文｜楊澤世
「白酒教父」吳向東在為兒子鋪路。
近日，華致酒行（300755.SZ）宣布總經理李偉辭職，由楊武勇接棒。同時，華致酒行董事長吳向東之子吳其融進入董事會，增補為非獨立董事，這一變動或預示著家族企業傳承的步伐正在加快。
然而，這場人事更叠並非發生在一片坦途之上。一直以來，酒類流通企業的利潤空間逼仄，再疊加當下酒類市場的弱復蘇狀態，即便是營收已經突破百億的華致酒行，凈利潤也在縮水。
新上任的總經理又能否為華致酒行開啟利潤空間？
二代入場
近年來，酒企們都在進行年輕化的改革，酒二代們也紛紛接過「帥旗」，如郎酒董事長汪俊林之子汪博煒任郎酒總經理，閆希軍之子閆凱境擔任國台酒業董事長。
擁有珍酒李渡、華致酒行的吳向東，也在推進傳承一事。
近日，華致酒行公布了最新的人事變動，非獨立董事、總經理李偉因工作安排原因申請辭去非獨立董事、總經理（法定代表人）及戰略委員會委員職務。截至10月15日，李偉直接持有華致酒行股份12萬股，占總股本的0.03%。
經華致酒行董事長提名並經董事會提名委員會稽核，聘任現任非獨立董事、副總經理楊武勇為總經理，並由楊武勇接替李偉擔任董事會戰略委員會委員職務。截至目前，楊武勇持有股份5萬股。
李偉的辭職並未導致華致酒行董事會成員人數低於法定最低人數，但是華致酒行仍迅速增補一位新的非獨立董事，並就增補非獨立董事、總經理變更事項火速召開董事會會議。
據悉，該公司為保障董事會持續高效運作，經董事會提名並經董事會提名委員會進行資格審查，擬增補吳其融為非獨立董事候選人。
值得一提的是，該公司在公告中稱，「董事會會議通知於10月14日以電話方式向全體董事發出，並於當日以通訊表決的方式召開。因審議事項緊急，經全體董事一致同意，本次會議豁免通知時限要求。」
盡管每一次企業的人事變動對於外界來說都較為突然，但是內部近乎都有緩沖時間。按照華致酒行公告內容來看，這次的人事變動在內部或也有些「倉促」。華致酒行方面並未透露審議事項緊急的原因。
對於上述人事變動，華致酒行相關工作人員也僅向中華網財經表示，「正常的管理層調整。」
增補的非獨立董事吳其融何許人也？
資料顯示，吳其融與華致酒行實際控制人、董事長吳向東為父子關系，他畢業於英國伯明罕大學，工學學士。現任華致酒行控股股東雲南融睿高新技術投資管理有限公司執行董事兼總經理，珍酒李渡集團有限公司數位行銷事業部負責人。
吳其融此次進入華致酒行董事會，意味著這位酒二代會深度參與吳向東打造的「白酒帝國」。
據了解，吳向東的白酒生涯始於代理五糧液旗下品牌「川酒王」。後在1998年，吳向東創立「金六福」品牌，在三年時間裏，金六福的銷售額就達到10億元。有媒體報道，單以銷售額看，2008年金六福的銷售收入僅低於貴州茅台的82億元和五糧液的79億元，穩坐白酒行業的第三把交椅。
隨後，吳向東透過收購建立白酒公司，擴大自己的生意版圖。目前，吳向東的金東集團下設3個板塊，分別是珍酒李渡集團、華致酒行、金東投資。
在金東集團的三大業務板塊中，吳其融現已涉足兩個酒類板塊。同時，吳其融也在吳向東旗下的多家企業中擔任高管，如擔任華致酒行控股股東雲南融睿總經理，亦是華致酒行第三大股東華澤集團的總經理。
「夾心麵包」難幹
在華致酒行利潤相對承壓的背景之下，李偉的「閃辭」備受關註。盡管外界猜測或是由於業績問題，但是並未經過華致酒行方面證實。
