競爭態勢處於膠著的狀態。
剛剛過完10歲生日的一加，如何開啟下一個十年？
背靠OPPO：有望超過小米單品牌份額
2021年，一加回歸OPPO，2022年，在OPPO多年擔任產品經理的李傑接掌一加。
2022年4月，李傑在高端旗艦路線的數位系列基礎上新開字母系列，主打價效比，新產品線成為拉動一加銷量的馬車。
例如，字母系列在2023年連發3款新品，包括一加Ace 2、一加Ace 2V、一加 Ace 2 Pro ，其中，Ace2Pro相比上一代降價500元起。據一加方面數據，Ace 2 Pro 的15萬台預售機在釋出會後26小時售罄。
這對於一加達成「三年規劃」是一個正向訊號。
2022年年底，OPPPO開啟雙品牌戰略並宣布未來三年為一加註資100億元，一加則定下「未來3年2000元以上線上市場第一，中國區銷量過千萬」的目標。
據IDC數據，2022年一加國內銷量為200萬，僅占千萬目標的20%。
2023年年底，李傑重提此目標，並放言：「利潤不是目前最大考慮，一加未來3年硬體綜合凈利潤率可以為0。」
一加最新數據，一加2023年全年銷量同比增長285%，其中超7成來自新使用者。李傑對時代周報等媒體表示：「去年我們的銷量大頭是Ace系列完成的，因為2-4k的空間較大，使用者群較大。一加使命就是是吸引更多新使用者。」
一名通訊行業分析師此前時代周報記者表示，「一加的定位從小眾高端走向高價效比路線，內部不和Find系列搶高端，外部不與蘋果華為拼行銷資源。在全球手機出貨量創新低的情況下，降價促銷量是正常手段。」
不僅價格「殺瘋了」，一加背靠OPPO這棵大樹，已開始共享研發、技術、供應鏈等資源。
以一加搭載的影像技術為例，在與OPPO融合前，一加數位系列已與哈蘇相機合作，融合後，今年8月，一加Ace2Pro宣布全面繼承OPPO旗艦影像核心演算法和影像引擎。最新的一加Ace3使用的全球先發1.5K護眼東方屏也由OPPO和一加的工程師聯合主導完成。
從渠道來看，早期一加是線上品牌，2021年據媒體報道在全國共設有16家自營核心售後門店以及12家授權服務中心，同期小米擁有超過1萬家門店。自一加回歸OPPO後，2023年年底，一加創始人劉作虎在10周年的活動上宣布一加已經完成入駐1萬家OPPO線下門店，基本覆蓋全國所有縣市。
連李傑也感嘆：「OPPO每年的出貨量在全球有一億多部，這樣高的體量讓我們獲得非常多的上遊支持，包括很多新器件、新技術。這些資源進來之後，公司現在整體的研發人員超過一萬名，對東方屏、靈犀觸控、雨水觸控、記憶體等技術投入都是強支撐。一加進駐OPPO線下門店後，也增加了一加和使用者真實的接觸點。」
至於3年內可以硬體綜合凈利潤為零，3年後，線上市場怎麽維持對消費者的吸重力？李傑表示：「現在的策略本質上是希望吸引更多的使用者，使用者基數增加後才能大量攤薄各種研發技術的投入成本，因此是透過規模效應拉動整體增長，而不是三年後就要提價。」
對於2024年的目標，李傑認為「定個小目標，先超過小米單品牌份額很有希望做到。」
手機市場競爭膠著：堅持卷極致價效比
盡管李傑顯得自信滿滿，但2023年手機市場風起雲湧，競爭激烈，一加與友商隔空的唇槍舌戰和產品角力從未停止。
在外界看來，一加的風格甚至不得不變得更加主動和具備侵略性。
據調研機構IDC預測，2024年手機市場將會復蘇。在市場份額的爭奪上，2024年，挑戰只會白熱化而不會冷卻。一加，如何迎戰？
自李傑2022年接手後，一加逐步回歸包浩斯設計風格，在產品細節的制定上頗有建立初期的極客風範。
據李傑透露，接手一加之初他曾用三個月時間跟大量一加的老使用者、老同事大量訪談交流，甚至內部進行激烈討論，最終將品牌關鍵特性制定為：「極致效能」」、「質感設計」、「旗艦體驗」。
過去一年多，一加一直在強調「卷極致產品力」，面對2024年，一加的開年第一機格外強調了續航能力，李傑宣布在2022年卷大記憶體、2023卷質感的基礎上，2024年將開卷續航能力。
李傑對時代周報記者表示：一加每年打的點，策略是根據使用者體驗痛點、既定的有限空間和成本做相應最好的選擇。」
比如，一加會在螢幕方面重點發力，一加Ace 3搭載的1.5K護眼東方屏由OPPO和一加的工程師主導，與京東方合作完成的，一加享有技術的獨占期。李傑稱這項技術和體驗在短時間之內是沒有對手，友商短期內無法追趕。又比如，不忘「遊戲機初心」的一加與原神聯合打造了一加Ace 3原神客製機。
實際上，一加Ace3在流暢度、續航、外觀質感、旗艦影像演算法、護眼屏等產品效果進行了多維度提升。李傑對最新產品的預期是：「產品全面升級，價格要定得更極致，一加Ace 3肯定會比一加Ace 2更火更爆。」
對於2024年及三年目標究竟能否實作，李傑的心態是，原本並未想到2023年能同比增長285%。未來數位指標既重要也沒那麽重要，更多是看產品、技術、客戶量、產品口碑能不能更好，這些維度會看得比銷量指標、財務指標更重要。
對於2024年手機市場的預測，李傑表示：「手機行業還是非常好的，大盤基本保持穩定。但競爭態勢膠著，未來手機品牌基本要做全能選手，不僅要產品強、價格極致，同時服務、供應鏈、品質、渠道等一系列能力都會成為接下來的競爭要素。使用者要求就是這麽高。因此我們會更多回歸自身而不是看太多外界。」
此外，對於2023年爆火的AI大模型，一加釋出新機當天，從微軟單飛後的AI公司小冰宣布自研大模型透過備案並已與OPPO等公司合作。對此，李傑對時代周報記者表示：「一加在考慮用匯入AI大模型後，哪些場景可為使用者帶來體驗提升，正在做相應的產品和場景的開發。」
