本號所有文章均已開通全網維權，未經授權一律舉報
引言：穿著始祖鳥的沖鋒衣，頭戴著Ralph Lauren棒球帽，褲子穿Lululemon瑜伽褲，手腕戴著Apple Watch，耳朵裏塞著AirPods，手裏端著星巴克的冰美式，腳穿Salomon鞋，背著the north face的雙肩包，包裏放著蘋果iMac，騎著自由車（不是共享單車）去wagas吃一頓輕食。
妥妥的中產女性的畫面就出來了，如果去掉瑜伽褲，則妥妥的中產男性的畫面就出來了。
可以說，中產上下都是「寶」，這個「寶」的視角是商家的視角。 比上不足比下有余，能與普通消費者拉開距離 ，那就是中產愛的牌子了。
從頭到腳，只要創造出一個「中產概念」，就可以割一茬韭菜。 如模仿「歐美白女」生活，從頭到腳都可以「消費」。
深諳此道的牌子有很多，不管是新貴還是老錢，通通能拿下，只能漲價不能降價，越稀有越貴，越深得中產的歡心。
而一直走在平價賽道的迪卡儂，可以說是 各種大牌的平替版，卻開始「背刺」普通消費者以及「縣城中產」了？
就拿蘇州昆山，這一個縣級市，就開了很多家迪卡儂。
如今，迪卡儂要從「縣城中產」擠進「城市中產」的賽道？卻不知這條賽道上去容易，下來難！
迪卡儂「膽肥」了，漲價不少，畫風也變了
這一波漲價也背刺了很多老客戶以及「縣城中產」，不少消費者在社交平台各種吐槽。
有網友表示，以前花49.9元買的墨鏡，現在同款都漲價到99.9元了，雖然99元的墨鏡對比一些奢侈品牌的墨鏡， 像香奈兒、迪奧等名牌眼鏡，沒有6000元拿不下來。
花5000元起買一副奢侈品牌的眼鏡，可以買50付迪卡儂墨鏡了 ，但以前則可以100付的，所以這種心理差距，很多迪卡儂的老顧客，表示不大能接受。
19.9元一件的棉袖也是買不到了，現在都漲價為39.9元。
就連迪卡儂的爆款「20L的背包」，也變得高不可攀了。雖然89.9元對於「摳門」中產來說不貴，但對比以前49.9元的價格，心裏多少是要犯嘀咕的。
迪卡儂一向是很多「縣城中產家庭」一家子優先逛街的店面 ，因為店大，很多運動器械甚至可以直接上手使用。
甚至還有人在迪卡儂裏面打起了羽球，很多中產很愛的露營風，這裏也有，尤其是一些帶家長的孩子，這裏簡直是一個遊樂園。
但現在的迪卡儂， 風格變的很時尚，店面沒有以前那麽接地氣了。
說實話，敢在裏面玩的都是「熊小孩」，一些斯文的家長也都不敢放開孩子的手腳，萬一弄壞了，說不定還要賠。
平替賽道上可以說是「王者」級別，但 放著一波固有消費客群，不好好服務，跑去分割中產客群的市場份額 ，迪卡儂是怎麽想的？
若哪一天出現了「迪卡儂平替」，原來的顧客不就是自己放棄的了？
畢竟不止Lululemon、始祖鳥，就連耐吉、愛迪達的某些款，「摳門中產」都可以在迪卡儂找到「平替」，平價賽道可以說沒有對手。
年入1222億，凈利率才5.9%
迪卡儂確實很費心思的在好好賣貨，就差把自己打造成健身房和遊樂園了，但就是如此花心思，在財報上雖然看起來很賺錢，對比其他同行，其實利潤率低的可憐。
根據迪卡儂2023年公開的數據顯示， 2023年營收為156億歐元（折合人民幣約1222.93億元），同比增長1.15%，凈利潤為9.31億歐元，凈利率才5.9%。
可以說，賺的都是「吃力錢」了！
明明每天的客流量也不低，銷量也不低， 活也幹了不少，但就是比別人賺的少。
這一點，或許迪卡儂要和超市界的「摳門鼻祖」奧樂齊學一下，提高自有品牌占比，把價格打下來的同時，還能賺很多錢。
漲價了也需要理由，但消費者或許會為了技術買單， 所以為何漲價？漲在店面的裝修成本上、物流成本、高管薪資還是行銷上呢？
今年年初，迪卡儂還高薪聘請了Lululemon的前高管張曉巖。
張曉巖從英特爾、Lululemon、博格納（BOGNER）到成為迪卡儂中國區CMO ，可見迪卡儂想轉型的野心了。
但 曾經風光無限的Lululemon，被一眾中產女性捧上神壇，現在又跌落神壇 ，靠各種瘋狂打折，不但不能挽回日漸慘淡的業績，更是硬生生把好不容易的客群，轉手讓給其他瑜伽品牌。
新高管果然也是把經驗帶來了？曾經「窮鬼的樂園」、「直男的天堂」的迪卡儂，開始變成「中產男人」的天堂。
就連行銷的畫風也太像了，但只是把穿千元瑜伽褲的中產女性，換成很多「高品質男性」去迪卡儂試衣服，以及留下不少吸引顧客的照片？
不僅張曉巖，就連 迪卡儂的CEO，也在2022年換成了Barbara Martin Coppola ，曾任職於宜家、谷歌、YouTube和三星等公司。
當品牌開始瘋狂降價的時候，那就是離有錢顧客距離越來越遠的時候了。
