在3C消費電子產品市場的激烈競爭中，如何突破紅海，開辟出屬於自己的藍海市場？這是許多企業一直在探索的問題。而總部位於深圳龍華的深圳市綠聯科技股份有限公司（簡稱綠聯），卻以其獨特的「創新驅動+出海引領」戰略，找到了一條高速發展的道路。
綠聯，這家成立於2012年的企業，經歷了從外貿、代工到自主研發、品牌建設的華麗轉身。如今，它已經成功地將產品銷往全球，贏得了廣泛的市場認可。2023年，綠聯的總營收高達48億元，其中海外營收占比超過一半，達到了驚人的24億元。這一成績也為其贏得了亞馬遜「年度最受歡迎品牌賣家」、全球速賣通「十大出海品牌」等多項榮譽。
綠聯的成功，離不開其堅定的出海戰略。面對未知的海外市場，綠聯並沒有退縮，而是選擇了勇敢面對。回憶起2014年剛開始出海時的艱難，綠聯創始人張清森感慨萬千：「當時我們面臨著諸多困難，但正是這些挑戰激發了我們的鬥誌。我們決定背水一戰，挺進全球市場。」如今看來，這一決策無疑是正確的，它為綠聯開啟了全新的發展空間。
「出海對珠三角企業來說是必然之路。在過去，我們只有成本優勢，隨著中國制造向中國智造發展，中國企業同時具備成本優勢、效率優勢、創新優勢，這將為中國企業帶來出色的紅利。」 在張清森看來，國內市場與海外市場有很多相通的地方，消費者對技術，速度、效能方面的需求是雷同的。但國內市場青睞於高價效比產品，海外發達市場更在意創新力。在全球市場的不充分供給和需求的不充分滿足的前提下，如果能結合各地市場推出符合消費需求的產品，就會獲得超高額定價權和毛利，這一市場就會成為藍海市場。
4月18日證監會釋出關於同意深圳市綠聯科技股份有限公司首次公開發行股票註冊的批復。綠聯邁向資本市場的大門更近了。據介紹，募集資金中，計劃總投資55120.36萬元用於投入建設產品研發及產業化建設計畫，新建研發中心將對儲存類產品研發實驗室、音視訊類產品研發實驗室、充電類產品研發實驗室等事業部進行最佳化整合。
數據顯示，截至2023年12月31日，綠聯擁有研發技術人員 668人，占總人數的 20.96%，研發投入保持較高增速，最近三年（2021-2023）年均復合增長率達17.41%，報告期內研發投入合計約5.56億元。透過持續的研發投入及技術創新，綠聯已形成高強度導線成型、公釐波音視訊傳輸、智慧倍壓控制、智慧終端管理系統、嵌入式私有雲端儲存系統等諸多核心技術，擁有境內專利八百余項（其中發明專利十七項），擁有境外專利七百余項。
綠聯的出海經驗也為珠三角地區的企業提供了寶貴的借鑒。張清森認為，隨著中國制造向中國智造轉型升級，中國企業已經具備了成本、效率和創新三大優勢。這些優勢將為中國企業在全球市場中帶來巨大的競爭力。同時，他也指出，國內外市場雖然有很多相似之處，但消費者對技術和效能的需求是相同的。因此，企業需要結合各地市場推出符合消費需求的產品，以獲取更高的市場份額和利潤。
在品牌未來的開發中，綠聯將繼續堅持創新驅動和出海引領的戰略方向。隨著新技術的不斷湧現和消費電子市場的快速拓展，綠聯有信心在全球化競爭中保持領先地位。同時，公司也將積極擁抱資本市場，借助資本的力量推動自身的持續發展和創新突破。綠聯的故事，正是一個關於勇氣、創新和全球化視野的生動案例，激勵著更多企業勇往直前，探索屬於自己的發展道路。
