動輒十幾萬元的月子套餐，被稱為月子中心「愛馬仕」……
近期， 戚薇、吉娜等女藝人曾入住的月子中心SAINT BELLA Inc.（以下簡稱「聖貝拉」）向港交所遞交了IPO申請。
一度讓人以為是「暴利」行業的高端月子中心，並不賺錢。招股書顯示， 2021年至2023年，聖貝拉凈利潤累計虧損7.73億元。
據中新經緯， 聖貝拉成立於2017年，創始人向華是一名85後，今年37歲。
北京商報記者了解到，該機構共擁有59家高端月子中心，有「聖貝拉」「小貝拉」「Bella Isla」三大月子中心品牌。
其中， 「聖貝拉」品牌定位超高端，28天套餐價格16.88萬元起步。 按入住28天計算，「Bella Isla」和「小貝拉」的月套餐分別為9.88萬元起步、6.8萬元起步。
有網友表示：
「價格驚人
」
「一年都賺不到16萬元。」
「這個價位得多好的服務啊。」
據海報新聞，官方小程式顯示，目前聖貝拉月子中心在美國、新加坡、上海、中國香港、北京、廣州、深圳及杭州等地均有門店。
據客服提供的聖貝拉月子中心上海寶格麗店價目表，店內套餐共分為四種，而每種套餐內又有3種小套餐可供選擇，價格因房型、服務天數和服務方式不同而有差異。其中， 最貴的女王套餐價格達到2萬余元一天。
客服介紹， 入住月子中心可享受護士一對一24小時貼身照護、三甲級在職醫生團隊定期查房、高奢酒店主廚烹製膳食等服務。 此外，除入住月子中心，也可選擇護士住家、客製育嬰師住家等服務方式。 「我們房源售賣比較快，一般是需要提前半年以上來預訂的。」 客服表示。
另據中新經緯，7月4日，記者以消費者身份咨詢北京某 聖貝拉母嬰護理中心 ，線上客服人員發來的一份套餐價目表顯示，該門店旗下有四大套餐，分別為28天、42天、56天的「悅己套餐」「經典套餐」「別致套餐」「女王套餐」， 其中「悅己套餐」是最基礎套餐，收費18.88萬元起，最貴的是「女王套餐」，收費38.88萬元起。
此外，該門店還在上述四大套餐基礎上推出了兩款「百日隨行」服務，總服務天數為100天。 以「女王套餐」為例，若選擇「百日隨行Pro」服務，根據在館天數的不同，最低收費為49.68萬元(28天)，最高為84.80萬元(56天)。
據聖貝拉在招股書中披露的月子中心營運數據，2021年至2023年，聖貝拉品牌月子中心每間產後護理服務房每晚的平均合約價值(下稱日單價)分別為6726元、6740元、6887元，小貝拉的日單價分別為2975元、3328元、3478元。
若以28天在館天數計算，去年，在聖貝拉坐月子的客單價為19.28萬元；小貝拉的客單價為9.74萬元。
據中新經緯，向華在近期接受媒體采訪時提到，聖貝拉月子中心參考了部份奢侈品品牌的打法。
「參考LVMH、開雲集團以及歐萊雅的品牌策略，他們的高端線會保持品牌調性和克制，不多開、不追求GMV，但追求極致品質，聚焦長期價值，之後再透過高端產品的品牌溢價能力去做轉化，聖貝拉做的也是這樣的事。」向華稱。
向華同時提到，很多明星和粉絲百萬以上的頭部KOL都會優先選擇聖貝拉，聖貝拉也服務過上百位成功卓越的企業家群體。
聖貝拉官網顯示，聖貝拉的入住客戶包括戚薇、唐藝昕、吉娜、麥迪娜等女星。
盡管收費較高，聖貝拉集團卻連續虧損，目前仍未實作盈利。
招股說明書顯示，2021—2023年，聖貝拉凈虧損分別為1.19億元、4.07億元和2.39億元。連虧三年。
北京君都律師事務所高級合夥人、生命科學與健康醫療法律部主任張文波對北京商報記者表示，月子中心的市場需求持續下滑，少子化以及老齡化會成為一段時間內的趨勢。聖貝拉急需開啟新的增長賽道。
張文波認為，月子中心不屬於醫療級，行業準入門檻較低，進入這一市場的機構越多，行業競爭越激烈。聖貝拉尋求上市或許是背後資本結束的需求，比如機構投資人的對賭條款之一為公司在25/26年完成上市。若無法上市，大股東進行本息回購。
據財聯社報道，公開資料顯示，聖貝拉集團曾獲得多家機構投資，從2018年到2023年，7輪融資3.33億元。包括騰訊、中國人壽、太古地產、新鴻基公司、高榕資本等。其中，騰訊持股為11.6%，高榕資本持股約為8.3%。
據每日經濟新聞， 聖貝拉此次遞表港交所，一旦成功完成上市，將成為港股家庭品質護理第一股。
來源 丨 北京商報、中新經緯、財聯社、海報新聞、每日經濟新聞
編輯 丨 翟曉晨
責編 丨 郭啟迪
稽核丨 劉鵬
