北京碧水源科技股份有限公司（以下簡稱「碧水源」或「公司」）5月24日晚間釋出公告稱，公司於近日接受了多家機構投資者的特定物件調研。在調研中，碧水源透露， 2023年公司應收賬款110億元，比2022年略微增加了1.29%。整體看應收的增速還是略低於主業的增速。
▲碧水源公告截圖
以下為投資者關系活動主要內容：
問：可以簡單介紹一下咱們的技術和套用情況嗎?
答： 碧水源最核心的是透過自主研發的全系列膜產品，包括微濾、超濾、納濾、反滲透來針對性解決中國水環境問題，我們在水處理領域擁有全產業鏈。經過多年技術研發與創新積累，公司已發展成為集膜材料研發、膜裝備制造、膜工藝套用於一體和數位化水務營運兩大優勢的高科技環保企業，在核心技術、產品和水務營運能力上具有顯著優勢。目前公司主要在汙水資源化、高品質飲用水、海水淡化、工業零排、鹽湖提鋰五大領域深化套用。
公司自主研發的MBR膜生物反應器技術，其微濾膜采用支撐結構具有永久親水性，強度高、壽命長、通量大的特點，出水水質可達到地表水IV類，節省土地約50%，已成為解決中國「水臟」問題的支撐技術，並廣泛套用於城鎮汙水處理與資源化、工業園區汙水處理、農村高標準汙水處理、醫院廢水處理等；最新研發的振動膜生物反應器(V-MBR)技術利用膜組器機械振動的方式代替膜池的高強度曝氣，在降低能耗的同時，可顯著提高氮、磷的去除效率，與傳統曝氣MBR相比，V-MBR出水總氮可降低3~5mg/L，全流程執行能耗可降低20%以上，實作節能、降碳和提質三重效果，符合國家正在推進的汙水資源化與碳減排政策，並已於2020年被收錄進【國家鼓勵發展的重大環保技術裝備目錄】。公司自主研發的超濾膜以高產水水質、強抗汙能力、高精的過濾精度及長使用壽命，可廣泛套用於城鎮汙水深度處理、高品質飲用水、工業廢水處理、中水回用及RO/NF預處理領域。
公司透過多年自主創新成功研發第四代具有國際領先技術的反滲透膜生產線，生產出的產品可有效實作選擇性脫鹽率，滿足公司自主研發的各系列納濾膜、苦鹹水膜、海水淡化膜等家用與工業膜產品的生產需求。其中納濾膜具有高選擇性分離、高系統回收率、低執行壓力、低執行成本及耐汙染和耐溶劑性等優勢，並實作有價資源回收、物料分離等，廣泛套用於城鎮給水深度處理、市政汙水深度處理、低脫鹽給水深度處理、高硬度高鹽給水部份脫鹽水質提標、高品質飲用水、工業廢水資源化等領域；納濾膜和MBR組合的MBR-DF雙膜新水源工藝技術可實作將市政汙水轉化為達到地表水II/III類標準的高品質新水資源，有效實作治理水環境和開發新水源的雙重目標。新研發的G系列高壓分鹽納濾膜可用於物料特種分離、(近)零排放分鹽、鹽湖富鹽水提鋰、垃圾滲濾液濃縮等。公司自主研發的高效能海水淡化反滲透膜，在脫鹽率、產水量、抗汙染能力、執行壓力、使用壽命、節能等方面具有重要優勢，不同系列的反滲透膜可廣泛用於高濃度海水淡化處理、高濃度苦鹹水脫鹽、水源脫鹽、工業中水回用及廢水處理、工業廢水零排放濃縮、飲料用水及純凈水生產、電子和電力行業高純水製備、深度脫鹽處理的二級過濾等領域。
目前公司具備年生產微濾膜和超濾膜1,800萬m²、納濾膜和反滲透膜1,200萬m²、鋰吸附劑10,000方的裝置生產制造產能規模優勢， 公司將堅持科技創新與高品質發展兩條主線，為解決中國城鄉水環境、水資源、水生態等問題提供技術和產業支撐不懈努力。
問：最近部份地區在進行自來水調價，想問問對公司的影響。
答： 公司的營運計畫以汙水處理業務較多，同時有供水、工業水處理等業務。整體來講，像最近廣州的提價聽證會，整體對我們來說是有正向影響的。最直接的，地方政府有了更多的水費之後，後續在支付計畫水費方面也會更有保障，同時像我們的計畫，很多根據合約本身也有提價機制，所以整體來看，對行業都是比較利好的。
問：公司提到工業、海水淡化方面的拓展，請問公司在反滲透膜方面的技術如何?
答： 碧水源有自主研發的全系列膜產品，其中工業和海水淡化方面主要用的是納濾、反滲透，部份工業需要配套用到超濾膜等。比如 2023年，我們在研發上有了多項突破，完成高效分鹽GT、GH系列高端納濾膜開發，成功實作了進口膜產品的國產化替代，並套用於煤化工、鋼鐵、電力、印染等多個工業零排放計畫。開發了低成本高效能苦鹹水膜並實作膜元件能耗降低，提升苦鹹水市場競爭力，銷量同比增長約50%。開發了聚烯烴基復合膜元件並完成規模化量產，實作聚烯烴基反滲透膜在工業市場中的套用突破，解決了原材料依賴進口問題，並實作產品降本20%以上。 高端反滲透膜均一穩定性提高10%，達到國際先進水平，海水淡化工程計畫核心技術裝備國產化率達到80%，自主開發的以「UF-RO」為核心的雙膜海水淡化整合技術進入國家戰略視野等。我們會持續精進研發，加大在五大業務領域的深化套用，助力實作高品質發展。
問：請問公司有沒有意願去拓寬其他的業務領域?
