全球最大零售商，十年蟬聯世界500強第一！
在最新公布的2024年全球零售企業50強名單上，沃爾瑪也依然位列第一，實力依然強大。
但讓人意外的是，一個排在第4的德國超市，竟然在門店數量和國際營收上「打敗」了沃爾瑪。
它就是被稱為「窮人超市」的奧樂齊。
奧樂齊
據統計，沃爾瑪的全球門店數量已經有10569個，去年的國際營收則約為967億美元。
而奧樂齊門店數量則已經超過1.3萬個，國際營收也超過了1000億美元。
因此，雖然沃爾瑪的總營收遠遠超過奧樂齊，但還是可以看出，奧樂齊已然成為它的強力對手。
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那麽，這個來自德國的超市到底有著怎樣的魅力？為何能在各國如此受歡迎呢？
這就要從它的低價「秘密」說起了......
奧樂齊，當看到這三個字時，大部份人都想象不到，這會是一個擁有百年歷史的存在。
不過，最初的它只是一個位於市郊的小零售店， 主要售賣的便是一些低價商品，經營者便是Albrecht一家。
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在上個世紀初，這樣的小店毫不起眼，賺到的錢也只夠貼補家用，一直到了二戰結束，才帶來了轉機。
戰爭結束後，德國的各行各業都受到了影響，Albrecht家的卡爾、泰歐兩兄弟找不到合適的工作，最終選擇回家接手店鋪。
看著簡陋狹小的店面，低價匱乏的商品，年輕的兄弟倆迫切的想要改變，而一次偶然的機會，讓他們發現了商機。
「年終促銷」「節日促銷」， 這類模式我們並不陌生，但在當時，這卻是格外吸引眼球的新鮮活動。
卡爾和泰歐看著那些被促銷吸引到其他商店的客人，意識到了這種優惠折扣的吸重力，於是也有了主意。
卡爾·艾爾布雷希特
經過討論，他們想出了一個顧客當下就能「獲利」的方式：凡店內出售的商品直接在當地最低價格的基礎上再減價3%！
為了增加這個優惠的可信度，他們還承諾，如果有人發現問題，不僅補償差價，還能獲得獎勵。
毫無疑問，比起需要等待的年末優惠，這種即時折扣更能打動顧客，很快，卡爾、泰歐的小店一炮而紅。
嘗到甜頭的倆兄弟沒有就此停下腳步，他們敏銳的感知到，這種 新型折扣零售 的未來不可想象。
果然，到了60年代，全球零售業都在不斷整合，卡爾、泰歐決定乘上這股浪潮。
1962年，第一家名為「奧樂齊」（ ALD ）的折扣商店在德國的多特蒙德開辦，它的名字正是取自Albrecht和Discount（折扣），簡單又深刻。
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此後，奧樂齊便一步步踏上了在德國、歐洲乃至全球的擴張之路。
如今，奧樂齊早已是德國最大的食品連鎖零售企業， 全球店鋪數量超過1.3萬個，年總營收超10510億。
而從90年代開始，「艾爾布雷希特」家族就成為了德國最富有家族之一，卡爾、泰歐兩兄弟也位居德國富豪榜榜首，被譽為「德國首富」。
能夠如此成功，奧樂齊究竟靠的是什麽？難道只是低價和折扣嗎？當然沒有那麽簡單。
2006年，在虧損數億美元後，沃爾瑪宣布正式結束德國市場。
沃爾瑪
這個訊息被報道後，各國網友都議論紛紛，要知道，沃爾瑪作為全球零售商巨頭，在許多國家，包括美國的地位、影響力是難以想象的。
可就是這樣的它，卻敗在了德國的本土超市奧樂齊手中，這一戰，奧樂齊名氣大漲，其他國家都對其好奇不已。
作為一個數十年都以「低價折扣」出名的超市，奧樂齊在這一點上，和沃爾瑪可以說不相上下。
沃爾瑪在美國也被看為「最便宜零售商」，靠著低價實惠收獲無數顧客，也是許多底層人民最常光顧的地方。
奧樂齊同樣是從一開始就將中低收入人群定為目標，數十年間始終堅持低價策略不動搖。
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更難得是，這種低價並不是大量盲目的促銷，而是真正的廉價銷售，並且為了方便客戶，奧樂齊也不像一些超市一樣「捆綁促銷」，反而經常推出小包裝優惠。
這種以顧客出發的低價，收獲了眾多好評，也讓各種需求的消費者都能如願，久而久之，忠實顧客便越來越多。
而想要維持這種模式，自然是離不開規模優勢的，沃爾瑪、家洛夫、宜家的發展都能看到這一點。
所以奧樂齊對於定位布局一直很是看重， 拿德國本土來說，平均每2.5萬人的地區就會有一家分店。
根據統計，超過70%的德國居民都會選擇在奧樂齊購物，剩余的市場份額寥寥無幾，沃爾瑪想要進軍德國市場，自然只能以失敗告終。
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同時，大量的門店也保證了奧樂齊的產品品質和配送鏈條，能夠把控好貨源，也就少了很多麻煩。
當然，奧樂齊也並非沒有局限性，從最新的年營收就可以看到，在總營收上，就遠遠少於沃爾瑪。
這背後的原因，除了它堅持的低價低利潤，也與商品種類少有關。
為了堅持低價原則，奧樂齊拒絕了許多名牌產品的入駐，選擇打造自有低價品牌。
因此，比起擁有十幾萬商品種類的沃爾瑪，奧樂齊不到千種的產品種類就少了許多選擇。
而且這其中90%以上的商品都是自有品牌，雖說這方便了奧樂齊把控產品，保證品質，但無疑也少了一些創造力。
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不過，在另一方面，這也許正是奧樂齊的成功秘訣，也是它區別於沃爾瑪的一大特點。
2017年，奧樂齊和阿裏巴巴合作，進入了中國市場，5年時間過去，它在中國的門店也已經達到50家，主要集中於上海。
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相比之下，沃爾瑪在中國的數量雖然超過400家，但卻是在90年代就進入中國市場。
從這個擴張速度來看，不難看出奧樂齊對中國市場的重視。
這也並非個例， 近幾年來，雖說實體店難做，但山姆、Costco等外資超市依然加速著在中國的布局， 這對於本土超市品牌來說，既是挑戰也代表著商機。
在這裏，也希望中國的品牌能迎難而上，實力越來越強大，打造出屬於我們的風采！
