今年的國內遊戲市場「一波未平一波又起」——【黑神話：悟空】的熱點剛剛過峰，由騰訊自研的FPS大作【三角洲行動】迅速跟進熱度，引爆新一輪話題討論。
線上上，【三角洲行動】在各大社交平台喜提「全網無死角熱搜」，其公測上線和「FPS全明星挑戰賽」等同期大事件甚至在抖音快手登頂總榜Top 1，成為遊戲圈乃至整個互聯網最為熱門的話題。而在剛剛過去的國慶假期，GameLook甚至還看不少數位門店擺出這款虛幻5跨端大作的線下試玩，引來玩家們排起長隊。
從上半年的【鳴潮】【絕區零】到如今的【三角洲行動】，今年的國內遊戲市場有不少高光時刻，而背後幾乎都有著同一個重要的身影：PC平台。往年更多紮根行動平台的國內廠商，在近期開始發力新的平台策略，讓跨端同步發行甚至原生PC版本逐步成為頭部產品的「基操」。
種種行業現象也在向我們表明，在我們熟悉的手遊戰場觸及增量瓶頸的情況下，PC市場仍有許多泛藍機會點。與此同時，已經有不少嗅覺靈敏的頭部廠商選擇攜手PC端合作夥伴，先行挖掘到了這波熱潮中的「第一桶金」。
頭部廠商齊聚PC，不是巧合更是趨勢
今年5月，Gamma數據釋出了【2024客戶端遊戲市場行銷發展報告】，宏觀層面的數據表現出一對結構性的矛盾：過去四年裏，國內客戶端遊戲市場連攀高峰，並在2023年以662.83億元的收入規模創下歷年記錄，多端互通遊戲的客戶端市場收入更在4年內實作1000%的增長；而與此同時，遊戲廠商投入客戶端遊戲的行銷費用卻始終穩定在不足40億元的低位，6%的占比也遠遠低於手遊端。
摘選自Gamma數據【客戶端遊戲市場行銷發展報告】
這組數據向我們表明兩件事實：首先，國內遊戲廠商過往對PC遊戲市場重視程度不高，投入的資源不足。而另一方面，2023年前的PC市場產品相對稀缺，在新遊供給並不充分、廠商的宣發也缺位的情況下，客戶端遊戲市場仍出現顯著的自發增長，足見PC平台的精品內容對使用者有著強勁的吸重力。
從使用者內容來看，PC使用者大多數為Steam玩家以及各型別MMORPG玩家，普遍具有硬核、追求沈浸感、積極擁抱精品內容的內容，是擁有較強付費能力的優質客群。而在近期，【黑神話：悟空】首月預估銷量超過2000萬份、【三角洲行動】首周新進使用者超過2500萬，這些短期快速爆量的案例向我們表明，PC使用者們仍有大量遊戲需求沒有得到滿足，玩家們仍在積極等待下一款優質遊戲的出現。
從今年年初開始「萬家大廠奔赴PC端」的現象，或許就是頭部大廠們對這一行業機會點做出的回應：如今，包括新遊【絕區零】在內的米哈遊主力產品已經全線登入PC；莉莉絲年內公測的新遊【劍與遠征：啟程】【萬龍覺醒】也選擇同步上線PC版本；網易的跨端生存大作【七日世界】剛剛引發轟動，隨後的【漫威爭鋒】【界外狂潮】等新作更是僅為客戶端版本申請了版號，顯然有意全力精研PC市場。
米哈遊【原神】PC版
尤其值得註意的是，在此次的【三角洲行動】發行中，騰訊不止了采取跨端同步發行模式，更邁出罕見一步：與PC端實力強勁的聯想攜手達成了戰略級的推廣合作，拉動了遍及線上下的大量資源，共同打造了一個大規模的行銷合作案例。而據GameLook了解，這也是騰訊遊戲首次與第三方生態平台攜手進行如此大規模的宣發合作。這一出人意料的動作，向我們表明這家巨頭進一步探掘PC遊戲商業潛力的決心。
不難看出，諸位頭部公司已經集體「用腳投票」，指出了行業下一階段的發展方向：探索PC市場、重估PC市場行銷必要性，已經是廠商們抓住增量機遇、決戰遊戲圈新時代的「必答題」。
機遇潛力無限，但如何橫渡「行銷深水區」？
對誘人的商業機遇動心之余，GameLook也不得不指出PC市場現階段可能存在的風險：盡管PC市場有大量契合遊戲產品的使用者群體與遊戲場景，但中國廠商長期投入移動端、忽視PC的過往狀況，導致PC端的服務基礎設施普遍薄弱，難以形成行銷閉環。這也是讓不少廠商以往不敢大規模投入行銷資源的阻卻因素之一。
在這一背景下，【三角洲行動】此次與聯想合作開展的行銷方案，在GameLook看來足可以看作現階段PC端行銷的標桿案例。