華致酒行是一家酒類流通企業，經銷的產品包括飛天茅台、普通五糧液等知名酒品，以及與國內酒企合作的開發酒。該公司於2019年在深交所上市，成為中國首家酒類流通A股上市企業。
上市以後的華致酒行規模不斷擴大。數據顯示，該公司上市當年營收37.38億元，而到2023年就成功突破百億元。
華致酒行營收在大跨步前進，凈利潤卻在反向而行。2022年，也就是李偉擔任總經理的那一年，營業收入87.08億元，同比增長16.73%；凈利潤3.66億元，同比下降45.77%。2023年，華致酒行凈利潤進一步縮水，同比減少35.78%。
「第一，受疫情影響，華致酒行順應市場需求，主動調整產品結構，名酒銷售占比同比有所提高；第二，精品酒促銷力度加大，導致精品酒利潤貢獻率下降；第三，部份名酒市場價格倒掛，對利潤產生了部份影響。」華致酒行對2023年凈利潤表現如此解釋。
進入2024年，得益於一季度為酒水銷售旺季，華致酒行營收、凈利潤實作雙位數增長。可二季度又回到下降軌域上，營收、凈利潤分別同比減少14.77%、49.10%，扣非凈利潤更是同比減少77.15%。
也正是因二季度表現不佳，導致華致酒行今年上半年業績與上年同期近乎持平，營業收入59.43億元，同比增長1.3%；凈利潤1.55億元，同比增長2.77%。
其實，在酒類流通企業中，華致酒行這樣的業績表現並非孤例，如酒便利上半年增收不增利。酒類流通企業不同於上遊酒企，其利潤空間有限。同時，在當前價格倒掛、白酒消費弱復蘇、酒廠提價等情況下，酒類流通企業肩上的擔子更重。
中國酒業協會釋出的【2024中國白酒市場中期研究報告】顯示，2024年上半年，流通企業銷售量同比下降的占比達到37.5%，銷售額同比下降的占比達到52.1%，客單價同比下降達到了68.8%。
「流通酒企很像‘夾心麵包’，一方面酒企牢牢掌握著產品資源，強勢管控著產品的市場定價權，另一方面，各級渠道商牢牢掌握著市場分銷資源，流通酒企的產品溢價並不高。流通酒企的終端建設投資大、周期長，難於管理，而且流通酒企在產業鏈中議價能力有限，在目前廠家渠道下沈與直營化、酒類電商泛濫等大趨勢下，面臨著社會資本與行業資本等多重競爭，經營環境惡化，整體盈利能力需要加強。而且現在消費者也非常理性，即時比價系統發達，房租、人力、物流等成本也不斷走高，都是流通酒企發展的難點。」酒業專家蔡學飛指出。
如今年上半年，華致酒行核心品類白酒實作營業收入55.85億元，而營業成本高達50.63億元，毛利率僅為9.36%，比上年同期減少0.71%。
華致酒行表示，因市場需求變化，名酒銷售占比同比提高，部份名酒毛利有所下降，但符合市場整體趨勢；在消費需求弱復蘇的背景下，根據制定的年度精品酒行銷策略，持續加大精品酒市場投入，導致精品酒利潤貢獻率下降。
華致酒行的定位是「永做名酒廠金牌服務員」，但是為了避免成為單純的「搬運工」，華致酒行與釀酒企業合作，共同開發契合市場需求的產品，如「荷花酒」現已是核心產品之一。不僅如此，華致酒行聚焦3.0門店升級叠代，開創「名酒+高檔餐飲+文娛生態」模式，計劃未來5年開3000家。
在蔡學飛看來，華致酒行與名酒企的開發產品，以及荷花等產品，有著較好的利潤率，可以支撐企業的持續發展。而不斷擴張是為了增強規模效應，這樣可以增強市場溢價、提升品牌影響力，有利於華致酒行的持續性增長。
