2023年12月上線以來，騰訊的【元夢之星】已經搶灘登陸派對遊戲品類三個月。
昨天，騰訊釋出了2023年全年財報。財報數據顯示，公司全年營收6090億元，同比增長10%；全年NON-IFRS凈利為1576.9億元，同比增長36%。其中，騰訊旗下網路遊戲業務全年收入1799億元，同比增長5.4%。
財報釋出的節點適逢【元夢之星】正式上線第三個月。這款遊戲也交出了一份不錯的成績單。據數據機構DataEye最新測算，過去三個月中，【元夢之星】全渠道新增註冊使用者1.29億，成為近年遊戲行業使用者增速最快的產品之一。
不過，由於多款競品在前，在派對遊戲這一領域，並非第一時間入局的騰訊，分食蛋糕的壓力始終不小。但【元夢之星】之於騰訊的意義，並非只是為了在這一品類跑馬圈地，而是要成為騰訊在遊戲乃至社交領域的全新增長極。
搶灘穩陣地：DAU爬坡，拉長「蜜月期」
對於派對遊戲而言，「短期看DAU（日活躍使用者數），中期看ARPU（每使用者平均收入），長期看利潤率」，是市場觀察這一品類的準則。
從以上維度來看，雖然註冊量短短3月突破1億人次，目前【元夢之星】仍處於DAU爬坡階段，而目前騰訊采取的營運策略，也正是從提高新增，穩固使用者基本盤的角度入手。
其中，在遊戲內讓利玩家、淡化商業化元素是許多遊戲在營運初期會采取的方案，而【元夢之星】則試圖把遊戲與玩家的「蜜月期」拉得更長。
有玩家整理發現，在【元夢之星】剛剛結束的第二賽季，遊戲內推出了多達20款免費皮膚可供玩家獲取。與此同時，遊戲也保持著高強度的IP聯動節奏，除了在上線之初就與騰訊旗下常青遊戲【王者榮耀】等產品推出了聯名時裝，目前已經接連官宣與蠟筆小新、阿特曼、功夫熊貓等國際知名IP進行了聯動。
值得關註的是，在遊戲內購保持「低氪」節奏的背景下，【元夢之星】自上線後在免費榜單穩固占據著靠前的身位。同時，Sensor Tower公布的商店排名顯示，上線首月，【元夢之星】iOS端收入也在一眾強勢產品中突出重圍，位列前十。
在剛剛過去的春節檔中，市場也在密切關註著【元夢之星】與【蛋仔派對】這兩大派對遊戲的交鋒。
七麥數據顯示，從iOS暢銷榜排名來看，【元夢之星】自上線後在其細分的家庭聚會遊戲品類持續維持榜單前三。在手遊暢銷榜上，雖然春節假期結束後排名有所下滑，但隨著近期新賽季開啟，【元夢之星】又站上榜單TOP 10。
而【元夢之星】在春節前後的排名變動，也與其采取的「低氪」策略密切相關。DataEye公布的數據顯示，整個春節期間，競品遊戲在時裝數量和返場卡池數量上，均超過【元夢之星】。相對而言，【元夢之星】寒假春節期間的營運重點在於拉新和增加DAU，商業化程度相對較低。
（【元夢之星】與【蛋仔派對】在春節寒假期間的
商業化力度對比 圖源/DataEye）
雖然在部份市場觀點看來，春節檔是【元夢之星】和【蛋仔派對】在派對遊戲品類競爭的分水嶺，但前者的數據並非全方位被後者碾壓。如七麥數據顯示，春節期間，【蛋仔派對】iOS端下載量為235.38萬次，而【元夢之星】為222.44萬次，兩者在春節期間的下載量實則平分秋色。
火力壓制：社交關系鏈供彈「元夢宇宙」
在春節檔後，越來越多人關註到，對於【元夢之星】的營運，騰訊實際采取了一種反常識的策略：商業化並非當下的首要任務，營運要點更側重於使用者體驗與長線營運。
接近騰訊IEG人士也曾表示，數據暫時落後的部份原因在於【元夢之星】並未展開大力度商業化拉收，換言之，現階段遊戲內收入暫未成為【元夢之星】的發力重點。
對於一款派對遊戲而言，收入並不能成為評價其成功與否的單一維度。目前來看，騰訊對於【元夢之星】的期待，並不只希望其成為繼【王者榮耀】【和平精英】後，下一個遊戲業務「現金牛」，更大的野心在於拓寬派對遊戲這一賽道的同時，挖掘與覆蓋更多競品未能開發的潛在使用者，成為騰訊社交布局的全新拼圖。
自【元夢之星】誕生伊始，其就被定位為整合多種線上社交娛樂方式的「小小元宇宙」。玩法方面，除了傳統的派對遊戲「闖關淘汰賽」玩法，產品中還融入了競速、射擊、大亂鬥、狼人殺等玩法元素。與此同時，騰訊也利用自身的產品矩陣優勢，在【元夢之星】中也加入了視訊、音樂等諸多非遊戲內容模組。