答： 這個公司確實有考慮，而且也已經有所行動。一方面，加快布局戰略性新興產業，圍繞海水淡化、工業零排、鹽湖產業在內的工業、新材料等領域，加大研發與市場拓展，努力提升戰略新興產業收入占比。
去年在戰新產業，也就是我們新賽道方向，碧水源也有一些突破和成績。如，公司圍繞鹽湖提鋰、鹽湖化工材料、物料分離濃縮與新材料等領域關鍵技術，自主開發專用膜產品、吸附材料、配套工藝和系統裝備，打通了鹽湖提鋰全產業鏈技術路線並已開展計畫套用，中標紫金礦業西藏鹽湖計畫、青海五礦鹽湖提鋰換膜及青海柴達木鹽化工等計畫等。同時，碧水源去年也在光伏、生物熱電行業得到了初步開拓，中標光大環保、晶科能源、隆基綠能等新能源企業的多個換膜計畫。同時，我們的產品還實作了多個進口膜產品的國產化替代，並套用於煤化工、鋼鐵、電力等多個工業零排放計畫等。
目前，碧水源還在積極向著膜的更多套用場景出發加大研發，包括向分離濃縮膜及工業領域上的研發等，希望未來能進一步提升公司核心高毛利膜裝置的銷售與套用。碧水源的科技實力也是碧水源實作下階段戰略布局，和未來高品質發展的基礎。
問：去年公司主業應該是增長不錯，但部份投資的企業，比如良業、雲南水務等對公司業績還是產生了一定的影響。想了解下未來公司對這塊怎麽看?
答： 我們去年歸母凈利潤是7.65億元，比22年實作了大概7.74%的增長。其中我們控股的良業去年是虧損大概3.3億元，參股的雲南水務2023年歸母凈利潤虧損6億多元，對我們的報表也產生了1.65億元的虧損影響。這方面我們公司的管理層高度重視，也在積極采取措施努力治虧減虧，積極改善經營質效。因為雲南水務涉及另一家港股上市公司，我們在這裏就不多說了，我們公司作為大股東，也會積極行使股東權利，共同努力提升他的治理和經營水平。良業方面，目前良業擬透過加大外部市場計畫開拓以及增強與集團的市場協同拓展體系內業務，內部透過管理細化、考核與獎懲等方式進一步提質增效，同時緊抓旅遊旺季開展促銷行銷活動，積極應對外部環境變化，逐步治虧減虧，重歸穩健經營發展。因為這塊工作對公司的利潤影響是比較大的，我們肯定會采取積極措施，也會持續聚焦公司主業發展，努力實作高品質發展。
問：公司應收賬款不斷提升，請問公司將如何解決應收賬款不斷增長的問題?
答： 最近有很多投資者都非常關心公司的應收賬款問題。 2023年公司應收賬款110億元，比去年略微增加了1.29%。整體看應收的增速還是略低於主業的增速。這也體現了公司管理層對壓降兩金(應收賬款、合約資產)的重視。尤其在去年的整體經濟環境下，公司訂單實作了快速增長，包括我們主業EPC、BOT的訂單數量和金額都實作了快速提升，另一方面我們也透過內外部共同來加快應收賬款的回收工作。 內部來看，我們制定了應收賬款管理辦法與壞賬壓降獎懲細則，成立了應收賬款管理與催收小組，並且制定了全年目標並分解到各單元，定期督導進展情況，紮實推進兩金壓降工作。2023年，我們回款情況優於往年，回款工作還是有一定成效的。今年我們也制定了新的目標和激勵措施，也透過完善內部管理制度、提高員工的風險意識和收款技能等措施，全面提升應收清欠工作。同時，去年配合政府提出的化債方案，我們也有一些計畫和應收透過化債方式予以解決，我們也在積極關註政策動態，針對每個計畫不同情況，加強與客戶的溝通合作，加快應收的回收工作。
此外，從應收的形成來看，隨著我們越來越多的計畫進入營運期後，收入情況也會更加穩定，一方面我們收入盈利情況會增加，另一方面，該部份的收費也更穩定，未來現金流，包括應收情況也相信會有好的改善。
問：請問公司未來分紅這塊是否會再進一步提高?
答： 公司剛剛完成2023年度的權益分派，整體來說是較往年實作了分紅比例的進一步提升。我們 從2010年上市以來，每年都實施了分紅，累計分紅比例17億元。過去我們的分紅比例主要是占當年實作的歸母凈利潤的10%左右，前幾年提高到了15%以上，我們今年進一步提升到了20.38%， 進一步提升投資者的報酬。公司高度重視投資者報酬，未來也會積極提高自身高品質發展，以好的業績來報酬投資者。
審讀：譚錄崗
