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前言
他，江蘇如臯人，大專學歷，曾經也只是市場上一名小小的業務員。
卻因跟客戶的一次談話下海經商。
為了一個小零件，他給員工開高薪，買房、買保險。
為了一個一個技術，他放在身段三顧茅廬請專家。
雖然他的學歷不高，但他卻整合了國內的高學歷人才，研制出中國市場上或缺的產品，避免了中國每年上萬的損失。
可就是這樣一個有著商業頭腦的人，卻因為兩個員工的竊密，差點讓公司毀於一旦。
這到底是怎麽回事呢？
這樣一個把整合資源做到極致的富豪又是誰呢？
密封件的黑馬
中庸之道，在中國盛行千年，就算是到了現在，還是有很多人推崇這種思想。
而在競爭殘酷的商業上，「山寨」也是很多企業的中庸之道。
在1998年之前，中國有大大小小的密封件廠家1000多個，可謂是商家眾多。
可隨著 「神馬」 的崛起，一夜之間，這種密封件廠家就瞬間倒閉很多，全國僅剩下3家。
為何會出現這種情況呢？
因為密封件中出現了一匹黑馬，它以強有力的優勢迅速搶占市場，讓其他劣質廠家無處藏身，只有倒閉一條路。
而這都得益於它的創始人 馬斌。
馬斌其實就是一個普通人，家中經濟狀況也不好，他就想努力工作，多賺錢多給家中一些補貼。
當時他在無錫的第四橡膠廠做銷售。
別看他年紀輕，做起銷售來卻很有自己的思想，一直都是廠裏的銷售冠軍，沒過多久他就升職為銷售經理了。
身份的轉變，讓馬斌不僅僅關註業績，還更關註客戶的想法跟體驗感。
當時他們的產品，電力企業訂購的比較多，馬斌就經常走訪客戶，跟客戶溝通的多了，馬斌也了解到了客戶的痛點： 電站為了降溫和減少活動件之間的摩擦，經常會使用大量的油，但儲油位置的密封卻讓電力企業頭疼。
因為密封件功能性太差，用不了多久就會漏油，而更換的新的密封件後，使用不了多久後又會反復之前的問題。
周而復始，不僅資源浪費還是人員的浪費。
馬斌在了解情況後，就給公司的技術反饋這個問題，沒想到技術人員卻很淡定的說：「 這是所有電力企業面臨的問題，沒有一個專家目前能解決這個問題。」
技術的話馬斌並沒有放在心上，之後他繼續開發客戶。
可接觸的客戶越多，他越意識到了這個問題的重要性。
此時一個想法在馬斌的腦海中呼之欲出： 有需求就有市場，何不自己創業，做一款市場所需求的密封件呢？
於是，馬斌就辭職了。
然後拿著微薄的積蓄和籌借的款，租了三間破舊的廠房，成立了神馬電力公司，並在門口掛了一塊寫著 「做全國最大的輸變電密封件企業。」
可天下的商人那麽多，又怎麽會沒人想到這種稀缺性的商機呢？
公司成立後，馬斌就處處碰壁，當聽到客戶問出： 「你怎麽保證你的密封件就不漏油呢？專家都解決不了的事情，你一個小公司就能解決了？」
客戶的一番話，問的馬斌啞口無言。
此時他才意識到他有多麽的異想天開。
馬斌都不知道自己是怎麽走回公司的，但看到門口掛著的牌子時，他又渾身充滿了力量，他一定要攻破難關。
之後，馬斌也不再想著去拉業務了，而是首先解決密封件漏油的技術問題。
於是馬斌開始全國各地的找專家，研究這個問題，可得到的答案的是否定的。
就在馬斌心灰意冷之際，他找到了 張曉蓉。
彼時的張曉蓉是核工業部重慶建峰化工總廠的一名 材料專家 ，她沒有搞過密封件的研制，但她卻是材料研究中的高手。
馬斌像抓住了救命稻草一樣，給張曉蓉描繪了密封件的未來行業前景，並態度誠懇的請她到自己的公司。
要知道九十年代的國企飯碗還是很吃香的，可張曉蓉卻被馬斌感動了。
馬斌不僅態度謙卑，還 專門給張曉蓉買房買保險，再加上開出了很高的薪資 。
馬斌把用來企業經營的資金基本全部花在了張曉蓉的身上，可見馬斌的誠意。
但他也獲得了豐厚的報酬。
張曉蓉帶領幾名剛畢業的研究生，一頭紮進了密封材料的研制中。
1998年，張曉蓉就利用新型材料研制出了不漏油的密封件。
這種新品不能功能性好，品質也比之前的好上不止5倍。
小小密封件的成功，讓馬斌迅速拿下市場80%的份額，成為行業翹楚的存在。
可密封件的市場空間就那麽大，公司想要發展壯大，需要有新的產品。
