2024上半年，地產行業依然處於調整期，房企都在努力探索破局路徑。
濤哥看到，頭部房企們都更新戰略打法、推進產品力與行銷力的升級，但真正能在全國市場形成影響力的案例並不多。
六月末，中海戰略級產品「玖序系」，在深圳、上海、北京接連開盤，三天時間勁銷228億，讓很多人驚訝的發現：
中海，似乎一躍成為了豪宅市場的引領者。
要知道中海這次聯動開盤，一次性在三個一線城市創造紀錄：
在上海， 中海領邸·玖序 ，232套房源90分鐘售罄，銷售額66億，平均23秒賣出一套， 打破今年上海豪宅銷售速度紀錄。
在深圳， 中海·深灣玖序 ，開盤首日勁銷超100億， 打破今年深圳新盤首開當日銷售額紀錄。
在北京， 中海·京華玖序 ，開盤首日熱銷62億， 登頂北京上半年新房網簽銷售冠軍。
在行業低谷的2024年，當其他房企都苦於市場壓力與同質化競爭的時候，中海卻在高端市場實作驚人的破局， 不僅成為全行業關註學習的案例，也為樓市註入了一針強心劑。
所以，站在這個半年總結回顧的時點上，濤哥就來跟大聊聊——
中海到底能不能做得來豪宅？又如何做好？
1
頂流地段，為什麽花落中海？
很多人說，中海玖序三大產品的成功，首先是因為其占據頂流地段，那我們就更加要問：
為什麽是中海拿下這些臻稀核心地段？
要知道如今的土地市場已經非常透明化，大型央企也不止中海一家，中海能夠拿下核心區位的土地，是因為長期的戰略堅守與深耕投入。
1）戰略堅定，「三個主流」是中海的根基
中海早在行業巔峰的2019年，就確立了 「主流城市、主流地段、主流產品」 的發展戰略。
「三個主流」說起來容易，但堅持做很難。 行業頭部房企中，幾乎只有中海堅定做到了。
別人廣撒網搶地的時候，中海保持戰略定力，始終靜候一線城市核心地段的機會——
出手就一定會釘選核心城市核心地塊。
比如在上海，中海沒有像其他房企分散資源，而是集中力量 以240億拿下徐匯濱江豪宅區最後一塊大規模綜合用地，打造中海領邸·玖序。
上海徐匯濱江實景圖
同樣在深圳，中海在151輪舉牌的競爭中站到最後， 以125億拿下深圳灣超級總部基地22年來唯一一宗住宅用地，打造中海·深灣玖序。
深圳灣超級總部基地規劃示意圖
與其頭部房企相比，中海更堅定的聚焦於一二線城市臻稀核心地段， 拿地數量少但土地品質極高。
年報顯示，2023年中海新增貨值中， 北上廣深四個一線城市占比達到60%，位列TOP10房企之首，其中含三宗超百億核心地段大型計畫。
別人分散拿地，中海高度聚焦，這是他們有能力拿下一線城市核心地塊的原因，更高的土儲品質也使中海有更高的安全墊和業績韌性。
2）深耕投入，「使命必達」是中海的標簽
除了聚焦資金實力，不驕不躁等待真正優質機會外，中海能拿到好地的另一個重要因素是其 長期參與一線城市更新，「使命必達」高品質兌現承諾。
要知道，對於城市核心地塊，政府也有很高的期待，除資金實力外，更重要的是 對城市藍圖的高品質兌現能力，這一點中海始終走在行業前列。
在上海，中海經歷長期耕耘，打造建國東路這一市中心最大成片舊改計畫，今年推出的 順昌玖裏首開銷售196.5億，創造城市更新典範。
此外中海在上海還成功打造真如境超級城市綜合體、楊浦江浦160街坊舊改等重磅城市更新計畫， 成為受政府、社會以及同行認可的上海「舊改之王」。
真如境綜合體實景圖
憑借著一系列大型城市更新計畫的成功案例，中海積累了豐富的復雜城更開發經驗，也獲得政府信任，因此 徐匯濱江這樣的核心區域大型開發計畫，交給中海更能保證規劃快速兌現。
在「三個主流」戰略引領下，中海堅持高度資源聚焦，在一線城市核心區長期深耕投入，因此能持續斬獲核心臻稀地塊，形成獨一無二的超級競爭力。
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塔尖富豪，為什麽爭藏玖序？
