2024年，【第一財經周刊】大調查提出，中國市場正在發生一場「消費升級」。在這場升級中，「價格不再被過分強調，實用性也不再是一個產品的全部。能不能給消費者一種愉悅的體驗，能不能構建一種更加優質的生活方式，開始成為一個品牌的最終指向。」自此，中國市場的消費品牌邁入一個新時代。
當下，老字號品牌復興持續引發熱度，新品牌創新不斷沖上熱搜。老字號VS新品牌積極探索新消費模式，透過產品力、行銷力直擊消費者，打造消費新勢力。
其中，老字號緊跟消費升級步伐的核心要義，升級產品、打造爆款，在新的場景、新的消費情境下，透過全新產品與消費者重新產生密切聯系，以煥然一新的產品重新整理受眾認知，贏得市場。
如果說老字號抓住了消費者懷舊的心，那麽新品牌則把人生新體驗做的遊刃有余。走俏市場的爆款正是基於充分挖掘了當下的行銷語言、行銷渠道和品牌共建等豐富模式，打造出了獨特個性的消費主張。這些新品牌更像是一個顏值、技術、功能、體驗、服務、場景、情緒的綜合體，開創一個又一個全新的消費生態。
新品牌逐浪潮頭，老字號熠熠生輝，它們都在新消費語境下不斷成長突圍，引領趨勢。從2015年起 至今 ，圍繞多個維度的創新，中國市場呈現出 一 片繁榮景象。而這種局面，主要得益於過去數十年來中國強大的制造業積累、本土職業經理人的快速成長，以及中國 行銷服務商 快速構建起的一套新生態。
中國廣告行銷行業30年「老兵」 盧永峰談及中國行銷行業過去十年的巨變，認為中國品牌經歷了一段「卷」與「迷失」，他也指出，在過去十年乃至二三十年裏，跨越周期，留在消費者心裏的中國品牌身上的共同點：執著於品牌經營的「道」，而非「術」。值得欣喜的是，一些新消費品牌，也正走在從「術」向「道」的探索路上。 對 當今的 品牌來說， 科學行銷 是生命線， 產品 創新是驅動力， 長期主義 是風向標，品牌經營 之 「道」， 則 是 新消費市場的 的最佳註腳。
消費者在變、市場在變， 大品牌的城池堡壘 早已 不似過去那般牢固。頭部品牌不再 擁 有絕對權威 ， 越來越多的品牌 透過創新力 獲得了被看到、被嘗試和被認可的機會。 行銷咨詢正催生著 市場格局向更適宜新消費品牌生長的方向傾斜。
在此背景下， 新銳品牌 研究院推出【2024 創新品牌 趨勢報告】 ， 旨在洞見未來 商業社會 消費脈絡，為行業洞察者揭示變化之中的機遇，為企業、品牌在消費市場新一輪變革中精準布局提供參考 ， 同時也公布了2023年中國最具創新力行銷咨詢公司榜單。
榜單中，索象、君智咨詢、華與華表現搶眼，位列前三。據統計，位列榜單前五名的索象，君智、華與華、特勞特、裏斯等五大咨詢公司上半年總營業額均突破3億元，總體較去年同期上漲1.22%。其中，索象中國以「新銳爆品戰略」為核心，在新銳品牌企業高管中口碑最佳，在產品策略以及變現能力、創新能力方面評分較高， 君智 、 裏斯 幾個老牌巨頭多年穩步發展，增長態勢穩定，華與華 則作為 傳統咨詢機構轉型探索互聯網行銷的典型 ， 依舊熱度不減。 縱覽排行榜各項數據，今年榜單的懸殊差距主要集中在 傳播攻略 和變現能力 、創新能力 上 。
附【2023年中國最具創新力行銷咨詢公司排行榜】詳情如下:
偏安杭州一隅，索象成新消費品牌強心劑
奔競不息的錢塘江，見證了「數位經濟第一城」的崛起，新電商產業因數位經濟技術和行動網際網路的飛速發展而興起，「數位經濟第一城」這張城市名片，就是杭州的一塊金字招牌。全國各地的主播和直播機構紛紛湧入杭州，不斷放大這座「電商之都」的產業集聚效應。而背後的行銷公司將新一代消費者的消費意識和文化認同充分繫結，讓每一個新生品牌激蕩起專屬的品牌調性。
新消費品牌前赴後繼，直播電商用腳投票杭州的背後，是杭州構建起了一個完善的電商生態。上遊有品牌商、供應鏈;中遊有電商機構和服務商;下遊有強有力的電商平台。無論本地誕生的品牌，還是外來的新消費業態，都令這裏的年輕人趨之若鶩，與其供給端形成配合，才構成了新消費之城完整的閉環。
