在這個「大棚亂了四季，空調亂了天氣，美顏亂了年紀」的年代，唯一不變的就是變。空調業在經歷了幾十年的「冷年」營運模式後，現在已經進入迷茫仿徨期。廠家迷茫空調市場為何突然掉頭向下？商家迷茫低價血拼自己究竟還能挺多久？
面對困境，空調廠商都在思考產業突圍之道。近日，業內有傳言格力空調要取消「冷年」營運模式，改為自然年度營運。取消「冷年」模式是市場發展的必然，還是格力家電經營部新「掌門」隨性所為？引發業內的關註。
冷年是空調行業內的一種說法，即冷凍年度，因為空調的使用具有較強的季節性，一般來說是指從前一年的8月份開始到當年的7月份為一個冷凍年度。各大廠家往往在新冷年8月開始啟動開盤會，出台優惠政策吸引經銷商家在淡季打款訂貨。多年前，每個空調大牌的開盤季都是最為熱鬧、火爆的節點，也是品牌之間彼此曬實力的亮點。
然而，隨著市場的變化，時過境遷，這種冷年開盤打款的形式越來越不受經銷商家的歡迎，並且抵制情緒越來越高。主要原因來自於以下三個方面。
一是市場由增量到存量的轉變，主渠道從線下轉向線上。 空調冷年開盤主要針對的是線下經銷商，隨著空調市場從高增速到平台期甚至是縮減期，線上渠道快速崛起市場占有超過線下，線下渠道的銷售量不再如10年前那樣紅火，商家淡季打款上貨積極性逐漸降低。
二是空調淡旺季銷售差別在縮小。 當空調不再作為一種奢侈品存在的時候，隨時買、隨性買成為主流，以前每年夏季暑期銷售集中爆發的情形越來越少。消費者生活水平的提高與消費意識的改變，空調淡季不淡，旺季不旺將成為常態。淡季打款上貨，在享受更優惠的價格政策的同時，更多的考量是害怕旺季集中出貨沒有產品可賣。現在既然淡旺季不明顯，那淡季打款的需求趨弱。
三是旺季價格戰，廠家無差補，商家損失嚴重。 這一條是今年商家吐槽最多的，今年618空調價格戰，將本該在旺季漲價出貨的市場打得稀爛。最讓商家傷心的是現線上上的零售價比自己在淡季上貨價還低，自己的貨賣不出去只能壓庫存，大部份廠家對於這類降價無明確補差說法。淡季上貨多的商家只能打掉牙往肚子裏咽。
綜上所述，「家電人」認為中國空調業經過幾十年的發展，市場需求和渠道形態都發生了很大的變化，空調「冷凍年度」的概念對市場行銷已無實際意義，確實到了該結束歷史舞台的時候了。格力家電經營部銷售總監盧陸群今年首秀格力空調全國大盤，年終業績將會考核其是否合格。面對新節點，她會不會以取消冷年為切入點，大刀闊斧推行渠道改革新政，我們拭目以待。
