10月18日，在由每日經濟新聞主辦、每經未來商業智庫特別策劃的「中國企業出海：敢問路在何方？——2024‘出海先鋒’閉門沙龍」上，Gamma數據聯合創始人兼首席分析師王旭，重點從「產品層面」圍繞遊戲出海的風險與挑戰發表了主題演講，對此做出了深入的剖析。
王旭指出，盡管企業面臨「缺乏本土化人才」「買量成本上升」等諸多問題，但國內遊戲企業也在用策略不斷化解出海難題。結合出海數據和出海企業聲音，他總結了兩項風險和兩項變化。
但王旭也提出，目前來看仍是機會與挑戰並存。透過獲取更多的數據和研究報告，利用使用者平台行為數據為營運、行銷、研發提供參考，企業可以更好地理解目標市場，從而制定更有效的出海策略，提高出海成功率。
出海賽道競爭激烈
「透過對企業的調研數據對比歷史數據，可以發現，目前中國遊戲出海，已經不再是最初遇到的在地化的問題，而是轉向了更深層次。」王旭在總結視覺化的調研數據時說道。
據王旭公布的一則企業調研數據，在被問及遊戲出海過程中，哪些問題對業務造成過影響時，「出海賽道競爭激烈」投票居首，認為「影響較大」的排名前三的另外兩個選項是：「流量獲取成本上升」和「缺乏本土化人才」。這三個選項投票分別都超過了30%。此外，地區匯率波動、個人私密保護，以及文化差異過大等問題，在調研投票中緊隨其後。
對於缺乏本土化人才、私密保護、地區匯率波動的問題，中國遊戲廠商也都找到了應對的策略。
王旭進一步說明，比如說在國際化人才緊缺的問題上，實行的是「引進來、走出去」的解決辦法，聘請當地的人才或國內員工到海外進行培訓。私密保護則需要之前做好合規性的稽核，就能減少後面遇到的問題。文化差異大，支付以及合規的問題，相對來說都有解決的方法。面對最初難以解決的匯率波動的問題，國內廠商找到了貨幣對沖的方式去減少損失。
但賽道競爭的問題，王旭表示，企業並不是看到市場空間大就決定加入，相反，會選擇延續自己過往的優勢賽道，並且由於這是資源層的問題，很難快速的轉變。
在破圈能力上做文章
在使用者需求和遊戲口味發生變化的背景下，對遊戲產品的創新提出了新的要求。而高收入品類多元化，也是中國遊戲出海在下一步的出海中需要關註的。
王旭表示，中國出海的兩大頂梁柱之一的RPG遊戲（角色扮演遊戲），其2019年到2023年的市場規模占全球移動遊戲的流水比重是遞減的。經典的MMORPG始終處於下滑狀態，而2019年開始火爆的開放世界RPG流水占比快速增長到2022年以後，也出現了停滯。
究其原因，根本在於，短視訊使使用者的行為做出了很大的變化。使用者需要短時間、快節奏的快樂和刺激，因此對於原先重「肝」重「氪」的遊戲出現了疲勞。而在買量成本提升的背景下，流失的使用者花費成倍的成本也很難再回流。相反，放置類RPG數量占比持續增長，背後是使用者的「遊戲減負」需求。
對於中國遊戲廠商如何在海外實行進一步的突破，王旭提出，其一在於獲得新的使用者池，在遊戲的破圈能力上做文章。具體而言，首先要培養核心使用者，再去使用者破圈，形成一個新的使用者層。
其二，認識到國內外的移動遊戲的使用者需求差異。中國廠商擅長的復雜玩法、復雜的營運模式，這與國外使用者把手機定位成一種休閑的套用，是有其本質區別的。而海外爆火的休閑遊戲背後有著深層的賽局演算法，這是國內難以模仿的。因此也要求企業在技術上持續突破，在獲取使用者的方式上進行創新。
最後，王旭強調，實作高收入品類多元化是中國遊戲出海面臨的另一個重要挑戰，也是中國廠商營造健康生態的必修之路。一枝獨秀的RPG和策略之外，棋牌、解密、模擬、射擊等品類的市場也有待中國廠商探索。
每日經濟新聞