對於豪宅來說，頂流地段是必要基礎，但在市場巨變、供應井噴的2024年，僅靠地段早已不足以支撐豪宅的熱銷。
更重要的是，如何用優質產品設計將地段價值發揮到極致？真正滿足塔尖群體心之所向。
正是基於這樣一個目標，中海「玖序」系產品應運而生，擇址城市玖仰之地，凝聚全球大師智慧，創造塔尖人群理想中的「松弛人生」。
1）大師團隊，客製城市價值標桿
中海玖序三個計畫，並沒有選擇標準化復制， 每一個都是結合在地文化內容客製開發的獨特藏品。
中海集結全球大師智慧， 以世界級設計開發理念打造玖序系產品，創造城市頂級天際線。
比如 中海領邸·玖序 ，為打造好西岸數智中心的宏偉藍圖，他們啟動國際方案招標，最終享有盛譽的PC&P、AICO聯合體脫穎而出。
計畫以「龍耀西岸，智匯湧現」為主題， 以多樣的立體交通串聯五大地塊，讓建築跟城市景觀充分融合，打造全球城市水岸生活方式範本。
設計提案效果圖(過程稿)
還有 中海·深灣玖序 ，集合GAD、T.R.O.P、CCD、HBA、MVA等一眾頂級設計機構，堪稱深圳史上最豪華設計天團。
為匹配深灣超總的摩登天際線，計畫采用三面圓曲面落地玻璃， 以銳意前衛的風格和視野尺度，打造極具未來感的弧形天幕立面，設計完全對標國際一流。
效果圖(過程稿)
所以在整體規劃設計層面，中海玖序系站在全球大師肩膀上，以世界級的規劃視野進行產品策劃， 其規劃理念和宏偉藍圖走在全球前沿，客製打造城市價值標桿。
2）高級審美，創造理想松弛人生
雖然每個計畫都是客製化開發，但中海玖序系依然有統一的產品內核：
深刻洞察當代塔尖客群對松弛奢享生活方式的渴望，滿足更高的精神追求。
在濤哥看來，豪宅產品經過不斷叠代，從早期追求空間尺度、到如今追求材質與功能場景的奢華，中海則更進一步——
探索居住從物理空間到「精神場域」的躍遷，滿足業主「情緒價值」與「精神愉悅」的渴望。
在建築設計層面，中海領邸·玖序摒棄傳統豪宅厚重的立面風格， 采用更符合年輕審美的現代公建化立面。 圓潤弧形轉角流暢自然，銅質翼板和環抱的半圓線條呈現出舒適的視覺享受。
效果圖(過程稿)
在景觀設計層面，中海領邸·玖序 特別註重愜意氛圍的營造，為社群註入高級的松弛感。
並未打造過度復雜的景觀節點，而是以 「遊園」 理念融合水院門庭、無界水景、下沈庭院、陽光草坪、景觀花房等景觀空間， 張弛有度的度假式場景，讓業主實作自然松弛的生活體驗。
效果圖(過程稿)
計畫還配置了 高級下沈式庭院會所，就好像是一座「隨時為你而開的花園」。
沙龍花房、奢藝大堂、中式私宴廳、健身房、泳池、黑膠唱片室等豐富功能空間一應俱全， 為業主提供放松休閑的舒適環境，足不出戶就享受高品質生活。
效果圖(過程稿)
在室內空間打造方面，中海領邸·玖序同樣秉持對松弛感的追求，建面約186㎡戶型中，他們對整體約16公尺的大面寬進行合理規劃——
把5.7公尺面寬留給主臥套間，讓主臥和主衛都有一線景觀視野，帶來酒店套房般的松弛享受。
實景圖
客餐廳重新審視當代人社交需求，形成約50㎡一體化奢闊空間。
不僅客廳可容納下異形沙發，餐廳也可從容擺放下大圓桌，無論是家庭歡聚，還是會客宴請以及親子娛樂，都用足夠的場地。
材質上他們同樣註重舒適感， 采用高級但不突兀的奢石與金屬裝飾 ，比如客廳一整面雪山藍湖石材背景墻，像一幅高級藝術畫，帶來更好的自在生活體驗。
實景圖
你會發現，中海玖序系產品理念與過往的豪宅是完全不同的——
在整體規劃層面他們對標世界一流，打造城市標桿；在居住體驗方面他們洞察塔尖群體內心所需，註重精神滿足。
這也使得玖序系的產品既具備面向未來的成長潛力，又完美契合豪宅客群理想居住生活，實作了地段價值最大化，因此受到高端圈層爭相搶購。
