【龍行龘龘|九派新聞2024春節特別報道⑨】
近日，九派新聞實地探訪湖南瀏陽多所煙花生產廠，不少工廠負責人表示，自2022年底，國內煙花市場需求量猛增，往年這個時候柯瑞還積滿煙花，2023年已全部銷完。
一些專做出口外貿的企業，也瞅準時機，轉做內銷，「需求量大的時候，加班加點都搞不過來。」
瀏陽市煙花爆竹總會第五屆理事會會長鐘自敏介紹，去年農歷年，瀏陽花炮全國內銷銷量為301.5億，這一數值於2023年12月已達400多億。預計到今年農歷新年，很有可能突破500個億。
【1】我的父親也是瀏陽花炮的國家級非遺傳承人
東信煙花集團執行董事長鐘娟
我們建廠近30年了，主攻禮花彈，參與過多次賽事、盛會的開幕式焰火燃放，包括2008年北京奧運會、2022北京冬季奧運會等。我的父親也是瀏陽花炮的國家級非遺傳承人，現在業內廣泛使用的電子點射控制系統，也是由我父親推動發明和使用的。
業內一直強調安全問題，我們這方面壓力很大。現在生產過程中只要死1個人，就要追究企業主的刑事責任，其他領導的連帶責任也要追究。大家當然都不想出事，但現在有一些環節機器操作不了，還是需要手工，所以很難做到完全避免。
我們也增加了很多防護措施，比如有一個廠占地2600多畝，只有300多間工房，就是要工房的間距屏障符合標準，中間是山體，就是減小事故危害。我們還要求工人每隔一段時間就要去靜電，安裝監控、著裝統一等。
其實我們在外包裝上都寫了燃放說明，哪怕是消費者自己違規使用，出了事，只要起訴我們，基本一告一個準。生產廠舉證充足的話，也許能適當承擔少一點責任，但不會完全不負任何責任，至少要賠點錢。所以現在生產企業的安全壓力，不單是生產方面，還有消費者安全燃放的壓力。但我們只能盡量規範自己。
東信煙花集團制作的格林產品上寫有警示語和燃放說明。圖/九派新聞楊臻
【2】去年這時候庫存滿到進不去人，今年是空的
亞太煙花總經理劉莉
我們工廠的建立時間可以追溯到1972年，是瀏陽煙花行業中的老字號企業，也是集生產、制造、銷售、燃放於一體的企業。
作為煙花企業來講，我有自己的生產量，客戶群是穩定的，那我就還按這塊蛋糕這麽大去做。
另外，基於我們企業前期積累的一些經驗，自己手中握有的客戶資源給的資訊，我們都心中有數。
其實2023年一整年，煙花銷售形勢都比往年要樂觀。像去年這時候，我們庫存還特別多，多到倉庫都是滿的，進不去人。今年這時候，倉庫是空的，基本上是當天做的，當天就拉。等於說一整年還差一個月的時候，已經完成了上年的目標。
煙花銷售特殊的地方在於，零售店拿到零售證後，才能儲存貨、銷售，但一般到12月份才發證。我們為了緩解經銷商的儲存壓力，自己建了倉儲基地，我可以幫他備貨，應對突然而來的銷售旺季。現在雖然我們沒貨了，但煙花銷售才剛開始，貨都在經銷商那裏。我們的工人基本上到臘月二十四就放假了。
我們應該說是更有信心，反正做久了，還是平常心看待吧，銷量增加，更要註重品質。我們這邊畢竟是在產區，對第一關要把握住，這邊出事，別人更會認為煙花爆竹不安全。實際上更關鍵的一點是，產品賣出去之後，很多消費者壓根就不看說明書。所以我們經常拍一些燃放說明的視訊，也會反復交代經銷商，有些產品一定要保留足夠的安全距離。
煙花是一種傳遞情感的載體，老百姓買一些寓意好的煙花，回去放了，覺得很好看，他們高興，我作為制造者，我也很開心。
前兩年，有個外地人直接開了輛吉普車，到我們廠裏來買煙花。他說他們那兒不讓放，也買不到，他家小孩都沒看過煙花。他的想法也很簡單：「我車都開到你門前了，你能不賣給我嗎？」按照規定，我確實是不能賣給他，但人家大老遠來一趟，我就送了他一些兒童玩的那種煙花，還請他吃了頓飯。
【3】只要產品品質好，銷售就不是問題
瀏陽花炮某工廠負責人
我們廠煙花內銷和出口都有經營，工廠規模上億，整個工廠上上下下有四五百人。
在民間，老百姓的需求我們也都看得到。比如現在過年、賀喜的時候，很多人都說想放煙花。
對我們企業來說，肯定就是要把產品做好，在品質、安全等各方面要按規定來。
說實在的，這幾年的銷售情況比較樂觀。我們只要把產品品質做好了，銷售就不是問題。與去年相比，今年整體情況比較好，產能在增加，銷量也在增加，我們初步估算大概提高20%。
另外，現在我們發現一個關鍵問題是，很多消費者在煙花燃放這一塊不規範。尤其是比較網紅的產品格林，我看到網上很多視訊，有的人騎摩托車放格林，還有的在汽車裏開啟窗子對外面放格林，還有的把煙花放到河溝裏炸魚。這些都是不好的。
瀏陽煙花爆竹安全教育培訓基地。圖/九派新聞楊臻
其實，我們產品上都有燃放說明，嚴格按照燃放說明去放，是不會有安全問題。怕的就是瞎搞，特別是在公共場所，比如喝了酒，或者到高樓大廈上亂放，隱患很大。現在這類情況還不少，所以我們一直呼籲消費者要自覺遵守燃放規則。
【4】需求量大的時候，加班加點都搞不過來
凱達昌盛煙花制造有限公司郭誌強
我自己做煙花外貿有20多年了，我們廠成立於2017年初，之前主要做煙花的出口。我們的生產模式一直是有訂單再生產，所以庫存壓力並不是很大。
但是2022年底，來要貨的客人很明顯增多，所以2023年，受市場需求量的影響，我們開始做內銷了。現在我們的煙花外貿和內銷占比差不多。
能明顯感覺到，2022年底之後，煙花內銷市場大了很多。需求量大的時候，整個工廠加班加點都搞不過來。我們的客戶有些是經銷商主動找上來，有些是客戶介紹，行內會互通有無。
瀏陽花炮廠在工房間修建的土體屏障。圖/九派新聞楊臻
外貿的煙花主要出口到美國和歐洲，他們熱衷的主流產品是地面組合禮花。我覺得，國內外消費者對煙花種類的喜好都差不多，可能國外消費者對煙花聲音的要求是次要的，主要是視覺上要好看。
另外是消費時間節點。像美國，可能就是他們國家的獨立日，歐洲地區就是在聖誕節期間，對煙花要求比較大。我們廠2023年的訂單生產在10月、11月左右已經全部結束了，現在我們開始做2024年的訂單。外貿訂單都是走航運，到上海後，再用大船運往歐美。
九派新聞記者 楊臻 武菲菲 溫艷麗 黃家樑 湖南瀏陽報道
編輯王佳箐 任卓
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【來源：九派新聞】
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