深諳平台規則的行銷服務商，是電商江湖裏不可或缺的角色。由於電商的營運體系和流量邏輯復雜多變，營運難度高，為了提升商家營運效率，精通電商平台邏輯、技能更全面的優質服務商，被廣泛且迫切地需要著。
值得一提的是，杭州 雖然是電商之都，卻 是‘咨詢界沙漠’，在咨詢行業的風口上輸給了深圳和上海 ，包括君智咨詢、華與華、特勞特等，榜單十強中7成來自上海。
但隨著 社會發展日新月異，新技術、新產業、新業態、新模式層出不窮。互聯網覆寫了 許多 行業的價值鏈， 包括行銷咨詢行業。 在這樣的背景下， 偏居一隅的索象脫穎而出， 在新的商業生態、遊戲規則之下， 綻放出璀璨 的光環 ，持續締造短平快爆品經典案例，一年創造4個單品銷售冠軍的數位行銷奇跡，被業內公認為「肉眼可見的成果論效應」。
而如今邁入電商賽道，杭州作為電商之都，擁有得天獨厚的優勢，更將有破局之勢。尤其是近幾年，憑借發達的資本市場和優越的營商環境，以及互聯網的 持續 高度發展，對於索象電商專註服務的新消費品牌來說，杭州 成了風水寶地。
全域增長是未來爭取搖擺消費者的高效策略
這兩年，整個行銷界最熱的詞就是「全域」了，「全域」當道有兩個大的時代背景：一個是流量的諸侯割據各自為王，另一個是電商成為互聯網平台的盡頭。
碎片化時代，所有消費者線上上都以「切片式」的形態存在，這不僅是空間上的，也是時間上的。
而行銷發展到今天，是不斷走向大一統的融合過程，品牌廣告與效果廣告的融合，心智種草與交易拔草的融合，嘗鮮購買與復購忠誠的融合。在這個過程中，達成兩個終極目的：一個是橫向的「大」，盡可能覆蓋任何一個潛在消費者，然後用漏鬥和標簽進行客群分層;一個是縱向的「深」，對客群進行深度跟蹤和影響，想辦法釋放他們的所有消費力，即所謂的「全域增長」。
具有創新力的咨詢企業，需要抓住全域增長的手段，拉動新銳品牌的破圈，也為傳統品牌轉型提供最佳的解決方案。對於搖擺的消費者，全域增長策略可以更好地覆蓋他們的需求和觸點，增加品牌爆光度和使用者黏性，提高他們的購買意愈和忠誠度，並將全域增長作為品牌搖擺的消費者的高效策路。
華與華，品牌咨詢行業知名老廠牌。透過多年前進演化的超級符號的方法論，幫助企業打造品牌基礎設計，並且擅長線下渠道的視覺系統，在過去10年間也有不少優秀的案例，近年線下渠道式微，華與華也開始轉戰線上，進駐抖音，開創了企業戰略、產品戰略、品牌戰略三位一體的獨特策略和創意服務。
進入抖音時代，不再是傳統的品牌定位：一個品牌找到一個品類釘選一個定位這樣的方法，而是一個超級符號統領多個品牌定位。因為抖音把所有消費者劃分為八大標簽人群，流量根據標簽來分配，一個品牌帳號必須針對一個標簽人群進行定位，流量才能像滾雪球越滾越多。
索象生長於整合行銷時代，卻成熟於 線上數位化媒體新時代，擁有年輕活力的品牌操盤手，主攻品牌的全域增長，擁有一套經過線上線下反復驗證有效的方法論「元神」，借助數位化技術打通各渠道之間的數據，提升使用者洞察能力，以更有針對性的營運策略去進行精準的廣告投放和使用者精細化營運，為新銳品牌實作了有效率、有效果、有沈澱的高品質增長。
以前品牌都線上下活動的時候，行銷困境在於你不知道在哪裏找到消費者，現在消費者生活全面數位化，行銷困境變成了，你知道哪裏能找到使用者，但你和他們建立連線的成本越來越高。對此，索象結合 主流觸點 ， 打造 "Attention註意-Interest興趣Desire歐望-Memory記億一Acion行動」的漏鬥式AIDMA線性路徑 。 將品牌聲量打造轉移到品牌與消費者關系的經營上。
聚焦「全域經營」 以及 品牌與消費者之間不同層級的關系 ， 索象擅長 將人群分層結構與品牌建設相關聯，跳出市場聲量為核心的舊度量體系，從促進生意增長的角度，度量每 一 次campaign與中長期品牌建設的結果，重點是品牌形象、人群規模、轉化效率等。
從單品到爆品，品類出奇成背後奇招