以上種種，也側面證明了騰訊對於該產品的野望已不止於遊戲的範疇，實則計劃構建一個超級多元的內容社交平台。
除了開發者提供的內容與社交渠道，UGC（User Generated Content，使用者生成內容）生態也是支撐派對遊戲長線營運的關鍵要素。早在【元夢之星】上線之初，便啟動了「首期14億生態激勵計劃」，其中有10億資金用於全方位扶持UGC創作者，並後續引入了視覺化編程、AI輔助創作等功能以支持玩家DIY地圖。公開數據顯示，在遊戲上線後不到一個月內，「星世界」內UGC地圖量已達到了數千萬張。
另一方面，【元夢之星】也在透過「數實融合」的方式進一步拓寬使用者圈層。
如在2023年12月31日舉辦的央視跨年晚會中，【元夢之星】便以現場線上互動方式亮相。而在2024元宵晚會中，【元夢之星】與央視二度合作，以數位化場景與晚會現場同頻共振。【元夢之星】與兩台晚會聯動的方式，正是騰訊此前提出的「超級數位場景」的具象化呈現。而當現代科技遇見傳統佳節，既體現了創新，也是「思想+藝術+技術」融合傳播的一種嘗試。
（【元夢之星】登上央視元宵晚會）
此外，【元夢之星】也密切關註著大眾使用者的線下消費需求，其中包括與休閑鹵制品品牌絕味鴨脖展開跨界聯動，結合實體門店消費場景，創新遊戲端內場景玩法，客製聯名皮膚、道具、動作、地圖等虛擬數位內容。同時，在遊戲內開啟「樂撒一個億」福利活動，為玩家提供價值1億元的線下購買絕味食品的相關優惠福利。
（【元夢之星】與鹵制品品牌絕味鴨脖展開線下聯動）
持久戰：更輕度商業化，更健康年齡層
回過頭來看，【元夢之星】之所以能夠在營運初期便能夠集中所有火力，本質因素在於騰訊的長線營運思路。
此前，互聯網流傳著一張騰訊年會PPT截圖，其中包含對【元夢之星】上線以來的基本定性：「初步取得規模，有為持久競賽」。
梳理騰訊以往的遊戲產品，不難發現，長線、穩定營運已被刻入騰訊系產品的DNA中。以旗艦MOBA手遊【王者榮耀】為例，自2015年10月上線以來，迄今已超過8個年頭。而在過去的一年中，【王者榮耀】未曾掉落暢銷榜前三的位置。
而除【王者榮耀】之外，騰訊旗下【QQ飛車】【地下城與勇士】等端遊產品的營運周期則已超過了十年。關於長線營運的心得，QQ飛車制作人鄭磊曾在騰訊遊戲開發者大會（TGDC）中總結了幾大經驗：
一方面，遊戲玩家千人千面，一定要找到使用者玩遊戲的動機，做好分類管理，並定期重新整理，投其所好地提供內容；另一方面，遊戲也是社交工具，要讓每一類使用者都能找到適合自己的生存路徑，建立良性生態迴圈體系，才有機會拉攏更多的使用者，讓他們長期留存下來；此外，遊戲中基礎體驗非常重要，是遊戲長久營運的基石，絕不能忽視；更重要的一點是要認識到，遊戲之間的思路是相通的，平時要多註重橫向積累，拓寬視野，進行跨品類學習。
顯然，以上幾點方向，也是目前的【元夢之星】為實作常青正在做出的努力。除了對遊戲內容不斷加碼，為了充分發揮社交渠道優勢，騰訊在近日宣布，【元夢之星】新版本直接打通了旗下微信和QQ兩大社交平台，這也是騰訊旗下遊戲支持跨平台搜尋邀請好友的首例。也有多位業內人士曾感嘆，為一款產品迅速打通集團內部幾乎所有事業群，是其他公司敢想而不敢做的事。
與此同時，為排除長線營運中的不確定因素，【元夢之星】在面世時便主動摘下了派對遊戲的「低齡化」標簽。
從使用者畫像來看，點點數據顯示，截至3月14日，【元夢之星】在各個年齡段的分布較為平均。具體而言，年齡在24歲以上、40歲以下的使用者構成了【元夢之星】玩家群體的主力，玩家更集中在80、90後群體，占玩家總量約7成。與此同時，低齡使用者、「疑似家長手機」的高齡帳號占比均較低。這意味著，相較於同類遊戲，【元夢之星】有著更為合理且健康的使用者構成，對後續的商業化開展也奠定了堅實的基礎。
眼下，【元夢之星】方才邁入生命周期的第四個月，在完成DAU爬坡後，【元夢之星】將如何用好手中的社交、商業化底牌，進一步做大派對遊戲的蛋糕，將是該產品在2024年發展的最大看點。
本文僅供參考，不作為投資依據