畢竟，有錢人只買貴的，不買對的，哪怕是被「炒貴」的老牌子。
漲價應該漲的是技術，而不是「行銷」
就 拿迪卡儂這個登山包，和紅了很久的美山Montbell很像！ 但價格卻可以買差不多3個迪卡儂，這個老牌子，還能被國內中產給「炒」起來？
很多中產還跑到國外買，畢竟國外因為日元貶值，還有折扣優惠，在中產的眼裏，優越的不是買到好貨， 出趟國搶便宜貨的前提，需要一張往返機票。
既然Montbell被業內稱作「始祖鳥平替」，那迪卡儂應該就是很多中產品牌的平替了吧？
其實比起始祖鳥， 美山Montbell和迪卡儂更像。
1975年，辰野勇創立了 美山Montbell，本就是為了迎合「日本窮鬼」而產生的戶外登山品牌 ，現在可以說是老年人，年輕時候去爬山的入門級牌子。
迪卡儂估計也沒想到，為什麽Montbell可以賺那麽多？明明自己也不差。
對比國內高冷的價格， 有人還囤了很多件，沖鋒衣一件800元（國內1500元-2000元起）。
溯溪鞋 國外一雙180元（國內要500多元起）， 依舊有很多中產搶的很香，願意為他們交很多「智商稅」。
很多中產在消費的時候，比如戶外沖鋒衣，迪卡儂賣的這麽便宜， 漲價5後是一件250元起，自然是沒有這個GORE-TEX技術。
而有這個技術的沖鋒衣，沒有3000元拿不下來。
那麽，這也是要交「技術費」給高爾特斯公司， 高爾特斯公司靠著技術費，在2021年的時候，年收入高達45億美元，折合人民幣約315.6億元。
這種躺著讓中產砸錢的活，才是背後的大boss，就 連始祖鳥、薩洛蒙、BURTON等高檔點的戶外沖鋒衣，都要背靠這棵大樹。
總之，不管多貴的溢價，其實最終都由消費者買單。還是有點「智商稅」在裏面的，畢竟是人穿衣服，不是衣服穿人，好看的人披個麻袋都好看。
中產的消費，太「三分鐘熱度」了
中產的消費總是一陣一陣，如今年夏天溫網，兩年前火過一陣的網球裙，又被翻紅起來，拉夫勞倫的網球裙，自然又被中產又買火起來。
眼看天氣涼了，壓箱底的老錢品牌拉夫勞倫， 絞花毛衣又要出來「收割」一波韭菜了。
拉夫勞倫還是比較有「心機」，弄了很多條支線 ，但再厲害，也擋不住山寨貨橫行，市面上的「山寨版拉夫勞倫」眼花繚亂。
有些摳門中產、甚至剛入坑不久的初級中產，很難分辨真的拉夫勞倫支線牌子。
不只是拉夫勞倫慘遭模仿，還有北面、哥倫比亞等中產愛的牌子，都難逃被模仿的下場 ，有些消費者自己沒看清，直接去把山寨品牌告了，成功的很少。
總得為自己的虛榮心買單！這就不得不提到LV的帆布包了，哪怕一個580元，依舊有人在日光下，排長隊購買。
甚至還出現了黃牛擡價，依舊有很多「偽中產」願意為了一個蓋著LV印子的帆布包買單，而且以搶到為榮，而LV重點是賣書，卻少見曬書，而是曬包。
這樣看來， Lululemon的腋下包，以及瓏驤的尼龍餃子包，一個580元，一個1200元左右，還賣的不貴了？
也許，這個帆布包讓LV看到了商機，所以，連貴價巧克力都推出來了，咱就是說，巧克力也要分個「平民巧克力」還是「中產巧克力」嗎？
中產的消費就跟一飆風似的，這個剛消費完，就又轉移下一個消費目標了。
外資品牌的「漲價」套路，已經不香了
今年7月初，LV又漲價了，漲價振幅為5%-7%，而 在過去三年，LV漲價已經超過10次，LV就是吃透了有錢人的消費心理。
畢竟每次漲價，專櫃前一定是擠滿了人，但現在貌似越來越不吃香了，這種外資品牌的漲價套路，在如今消費回歸理性，已經不合適了。
同樣， 迪卡儂在這時候走的路子也是漲價套路，「縣城中產」和「城市中產」都想要 ，不知道未來吃不吃得消，不要撿了芝麻丟了西瓜。
愛馬仕和香奈兒，則在年初的時候已經「先漲為敬」 ，但出乎意料的是， 排隊的人明顯比以前少了。
尤其是消費主力的中產，更是少了很多，畢竟這些年中產也是消費降級了很多，口袋的錢捂緊了。
同一種套路無法「收割」韭菜很久的，哪怕是奢侈品牌也一樣， 畢竟中產的選擇太多了，現在開始走「折扣賽道」了，如實作「奧特萊斯自由」、「大牌白菜價自由」。
尤其是現在我們很多國貨崛起，尤其是在運動品牌這裏， 安踏、特步、鴻星爾克、駱駝等戶外運動品牌，價格實惠 ，品質也不輸很多大牌，也深受很多年輕消費者的喜愛。
當然， 安踏收購的如始祖鳥、薩洛蒙、斐樂等，價格還是偏小貴的， 但外資可以走奢侈品的賽道，國貨品牌也能走奢侈品的賽道，正所謂肥水不流外人田。
你對漲價、轉型的迪卡儂怎麽看？請留下你的看法。
國內營運最早的財經自媒體，百萬商界精英的必備讀本，聚焦每日熱點事件、財經人物、創投故事、財富商機等內容！每日為您提供更真實、更專業的商業報道，歡迎關註@首席商業智慧
