在這個以傳統為本的行業中，誰能想到東北的一對夫妻能把賣大米的生意做到新的高度？2023年10月，王兵和趙文君創立的「十月稻田」在港交所上市，市值飆升至200億港元。
盡管中國大米市場長期以來被金龍魚、福臨門等知名品牌所主導，加之眾多二線和地方品牌的參與使得市場競爭異常激烈，想要脫穎而出並非易事。然而，從2020年到2022年，十月稻田卻如同天降神兵，迅速在大米市場占據了一席之地，並連續三年營收新高。據統計，其營收分別達到23.27億元、35.98億元和45.33億元，年復合增長率達到了39.57%。
那麽，這對夫婦是怎樣實作這一成就的呢？
1979年，趙文君在沈陽一個種糧大戶家中出生。2000年，她與王兵結婚，並一同加入家族的糧食生意，負責收購糧食。王兵回憶說：「我們跑遍了東北三省的數百個鄉鎮，挨家挨戶收購糧食，不論嚴寒冬天，我們都在外。」
逐步地，他們覺得僅僅做小規模的家族生意已無法滿足他們的野心。2005年，他們籌措資金，購置了裝置，並成立了沈陽信昌糧食貿易有限公司，開始了大米和雜糧的公司化經營。
在同年，為了尋求更大的發展機會，他們來到北京，在一處農貿市場開設了夫妻店，開始將沈陽公司加工的糧食帶到北京批發和零售。這種經營方式雖然穩定，但在王兵看來，傳統且分散的商業模式效率低下，也很被動。
王兵和趙文君，深諳做生意的要訣，知道要抓住時機、地點和人和。他們在等待一個轉機。
2010年，電子商務迅速崛起，阿裏巴巴和當當等平台迅速占領了市場，吸引了大量使用者的註意。王兵敏銳地捕捉到了其中的商機，決定轉型成為大米零售商，並在2011年註冊了「十月稻田」這一商標，開始了品牌化的道路。
品牌化的第一步是改變大米的包裝。當時市場上大部份大米都是散裝或用50斤、100斤的大包裝，這種包裝方式有其明顯的缺點，如不便攜帶，容易變質等。十月稻田因此推出了多種小包裝的大米，從1斤到10斤不等，以滿足不同消費者的需求。
在包裝設計上，十月稻田采用了簡潔、大方且顏色鮮艷的風格，部份產品還具有便於傾倒的嘴和可以重復密封的拉鏈等創新設計。
這些在當今看似普通的變革，在2011年卻是一場包裝的革命，因為它更符合現代人追求精簡和快節奏生活的需求。
優質的包裝後，還需要強大的銷售網路。2011年，十月稻田便進軍電商領域。透過把握電商的機遇，十月稻田迅速崛起，成為市場上的熱門品牌。他們第一個合作夥伴是京東，大米上線第一年便實作了三倍增長，成為京東自營商品中的佼佼者。
從2013年開始，十月稻田與天貓、1號店、當當網等40余家電商平台合作，實作了多渠道覆蓋和多平台曝光，使消費者可以隨時隨地進行購買。
這一策略迅速使十月稻田在電商平台上成為了國產精品大米的代表。同時，他們還與超過4000位自媒體達人建立了合作關系，其中500多人擁有超過百萬的粉絲。這些合作透過分享使用體驗和推薦產品，幫助十月稻田迅速積累了大量的忠實粉絲和良好的口碑。
根據十月稻田的數據顯示，從2020年到2023年，其線上渠道收入幾乎都占總收入的70%以上。到了2024年上半年，線上收入仍然占據了約68%。
盡管電商領域有其紅利期，但頂峰之後的增長空間會受到限制。對於十月稻田來說，最理想的銷售模式是線上線下並列。
實際上，從2020年開始，十月稻田就已經開始布局線下銷售渠道。到目前為止，全國大約有500多家線下經銷商，涵蓋了永輝、胖東來等十幾萬個門店。