在客戶端遊戲行銷渠道建設尚不完善的現狀下，作為國內PC市場多年來的領導者之一，聯想不僅在PC硬體市場份額領先，同時旗下具有天禧生態產品矩陣和全國性的零售渠道網路，具有遍布線上下、軟硬體的龐大行銷生態布局。豐富的行銷工具加持下，【三角洲行動】成功撬動大量的流量。
比如線上上，聯想透過市集、Legion Zone、瀏覽器、電腦管家等天禧生態矩陣產品為【三角洲行動】提供「超S級」資源配置，引爆玩家新進。同時上線【三角洲行動】專題遊戲頻道頁，用持續更新的遊戲資訊和攻略類內容維系玩家社群的長線熱度。
同時，在【三角洲行動】的預約、預下載階段，聯想以史上最大規模力度送出拯救者新機、高端遊戲本等大額福利，極大振幅提升玩家預約、下載等行為的轉化率和參與度。
除了線上流量資源外，聯想同時整合大量線下資源，提供了頗具品牌創意的整合行銷方案。比如對線下門店進行物料投放和活動策劃，在零售渠道舉行【三角洲行動】現場試玩和到店活動。在拯救者電競酒店等場景也同步開展了主題合作。基於線下實體渠道的布局形成龐大的地推效果，讓對【三角洲行動】的正向認知從方方面面滲透進玩家的生活。
整套體系化的組合拳落地效果驚人，預計將為【三角洲行動】帶來兩億以上的泛使用者曝光，並在公測後實作近百萬的首月新增。而在遊戲後續營運期，聯想還將基於商店頂級資源，透過使用者觸達召回能力，提升遊戲在版本節點的長線留存表現。
站在遊戲行業視角，這場行銷合作與手遊從業者們所熟知的買量獲量邏輯略有差異，但最終大獲成功的結果向我們表明了其有效性。一些投放從業者告訴GameLook，由於使用者使用習慣的差異，按照手遊常規思路在PC端透過網頁等場景投放資訊流效果廣告轉化率並不突出，過往的行銷打法在PC平台難以施展。
而透過與深度洞察PC市場的聯想合作的方式，騰訊成功在PC市場找到高質高效觸達玩家的「正確姿勢」。
攜手頂級平台，摸索PC行銷的下一種範式
這一案例也提示我們，在探索陌生領域時，聯手合適的合作夥伴將幫助遊戲廠商更少踩坑，事半功倍地找到突圍方向。結合三方數據來看，騰訊之所以選擇聯想作為首次在PC端大範圍遊戲推廣的合作物件，顯然也並非偶然。
市場分析機構Canalys數據顯示，聯想在2024年第二季度國內PC市場的份額已達到34%，大幅領先其他競爭對手。這一優勢不僅體現在硬體銷量上，更體現在其龐大的使用者基礎和生態系上。其天禧生態產品矩陣覆蓋的月活使用者超過2億。龐大的生態投射能力和可觸達的使用者群體大盤，都成為促成這場行銷大獲成功合作的重要抓手。
圖源：Canalys
在過往，聯想也已經不止一次與遊戲廠商並肩前行，其合作的產品陣容包含【原神】、【鳴潮】、【七日世界】、【生死狙擊2】等一系列國產大作，甚至還曾在【黑神話：悟空】的取經之路上提供重要助力。如今【三角洲行動】的標桿案例，更是將其與遊戲廠商的合作推上一個新的高度。GameLook已深刻感知到，在PC遊戲市場蓄勢待發的情況下，這家同時具備PC軟硬體生態優勢的廠商正摩拳擦掌，要和遊戲廠商一起探索PC市場更多的可能性。
聯想助力庫洛遊戲【鳴潮】出圈
這個國慶假期，【三角洲行動】遊戲內「把把秒排」，騰訊官宣其註冊使用者數突破2500萬，證明這款遊戲已在PC玩家間紮根。不少新玩家透過「全面戰場」玩法，首次感受到了起源於海外PC主機端3A大作的大戰場槍戰魅力；而老玩家們則集體開啟剛剛購入的高配PC，將畫質選項全部拉滿，縱情享受極致的視聽體驗。
不難看出，跨端發行的【三角洲行動】已成驅動玩家提升遊戲認知和硬體升級的重要視窗。而在行銷一側，這款遊戲的全網爆紅，無疑還將鼓勵更多遊戲廠商們轉型端遊、深研PC市場的現代化發展方案。
GameLook相信，未來會有更多遊戲廠商與聯想這樣的頭部平台聯手叠代行銷方案，持續提高PC市場的獲客效率，在這片市場掀起新一輪「淘金熱」——以PC裝置為圓心，遊戲圈的下一輪變革風暴正在家家戶戶的書房與客廳中積蓄力量。