而馬斌也從這次密封件的成功中，獲取到一個資訊： 要做市場上沒有的、緊缺的產品。
外國同行恐懼的存在
憑借著在行業內的敏銳嗅覺，馬斌想要盡全力去研發 絕緣子 。
因為國內的絕緣子存在著幾個弊端：
機械效能太差 ，在運輸和使用的過程中很容易就會破損
再一個缺點就更加致命 ， 絕緣子不能附著灰塵，不及時清理的話，易產生爆炸。
而且國內的技術有限，生產的絕緣子根本不能使用在高端裝置上，必須依賴進口。
根據密封件的成功，馬斌依舊采取相同的策略，整合人才資源，加大投資力度，研制出屬於中國的高端絕緣子。
這次，馬斌不需要跑遍全國，就找到了他所需要的人才，江蘇如臯高壓電器廠原總工 張周吉。
彼時的張周吉已經退休賦閑在家，馬斌幾次上門拜訪，拿出真誠的態度，讓張周吉看到了他身上不只是一個商人想賺錢的態度，還有作為一個中國人，想要填補國內空缺的認真。
於是張周吉在馬斌幾次的邀約中出山了。
1999年，在張周吉的帶領下，公司終於研制出填補國際空白的空心復合絕緣子，這項成功直接打破了中國核心部件依賴進口，長期受制於人的局面。
而且馬斌企業制造的絕緣子在品質上甚至遠超國外進口的。
外國企業在得知中國有了復合絕緣子後，立馬用降價來保合約。
但他們沒想到的是，馬斌企業的絕緣子不僅品質遠超他們，就連價格也低很多，成功讓馬斌拿下國內的大訂單。
這也讓馬斌的神馬電力在行業內一舉成名。
可馬斌並沒有停下腳步，反而繼續砥礪前行。
2005年，神馬又研發出填補國際空白的支柱復合絕緣子，產品效能達到國際領水平，杜絕了傳統瓷質支柱絕緣子汙閃、跳電等惡性事故隱患，並又一次打破了國際上對中國的長期壟斷。
2007年，神馬又研制出交、直流全系列路線復合絕緣子，材料跟工藝技術都達到國際領先。
2009年，神馬更是中標國家電網公司特高壓直流+800前夫向家壩上海輸電工程，產品批次套用於高壓直流工程。
2009年再次研發出1000千伏空心復合絕緣子。
彼時，國外公司為了保訂單，直接降到200萬元一支。
而神馬只需要68萬元一支，更為重要的是，神馬的產品效能更優。
最終神馬勝出，再次戰勝外國公司，讓神馬在行業的知名度更高。
神馬在服務國內電網發展的同時，也為全球電網的發展服務，全球80%以上的輸變電裝置制造商都主動上門尋求合作，像西門子等都跟神馬達成了長期的合作。
不得不說，馬斌的成功全靠著公司整個人才研發的技術，這是他的優勢，也是弊端，曾竟差一點因為技術泄漏而公司覆滅。
技術員竊密
對於一個依靠技術存在的企業，那麽技術的泄漏就關乎著企業的存亡。
當神馬在絕緣子研發成功後不久，市面上就出現了一家不知名的企業，發行了跟神馬功能類似的產品，而且價格比馬斌的還低。
一時之間，客戶紛紛要求解約或者降價，一夜之間，馬邊損失慘重。
可馬斌清楚的知道，市場上出現競品，一定是公司出了「內鬼」導致技術泄漏才會有這樣的局面。
在馬斌的排查後發現，原來跟著張周吉搞研究的一批研究生，其中有兩個辭職的，但他們了解全部的技術資訊。
雖然馬斌也讓二人簽過保密協定，可終究還是低谷了人性。
對方也知道這樣違反商業道德，但他們依舊泄露了資訊。
雖然他們保密工作做的好，還化名入職，可惜終究還是被發現了。
之後，馬斌就用法律途徑對二人提起了訴訟，竊密的兩人也受到了法律的制裁。
雖然員工竊密害的馬斌損失慘重，但好在發現的及時，沒有造成更嚴重的損失。
現狀
馬斌的業務越做越廣，特別是出口貿易超過總業務的一半以上，可以說完全依靠出口了。
可隨著中美關系的緊張，關稅的增加，讓神馬的收益不斷下滑。
好在國家一直都有給予補貼。
2023年，馬邊還能以55億是身家位於百富榜1090名 。
特別是在2024年，神馬電力又公布了一項名為 「符合橫擔以及輸電塔」 的國際專利。
在絕緣子之後，不知道馬斌帶領的神馬又將創造怎樣的奇跡。
對於神馬電力，你還了解哪些？
參考資料：
證券之星：神馬電力公布國際專利申請：復合橫擔以及輸電塔
揚子晚報網：2019江蘇百強創新型企業榜單正式釋出
南通日報：創造才有價值，對話神馬電力科技有限公司董事長馬斌
中國機電工業：這是一家什麽樣的企業，竟讓外國同行如此恐慌？
