對於杭州新房市場的「不限價」，你的印象是什麽？
是臨平區理想臻品那82套合院12.8萬元/平方米的「破天」備案價？
還是錢塘區河莊板塊之前精裝賣2.1萬元/平方米、後來毛坯均價漲到2.45萬元/平方米的大江之星？
如果說這兩個計畫都是「雙限」之前拿地、捂盤銷售的「特例」，那麽，隨著錢塘區金沙湖板塊的禦湖境面市，一批真正意義的 「不限價」地塊將陸續進入市場。
它們的出現會對各自的板塊，甚至整個杭州樓市造成怎樣的影響？懸念來了。
第一個「不限價」地塊面市
價格是懸念
在金沙天街大堂擺了個城市展廳的禦湖境，雖然售樓部還在加班加點地造，但預熱蓄客已經全面鋪開了。
禦湖境城市展廳
對於感興趣的目標客群，這個位於金沙天街與吾角天街之間、作為備受關註的高沙路地鐵站上蓋計畫，最大的賣點可能是位置、商業配套以及產品系。
而對於其他吃瓜群眾來說，最關註的自然是價格。
去年11月9日，杭州第13批宅地掛牌出讓，從這批宅地開始，不僅取消了地價上限，還取消了錢塘、臨平、富陽、臨安四區的新房限價。隨後在12月12日，龍湖以底價拿下了金沙湖商住地塊，和之前該地塊新房精裝限價38300元/平方米不同，此次取消了限價，這就意味著，開發商可以自主定價。
這自主定價當然可以像理想臻品、大江之星那樣「跳漲」，同樣也不排除「下調」的可能，尤其在如今的市場行情下，開發商的隨行就市多少就有「風向標」的參考意義了。
禦湖境首開樓棟圖
目前，從禦湖境銷售人員處獲得的訊息是，該計畫首開預計在4月下旬，先開大戶型，面積段預計139-208平方米，共160套，本周末開售樓部。至於價格，銷售人員給的預期是38000-40000元/平方米，當然，這都沒有最後確定。
金沙湖新房陷「三國殺」
二手次新房沒倒掛
雖然禦湖境還沒正式面市，但金沙湖板塊的新房「暗戰」早已打響，幾個新盤競品之間的角力肉眼可見。
金沙湖一帶目前在售的新房計畫主要是綠城的紫棠園和萬科的朗拾湖著，限價均為38300元/平方米，之前開過幾次盤，目前留有不少剩余房源，而且都以改善的大戶型居多，從139平方米到185平方米，各個戶型、各個樓層基本能隨到隨買。
為了吸引購房者，兩個計畫也卷得一目了然。
朗拾湖著售樓處
萬科的朗拾湖著一邊做了4300平方米的全維度度假實景示範區，把高端調性拉滿，一邊從首開時就推出買房送車位的活動，「小心思」可見一斑。
綠城的紫棠園雖然開盤比較早，但最近也趕在禦湖境出街前，把大門和實景示範區做出來了，據說光落客車馬院一棵巨大的海棠就花了30多萬元，氛圍和排場配得上每一個在這裏買大戶型的改善客戶。
紫棠園的海棠花
兩位品牌開發商的用力程度和預售證上剩余房源的數量對比，同樣凸顯了金沙湖改善類大戶型產品銷售的難度。
隨著禦湖境又一批大戶型的面市，金沙湖板塊4月新房「三國殺「的局面已經形成。
想當年，金沙湖的新房開盤可是最低到過7%的。而如今，新房幾乎都難做到快速售罄，這與板塊內目前次新房的倒掛消弭也有關系。
據統計，上個月金沙湖板塊二手市場最活躍的小區是灩瀾山，作為最早2012年交付的小區，近90天內成交了19套，簽約均價為3.06萬元/平方米。
而次新房望金沙、春風金沙裏、湖上春風裏最近三個月都有10套左右的成交，但簽約均價除了春風金沙裏為3.73萬元/平方米，另外兩個只有3.2萬元/平方米。排除價格做低的因素，這三個當年限價均為37500元/平方米的計畫如今都沒了倒掛。
春風金沙裏實景
對於購房者來說，如今的金沙湖選項是相當豐富的。
新房紮堆開盤，供應量充足，開發商互相卷品質，無論公區、架空層還是園區配套，肯定比上一代乃至老小區有優勢。
據悉，除了禦湖境，接下來還有興耀和馭遠兩個不限價計畫開盤。
要是追求價效比，還有大把二手房可以挑，從花園洋房到高層住宅，從居住氛圍成熟的老小區到新交付的次新房，都有得選。
在這樣的市場背景下，想要獲得購房者的心，估計要麽像剛剛開盤的勾莊錦海棠那樣，超配一騎絕塵，要麽像之前閑林的綠汀春曉那樣價格足夠讓人心動。
金沙湖的新房市場在打響「不限價「第一槍後會如何演繹？或將成為下一股風的走向。