在商業世界中，有一個有趣的現象：有爆品的企業，未必有成功的品牌；但成功的品牌，都有爆品。
尤其是下個5年，「燒錢補貼品牌規模」失效，面對人群叠代的底層推力、生態重組的產業拉力和模式升級的內生動力，品牌將會全面進入爆品品牌競爭時代。2023年天貓上湧現了5萬個成交額達百萬元的新品，相當於平均每天就有136個百萬元新品誕生，千萬元新品的成交達成時間縮短了9天。同時，有500個品牌的爆品銷售總額破億元，創下新紀錄。
一方面， 老字號正在掀起一輪煥新 風潮，以君智的服務案例波司登為例。 在很多消費者的大腦中，波司登跟羽絨服直接掛鉤，這是一種無形資產，但也導致了波司登其他品牌的服裝很難被消費者接受。君智建議波司登做取舍，即聚焦主航道、聚焦主品牌，根據消費者認知的可能性重構經營邏輯，啟用消費者心中「波司登=羽絨服專家」的認知，將無形資產落實到有形的營運中。在新戰略護航下，波司登贏得了主流消費人群的選擇，連續五年實作營收、利潤雙位數增長，羽絨服規模總量全球領先。
另一方面，新銳品牌狂飆5年後，產品出新已經轉變為爆品出奇，乘著線上流量紅利，短短的時間內 就完成0-10億的躍遷，以爆品神話告訴你實作品牌夢其實也有據可依。
作為新銳品牌和新銳爆品的發現者和傳播者，索象在客戶服務中將產品分為三類：爆品、趨勢品、培育品。其中，爆品形成勢能帶動整體產品和品牌力，如 Ubras 的無尺碼內衣、三頓半的小罐子咖啡等；趨勢品在測試中不斷放大，在放大中不斷最佳化，力爭成為新的爆品；培育品則是根據變化進行投入和培育，根據實際情況把握各種趨勢去放大優勢，隨時成為新爆品梯隊。透過產品的分類，客戶擁有了多爆品爆發的管理意識和經營積累，從而在不同的階段形成不同的爆品打造能力。每當有新爆品爆發，品牌的行銷立刻能形成新的爆品規劃和管理矩陣，迅速推動新行銷高峰。
「爆品百分之幾百增長成就偉大新銳品牌的背後應該是從‘流量之爭’向‘品效銷之爭’邁進，銷售是爆品倍數增長的結果，品是入圈、立圈、破圈的必經之旅。」索象認為，爆品就是企業行銷的火車頭和驅動力，必須放在長期戰略高度，形成持續的管理能力，持續提供行銷價值。
「前期基於需求解讀、人群畫像、爆品趨勢的消費洞察，中期產品測試、使用者共創的觸達能力，後期的產品調優、爆品推發能力，這本身就是一套具備高度協作性的綜合打法，也是推動爆品創新的引擎。」爆品打造不僅僅是對服務商營運能力的考驗，更是企業順勢、造勢和借勢的管理勢能的體現，勢在事業在，勢大事業大。
位於榜單前列的華與華近年也推出了很多耳熟能詳的爆品，比如蜜雪冰城、廚邦醬油曬足180天，足力健老人鞋等等。
華與華產品開發的邏輯，是從消費者端入手，先洞察一個購買理由；再透過命名來傳遞產品價值；然後創意一句購買理由；接著設計好產品包裝，甚至我們還會想好推廣創意。也就是徹底把策略和創意都想透了，預判這個產品一定會大賣，才交給客戶把這個產品開發出來。
但是目前來看，華與華產品開發的邏輯對於新銳品牌來說稍顯老套，行銷成本加大、價格戰故態復萌等問題頻現。
與華與華不同的是，榜單前十中的裏斯、特勞特等是透過品類的細分最佳化來打造爆品。裏斯透過定位理論，從定位品牌，到品類挖掘，再到品類創新大勢方法論，最終解決企業增長的問題，實作以品類帶產品，以品類帶動品牌， 雙十一全渠道成交額超7億，同比增長375%的添可 正出自其手 。
商業世界中，變化永遠是不變的主題。 消費 市場中的泡沫，常因 品牌 的狂熱而不受控制地膨脹，接著，市場又因為泡沫的突然破滅而哀鴻遍野；而談到投機，多少 品牌 躊躇滿誌，欲在市場中大顯身手，結果卻被殺得片甲不留，自嘲韭菜。在市場形勢復雜且充滿挑戰的時代，作為企業家的外部智囊團，咨詢公司們也邁入了「關鍵時刻」。隨著新行銷趨勢的到來，戰略行銷咨詢公司若想突圍市場，核心仍在於凝練自身獨特競爭力，以開放、包容的態度面對變革，始終保持對未來的敏銳洞察 ，為品牌 構建長期品牌價值 ， 成為社會的中堅力量。 這才是真正的消費市場，這才是真正的商業世界 。
