導讀
揭示了雲南白藥牙膏的市場逆襲之路，透過中草藥產品的信任度、銷售渠道的調整以及消費升級的影響等方面，為國貨牙膏品牌崛起提供了有力的案例支持。
雲南白藥
雲南白藥最初是提供藥品的，後來進軍牙膏行業。雲南白藥牙膏以中藥優勢切入市場，一度成為國貨的代表，但在國外牙膏品牌的沖擊下，雲南白藥也曾陷入困境。公司歷經艱難生存後終得沖出一條「生路」，並且在牙膏市場重新奪回第一的位置。
相比於雲南白藥的中草藥路線，其他牙膏廠商在生存的初期選擇了明顯更加先進的化學路線，雲南白藥的產品在推出之初並沒有得到很好的市場反饋，公司的經營狀況也一度非常不樂觀。
後來在多方考察之後，雲南白藥發現中草藥產品的銷售有一個非常明顯的特點，那就是信任度要遠高於化學產品。這一點在老年群體中表現得尤為明顯，而老年人正是中草藥產品的主要消費者。
2013年9月16日
雲南白藥透過對外國中草藥牙膏銷售渠道的調查發現，國外的中草藥牙膏在超市內銷售並不是很好，而是更多地依賴於藥店等專業渠道。雲南白藥最終也走上了這樣一條銷售路徑。
像大型超市這樣的地方本來是非常適合產品曝光和銷售的，但是因為消費者對產品效果的信任度不夠，很難說服他們掏錢購買。而透過專業的藥店渠道銷售，消費者對產品的效果會有更高的期望值，進而也會更容易看到產品的實際效果。
這一策略的調整可以說是雲南白藥重新崛起的重要原因之一。
此外，隨著消費升級的到來，超市貨架上10元以下的牙膏越來越少，即便是像雲南白藥這樣的爆款產品，超市也不會將其擺放在最顯眼的位置。與此消費者在購買牙膏時更加傾向於價格較高的產品，因為他們已經形成了一個觀念：價格越高效果越好。
這一點其實並不盡然，在很多情況下部份昂貴的產品往往是靠品牌溢價在高位徘徊，並不能從配方和技術上體現出自己價格的價值。但無可厚非，作為消費者，心理認知上提升了就好像物有所值了一樣。
從產品結構上看，軟毛牙刷在整個牙刷市場中已經占據了絕對優勢，而軟毛牙刷最初能夠得到消費者的認可和青睞與日本兩位鬼子有著千絲萬縷的聯系。
可以說，兩位鬼子帶來了一整套洗漱清潔方面的革命，在其「殖民統治」之後，東方大國人逐漸摒棄了「洗不凈才證明勤勞」的思想，開始嘗試用軟毛牙刷和牙膏進行徹底潔齒。
當地時間2013年2月19日報道，斯洛伐克動物園一只名叫Mladatko的猩猩十分聰明
在牙膏市場上，原本以硬毛牙刷為主導產品的東方大國牙刷廠商也紛紛轉型生產軟毛牙刷。
此外，在90年代之前，東方大國還有一些相當出名的本土牙膏品牌，如兩面針、田七、中華、冷酸靈等都曾經風靡一時。
但是隨著90年代外資品牌的強勢攻入，如高露潔、聯合利華、克瑞斯等，本土品牌幾乎全部結束了市場。90年代之後，在東方大國大陸地區你再也看不到兩面針、田七這些牙膏了。
然而令人驚訝的是，在2019年之後，這些老品牌紛紛復產，並且推出了專屬的復古包裝款。甚至有業內人士爆料稱：這些所謂的復產其實都是一個假象，他們根本就沒有進行生產研發環節，只是拿來之前存貨進行包裝更換和翻新而已。
國貨崛起
根據歐耶咨詢釋出的【2022-2023東方大國牙膏行業市場深度調研報告】，東方大國牙膏市場前10有一半以上為國貨品牌，包括雲南白藥、好來、舒客等。可以說，在國外品牌和本土品牌之間已經達到了一種平衡狀態。
整體來看，國外品牌在絕對值上仍然占據著一定優勢，但是國內本土市場正在以驚人的速度發展壯大，在不久的將來很有可能會對外資形成直接威脅。
2022年9月18日，在江蘇省鎮江市新金江社群，江蘇大學京江學院誌願者在為小朋友檢查牙齒健康狀況。
根據該報告顯示，在2022年5月到2023年4月這一個時間段之內，國貨牙膏品牌零售額占比達到了47.6%，呈現出持續上升的趨勢。其中以雲南白藥表現最為搶眼，以超12%的零售額位列第一，黑人和克瑞斯緊隨其後。
相比於其他本土品牌來說，國貨復興之路對於雲南白藥來說走得要早很多。曾經作為國貨的代表之一，田七牙膏一度風光無限，在東南亞地區還有著相當可觀的銷售業績。
但是2000年左右公司內部管理出現問題，加上新一代消費者對潮流和時尚有著更強烈的需求，田七逐漸結束了大眾視野，並且在2017年因為資金鏈斷裂宣告徹底破產。
其他如藍天六必治、中華這些老品牌也都面臨著各自的困境，在外資打壓和產品力競爭壓力之下幾乎難以為繼。
相比之下雲南白藥歷經十多年的深耕之後終於迎來了屬於自己的爆發期，在過去幾年時間裏公司市占率已經直逼25%，可以說是國貨中的一支獨秀。
結語
雲南白藥的成功之路，為國貨品牌的復興樹立了榜樣。透過不斷調整策略，滿足消費者需求，國貨牙膏品牌正在逐漸走向均衡狀態，甚至有望對外資形成直接威脅。在國貨崛起的大潮中，讓我們一起支持和關註更多優秀的本土品牌！