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高質操盤，為什麽開盤必爆？
一流的地段+強大的產品理念，決定中海玖序擁有非同凡響的資本。
但是酒香也怕巷子深，團隊本身操盤能力也是玖序最終得以封神的關鍵。
在濤哥看來，中海玖序系完全是以奢侈品的理念在做行銷操盤，顯然更懂豪宅和豪宅客戶。
1）更懂豪宅，打造奢侈藏品調性
首先，奢侈源自於臻稀，在中海內部「玖序」系套用有著嚴格標準， 只有真正臻稀核心地段，才有可能透過總部稽核使用玖序品牌。
其次，在本身地段極優的情況下，中海依然精益求精，徐匯濱江計畫中他們將兩幅地塊進行差異化定位——
大地塊打造純粹大戶型豪宅社群，保證圈層的高端性，采用玖序品牌直接對標隔壁存在倒掛的頂豪，拉升價值感；
小地塊則采用玖章品牌實作更高的價效比，在定位上非常精準且聰明。
效果圖(過程稿)
要知道，一般房企拿到這樣的地可能會直接采用統一品牌，但中海透過明確的差異化定位， 確保了玖序產品的高端純粹性，打造真正的臻稀藏品。
同時也使得玖序和玖章間形成合理價差，透過玖序的勢能也能帶動玖章熱銷，就如同奢侈品不同定位的產品線區分策略。
2）更懂客戶，構建策展行銷敘事
豪宅客群與改善客群完全不同，他們的買房置業經驗，可能比很多地產從業者都要豐富，因此一般行銷方式並不適用。
中海玖序的行銷策略非常特別，他們幾乎不會做主動推廣，前期也很少有主動的資訊釋放。
就像你不會滿大街看到LV的廣告，真正有需求的豪宅客戶自己會關註，他們也更喜歡這種不張揚、不浮誇的產品。
但中海也不是啥都不做，他們將更多精力放在了城市歷史脈絡的梳理， 以策展形式傳播計畫對城市的價值，更加擊中豪宅客戶所需。
他們的參觀動線非常有趣，是從一艘船開始。 客戶坐在模擬船艙中，暢想日後坐船行駛在社群內「機場河」上的場景，將河道水景優勢悄然呈現出來。
實拍圖
體驗完船艙進入沙盤區的路上，是一個藝術展風格的展廳走廊，關於徐匯濱江的歷史和現在、風土人情和文化特色，都做了非常詳盡的介紹。
透過策展形式，充分解讀土地文化價值，強化圈層身份認同，這種「無聲勝有聲」的傳播更能打動豪宅客群。
實際上這也完全是奢侈品行銷手法，就像奢侈品牌更多會去講品牌歷史、文化價值， 從物質價值進階到精神價值，潛移默化的獲得塔尖客群認同。
實拍圖
在高超的產品定位和操盤策略下，中海玖序三大城市，三大豪宅，三天時間，銷售超228億，獲得758位元豪宅業主青睞。
一舉打響開門紅，成為中國豪宅品牌一股不可忽視的力量。
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總 結
隨著中海玖序在一線城市爆火，濤哥在小紅書等社交媒體上看到很多對中海的好評， 不少千萬級豪宅購房者都以搶到了玖序的房子為榮。
濤哥甚至看到一位上海業主分享說，他已經跟著中海買了3套房子，一直都是中海的粉絲。
小紅書截圖
玖序的大獲成功，體現出中海提前預見改善時代下，居住品質升級的趨勢。
因此他們比同行更快調整投資布局，高度聚焦一二線城市核心地段，用領先的產品與操盤贏得市場和客戶的認可。
就在最近，中海領邸·玖序放出新訊息，預計8月初加推上新啟動認籌，加推產品是3號樓的186平戶型，共計僅120套，估計又被搶購。
效果圖(過程稿)
回顧45年發展歷史，低調沈穩的中海，從來都不是站在風口浪尖的房企。
作為長期穩健的篤行者，中海從不奮進規模，也不盲目加杠桿，而是平穩經營，恪守利潤。
如今，在行業調整的關鍵時刻，45歲的中海站出來了。
他們用玖序產品的成功模式， 不僅為一線樓市註入更多信心，也為行業指引了前行的方向。
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